Дипломная работа: Анализ маркетинговой деятельности организации (на примере ОАО "Славянка")

Скачать

Заказать новую работу

Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
20
финансовые, маркетинговые и др. ресурсы на существующем рынке. Выход на
новые локальные рынки потребует значительных затрат на маркетинговые
исследования, организационные мероприятия, создание товаров или услуг,
модифицированных под другой локальный рынок. Решение данной задачи
может вызвать значительные затруднения в силу ресурсных ограничений
малого предприятия 35, с. 17.
Рассматривая маркетинг для второй группы предприятий, следует
отметить, что возможности маркетинга здесь так же крайне ограничены. С
одной стороны сотрудничество с крупным партнером обеспечивает малому
предприятию устойчивый заказ на товары или услуги. С другой стороны,
успешность деятельности малого предприятия становится в прямую
зависимость от успешности деятельности компании-партнера. Для маркетинга
здесь наиболее важным становится решение задачи обеспечения контроля над
степенью удовлетворенности различных подразделений компании-партнера и
его руководства от сотрудничества с малым предприятием 37, с. 500.
Поэтому происходит концентрация инструментария маркетинга на
соответствующие подразделения компании партнера и его руководство.
Следует отметить, что возможности развития малого предприятия здесь в
основном зависят от перспективы развития более крупного предприятия.
Поэтому маркетинг должен здесь значительное время уделять задаче
информационного мониторинга сферы деятельности своего партнера 38, с. 36.
Расширение предложения аналогичных товаров или услуг для других
потребителей требует решения проблемы возможного «конфликта интересов» с
имеющимся партнером. Кроме того, перестройка деятельности малого
предприятия под новых потребителей может потребовать значительных
дополнительных ресурсов. В силу высказанных выше ограничений, для малых
предприятий поиск новых партнеров является достаточно сложной задачей,
ограничивающей развитие малых предприятий данного вида.
Рассматривая третью группу малых предприятий, следует отметить, что они
являются наименее защищенными от ситуации на рынке. Так «локальные»
21
малые предприятия в некоторой степени защищены местной спецификой, а
малые предприятия «сателлиты» защищены особыми взаимоотношениями с
крупным партнером. Малые предприятия, обозначенные нами как малые
предприятия «динамичного развития», находятся в наиболее опасном
рыночном положении. На взгляд автора, основной возможностью
противостояния конкурентам и методологией, обеспечивающей развитие,
становятся маркетинг и инновационный подход к предлагаемым товарам и
услугам. Основной методологией маркетинга для малых предприятий такого
типа становится концентрация маркетинга на преимуществах малых
предприятий 40, с. 138.
В первую очередь это близость к клиенту руководителя и владельца
бизнеса, в отличие от большинства крупных компаний. Наличие
непосредственной обратной связи с потребителями товаров и услуг позволяют
незамедлительно предпринимать корректирующие текущую деятельность
решения, по сравнению с крупными компаниями, где принятие большинства
решений проходит длительный этап согласований. Мобильность принятия
решений при работе с потребителем является важнейшим преимуществом
малых предприятий, однако повышает цену принятия ошибочного решения.
Во-вторых, важным фактором, определяющим преимущество малых
предприятий, является способность постоянно изменяться и приспосабливаться
к новым рыночным условиям. Постоянная конкурентная борьба за выживание,
близость и зависимость от покупателей и поставщиков, необходимость
непрерывно думать о снижении расходов и др. не оставляют возможности для
малого предприятия застыть в своем развитии. Соответственно вопрос
внедрения инноваций, использования и постоянная модификация
инструментария маркетинга при работе с потребителями становится для малых
предприятий такого рода вопросом «жизни и смерти». Это в значительной мере
отличает малый бизнес от многих крупных предприятий, где проведение в
жизнь любой инновации почти всегда превращается в проблему 41, с. 200.
22
В третьих, преимуществом малого бизнеса является использование
привлекательных «ниш», где деятельность более крупных компаний будет
неэффективна 42, с. 433.
В заключении следует отметить, что в целом ситуация с организацией
маркетинга на малых предприятиях находится в очень сложном положении.
Так, по некоторым данным только 25 % малых предприятий имеют в своем
штате маркетологов 44, с. 42.
