Материал: Анализ кредиторской и дебиторской задолженности на примере ООО «Ямалспецавтострой»
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
66
информировать их о различных проходящих акциях и проектах, например, о
скидках и других специальных предложениях. Размещение информации на сай-
те будет стимулировать их к контактам по телефону и электронной почте.
Поэтому его оптимизация в поисковом режиме крайне необходима.
Задача поисковой оптимизации - обеспечить хорошую видимость сайта в
поисковых системах по профильным запросам.
Оптимизация иными словами – это видимость сайта в Интернете.
Видимость — это оценка положения ссылок на сайт в результатах поиска
по профильным (целевым) запросам.
Количественная оценка видимости зависит от трех факторов:
1. популярности поисковой системы;
2. частоты запроса;
3. позиции ссылки на сайт в результатах поиска. Размещать следует
сайт на первой позиции.
Эффективность оптимизации с сайта в поисковых системах самым есте-
ственным образом оценивать в показах в ответ на поисковые запросы.
Как правило, в результатах поиска показывается только одна ссылка на
сайт, даже если на сайте есть несколько страниц, релевантных запросу. Попа-
дание в первую десятку результатов гарантирует, что ссылка будет загружаться
на компьютер пользователя, когда тот задаст интересующий вопрос. Поэтому
количество показов по интересующим запросам можно подсчитать, просто
сложив частоты этих запросов. Например, если ссылка на домен yandex.ru
найдена на первой позиции в ответ на запрос «яндекс» в самом Яндексе, Рам-
блере и Google, то количество показов этой ссылки равно сумме частот запроса
«Яндекс» в этих трех поисковых системах.
Поэтому необходимо:
1. рассчитать частоты в разных поисковых системах, имея данные
только о частотах Рамблера;
2. произвести оценку позицию сайта в результатах поиска;
Расчет частот.
67
Сервисы Интернет-статистики SpyLog и Liveinternet стоят на сотнях ты-
сяч сайтов. Ежедневно они подсчитывают, сколько людей пришло из поиско-
вых систем на эти ресурсы. Данные о трафикогенерации открыты и для обоих
систем практически совпадают. Поэтому мы примем отношения частот запро-
сов в разных поисковых системах пропорциональными трафикогенерации из
этих поисковых систем. Таким образом, зная частоту запроса в Рамблере, мож-
но примерно рассчитать частоты этого же запроса в Яндексе и в Google. Так,
отношение трафикогенерации Яндекса, Рамблера и Google дает нам следующие
коэффициенты для частот (табл.13).
Таблица 13
Коэффициенты частот в поисковых сайтах
Поисковая система
Коэффициент частот
Рамблер
1
Яндекс
2,3
Google
0,8
Так, отношение трафикогенерации Яндекса, Рамблера и Google дает нам
следующие коэффициенты для частот.
Т.е. частота любого запроса в Яндексе примерно сегодня в 2,3 раза выше,
чем частота того же запроса в Рамблере и аналогично для Google и др. систем.
При изменении соотношения трафикогенерации из поисковиков изменяются и
коэффициенты расчета частот.
Наиболее эффективными считаются три первых позиции из десяти выве-
денных результатом поиска при запросе. Эффект позиций зависит от многих
факторов, например, таких как:
темы запроса;
типа запроса;
оформления ссылки (титула, адреса ресурса);
конкурентного окружения;
«архитектуры» поисковой выдачи — количества ссылок на странице;
расположения и типа рекламных материалов и т.п.
68
Сайт должен постоянно обновляться и содержать всю необходимую
информацию о компании, в том числе описание места, отзывы, адрес, телефон,
по которому можно связаться с ее представителями. Этот вариант продвижения
заведения является наименее затратным, ведь достаточно однажды заплатить за
разработку сайта, а дальше, чтобы его регулярно обновлять, достаточно
освоить нехитрые технологии и делать это может сам владелец компании или
кто-то из персонала. Помимо собственного сайта здесь уместно говорить и о
баннерной рекламе. Размещать свои баннеры можно на поисковых сайтах
(Яндекс, Рамблер и т.д.).