Обычно маркетингом на малых предприятиях занимаются от одного до 3
– 4 специалистов, а не отдел или департамент, как на крупных предприятиях. В
силу универсальности менеджмента малого предприятия функцию руководства
маркетингом выполняет руководитель. Все это повышает требования к
образованию, квалификации и универсальности знаний руководителя и
маркетологов малых предприятий 48, с. 80. Однако, несмотря на интерес,
проявляемый многими руководителями малых предприятий к маркетингу, на
большинстве малых предприятий преобладает «стихийный» или
«интуитивный» маркетинг. Внедрение в практику малых предприятий
методологии научного маркетинга – наиболее верный путь к повышению
конкурентоспособности малого бизнеса.
Таким образом, следует отметить, что в современной экономической
жизни общества большая роль отведена бизнесу небольших предприятий,
которые работают в сфере малого бизнеса. Указанные небольшие предприятия
работают на небольших рынках местного масштаба, могут быстро реагировать
на специфические изменения рынка, прямо связаны со своим потребителем – у
предприятий малого бизнеса есть ряд собственных преимуществ, которые
помогают им адаптироваться на рынке. В деятельности предприятий малого
бизнеса большую роль играет маркетинг 45, с. 54.
Любая фирма захватывает на рынке определенное место и разрабатывает
собственную стратегию в согласовании с теми целями, которые она собирается
достичь. Следует выделить, что маркетинг в данном случае выполняет одну из
23
основных ролей. Маркетинговая роль в основном заключается в том, чтобы,
исследовав потребности клиентов на рынке, предельно содействовать их
удовлетворению.
Исходя из вышесказанного, следует сделать следующие выводы:
1) Маркетинговая деятельность заключается в переустройстве
модифицирующихся нужд людей в рентабельные возможности компании.
Цель маркетинга — сформировать значимость путем предложения
качественных заключений, способствующих экономии времени и усилий,
которые покупатель затрачивает на поиск и совершение сделки, и предоставить
обществу в целом более высокий стандарт жизни.
2) Управление маркетингом считается весьма значимой деятельностью,
так как с того, в какой степени грамотно, а также высококачественно будет
проводиться это управление, находится в зависимости деятельность
маркетинговой службы, а, также, и работа всей компании в целом. В том
случае, если руководство не уделяет надлежащего интереса проблемам
управления маркетинговой работой фирмы, это может привести к
наиболее негативным результатам.
3) С целью предоставления конкурентоспособного положения
небольшого предприятия на рынке следует применять все разнообразие ряда
приемов маркетинга. Результативная рыночная работа, управление
целенаправленной конкурентной борьбой требует большого
умения результативного управления маркетингом.
24
Глава 2. Маркетинговый анализ ОАО «Славянка»
2.1. Общая характеристика ОАО «Славянка»
Белорусское предприятие ОАО «Славянка» является одним из
предприятий легкой промышленности в Республике Беларусь. ОАО «Славянка»
на рынке находится длительное время – само предприятие было организовано в
1930 году, в 60-е годы происходит перевооружение тогдашней Бобруйской
швейной фабрики им. Ф.Э. Дзержинского, в 90-е годы предприятие было
реорганизовано в новую форму собственности – ПКФ «Славянка», позже в
НПКФ «Славянка». В 2000 году происходит новая реорганизация в открытое
акционерное общество и с этого момента на белорусском рынке одежды одним
из главных игроков является ОАО «Славянка».
Предприятие является юридическим лицом — коммерческой
организацией, имеет обособленное имущество, самостоятельный баланс,
печать, штампы, бланки со своим наименованием, товарный знак (знак
обслуживания), расчетный и иные счета в учреждениях банков, несет
самостоятельную ответственность по своим обязательствам.
Рассмотрим специализацию ОАО «Славянка»:
- пальтово-костюмная группа;
- платьево-блузочная группа;
- одежда для спорта;
- одежда делового стиля для школьников;
- специальная одежда.
На рисунке 2.1 представлен выпуск продукции ОАО «Славянка» в разрезе
процентного соотношения специализации одежды для белорусских
потребителей за три последних года (2016-2018 гг.).
Производственная мощность предприятия – 780 тысяч единиц в год.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/3799

Смотрите также:

_04_Mериме
'Славная революция' в Англии и её последствия
0002d82e-42262f6d
00511
00598
02-20-GP-DNA-tech2-ГМО
03-20-GP-SequencingHumanGenome
04 Расстройства кровообращения (полнокровие, кровотечение, кровоизлияние, стаз)
06.билет 6 Давыдова
09