Помимо создания рекламного сайта также можно предложить
размещение рекламы в социальных сетях, такие как «Одноклассники»,
«Вконтакте», «Facebook» и прочих медиа-ресурсах. Это одна из самых дешевых
и самых лучших способов рекламы, так как все вышеперечисленные сети
предоставляют своим пользователям бесплатные аккаунты. В социальных сетях
манипуляции с рекламой не составят особого труда.
В ряде предложений для стимулирования сбыта услуг компании ООО
«Ямалспецавтострой» можно выдвинуть идею с различными конкурсами.
Для подведения итогов, то есть определения результатов деятельности,
предприятию ООО «Ямалспецавтострой» рекомендуется использовать метод
опроса посетителей, так как принятые метод фокус-групп, социологические
исследования, аудит прессы могут оказаться слишком затратными. Другой
способ измерения эффективности проведенной PR-кампании основан на
вычислении суммарной стоимости площадей (или хронометража) материалов о
заведении, прошедших как редакционные.
Таким образом, предлагаются следующие пути оптимизации финансового
цикла ООО «Ямалспецавтострой»:
1. оптимизация ускорения оборачиваемости оборотных средств;
2. совершенствование управления дебиторской задолженностью и за-
пасами;
3. изменение политики финансирования оборотных активов;
69
4. оптимизировать и продвигать корпоративный сайт компании.
Рассмотренные мероприятия по повышению эффективности деятельности
ООО «Ямалспецавтострой» позволят организации добиться определенных эко-
номических выгод. Наличие финансовых ресурсов в необходимых размерах и
эффективное их использование во многом предопределяют финансовое благо-
получие предприятия, а именно его финансовую устойчивость, платежеспособ-
ность, ликвидность баланса и конкурентоспособность на финансовом рынке.
3.2 Прогноз показателей деловой активности с учетом проектных
предложений
Таким образом, были предложены следующие мероприятия оптимизации
финансового цикла ООО «Ямалспецавтострой»:
1. Оптимизация ускорения оборачиваемости оборотных средств,
которая сейчас выступает главной задачей компании. Результативность
использования оборотных средств зависит от большого ряда факторов,
подразделяющихся на внешние, которые оказывают влияние не зависимо от
интересов компании, и внутренние, на которые компания может и должна сама
активно влиять;
2. Совершенствование управления дебиторской задолженностью и
запасами. Для этого необходимо возложить на одного из сотрудников
бухгалтерии или торгового отдела обязанности контроля дебиторской
задолженности. Необходимо автоматизировать процесс управления
дебиторской задолженностью, для этого можно порекомендовать установить
компьютерную программу «1С: 8». Чтобы повысить результативность
управления запасами следует провести следующую учетно-аналитическую
работу: оценить рациональность структуры запасов; рассчитать показатели
оборачиваемости основных групп запасов и сравнить их с аналогичными
показателями прошедших периодов. Также для целей анализа и контроля
70
состояния запасов следует: обеспечить и поддерживать ликвидность и текущую
платежеспособность;
3. Изменение политики финансирования оборотных активов.
Действующую политику финансирования оборотных активов на предприятии
ООО «Ямалспецавтострой» предлагается сменить на умеренную, т.е.
финансирование постоянной части оборотных активов должно происходить за
счет собственного и долгосрочного заемного капитала, а финансирование
переменной части оборотных активов за счет краткосрочного заемного
капитала.
4. Оптимизация корпоративного сайта ООО «Ямалспецавтострой»,
так как использование интернет - технологий может принести реальную
ощутимую экономию и прибыль, решает коммерческие, имиджеобразующие и
представительские задачи.
По данным руководства компании приток клиентов посредством поиска
информации в Интернете составляет 3 человека в месяц, так как в окне
результата поиска занимаем шестую позицию. При помощи оптимизации сайта
мы увеличим это количество до 5 человек в месяц.
Средняя сумма заказа составляет 15000р., следовательно, до оптимизации
общая сумма заказов составляет 45000р., после оптимизации 75000р.
Дополнительный объем продаж составил – 30000р.
Затраты на проведение мероприятия складываются из ежемесячного пла-
тежа компании «Оптимизатор» - 15400р. с учетом НДС.
Рассчитаем экономическую эффективность мероприятия:
Ээ = Д-З (18)
где, Д – доход от проведенного мероприятия;
З – затраты на проведение мероприятия
Ээ = 30000-15400 = 14600р.
Рассчитываем общую эффективность мероприятия по формуле:
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/3633