Материал: Коммерческая деятельность предприятия. практикум. Каблашова И.В., Калашникова И.А

И.В. Каблашова

И.А. Калашникова

Ю.А. Савич

КоммерческаЯ деятельность предприятия: практикум Учебное пособие

Воронеж 2011

ФГБОУВПО «Воронежский государственный

технический университет»

И.В. Каблашова И.А. Калашникова Ю.А. Савич

Коммерческая деятельность предприятия: практикум

Утверждено Редакционно-издательским советом

университета в качестве учебного пособия

Воронеж 2011

УДК [338.+658] (075.8)

Каблашова И.В. Коммерческая деятельность предприятия: практикум: учеб. пособие / И.В. Каблашова, И.А. Калашникова, Ю.А.Савич. Воронеж: ФГБОУ ВПО «Воронежский государственный технический университет», 2011. 152 с.

В учебном пособии по всем темам курса «Коммерческая деятельность предприятия» приведены задания для выполнения на практических занятиях, в ряде их предлагаются к решению различные хозяйственные ситуации, встречающиеся на рынке. В заключении пособия представлены задания по выполнению самостоятельной работы, кроме того, имеется глоссарий и библиографический список. Издание соответствует требованиям Государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования по направлению 220701 «Менеджмент высоких технологий». Рекомендуется также для профессиональной переподготовки специалистов.

Учебное пособие подготовлено в электронном виде в текстовом редакторе MS Word XP и содержится в файле «Практикум пособие КД.doc».

Табл. 31. Ил. 14. Библиогр.: 26 назв.

Научный редактор д-р экон. наук , проф. О.Г. Туровец

Рецензенты: кафедра маркетинга Института маркетинга, менеджмента и финансов (зав. кафедрой канд экон. наук, доц. Н.А. Анисимова);

канд. экон. наук, доц. И.А. Стрижанов

 Каблашова И.В., Калашникова И.А.,

Савич Ю.А., 2011

 Оформление. ФГБОУ ВПО

«Воронежский государственный

технический университет», 2011

Содержание

Введение

В условиях рынка резко изменился спрос на специалистов традиционных видов, выпускавшихся вузами страны. Сегодня предприятия устанавливают принципиально новые отношения с партнерами, действуют свойственные рыночной экономике ре­гуляторы, вырабатываются коммерческие принципы, направленные на получение прибыли в результате реализации продукции.

Руководителю - администратору приходит на смену руководитель - коммерсант, который должен владеть современными методами хозяйствования и коммерческого предпринимательства. Непре­менными признаками коммерческих операций являются активность, пред­приимчивость, оправданный риск. Грамотное управление и ведение коммерческой дея­тельности становится основой труда современного менеджера.

При рыночной экономике качество коммерческой работы зависит, главным образом, от умения вести активный поиск и находить товары у различных поставщиков (вклю­чая производите­лей товаров, на оптовых ярмарках, товар­ных биржах и т. д.). Акценты коммерческой деятельности смещаются к выбору наиболее низ­ких цен, к оценке по­купательского спроса, к умению быстро продать продукцию, используя современные методы продажи, убедительную рекламу, противодействию коммерческим рискам.

Современные экономисты и менеджеры должны владеть искусством вести коммерческие переговоры с партнерами, знать способы и методы регулирования хозяйст­венных взаимоотношений между покупателями и поставщиками товаров и услуг, потребительские свойства и методы качественной экспертизы товаров, хорошо разбираться в основах рекламного дела, маркетинга, менеджмента и многих других специальных дисциплин.

В процессе выполнения практических занятий « Коммерческая деятельность» сту­денты должны освоить основной понятийный аппарат курса «Коммерческая деятельность». Выполнение практических работ включает в себя теоретическую подготовку и изучением практического ре­шения вопросов, возникающих на предприятии в области коммерческой деятельности.

Весь комплекс связан с темами домашних заданий, каждая из которых выполняется каждым студентом самостоятельно и в соответствии с полученным вариантом. Перечень тем дисциплины, наименование и содержание практических занятий по дисциплине «Коммерческая деятельность предприятия» приведены в таблице.

Рекомендуемый перечень тем практических занятий

Практическое занятие №1

Анализ факторов коммерческой деятельности

Цель работы. Студенты должны изучить сущность коммерческой деятельности. Определить основные понятия коммерческой деятельности. Выявить различия коммерческой деятельности и предпринимательства предприятий, получить навыки в построении классификации факторов, влияющих на коммерческую деятельность.

Ключевые понятия

Коммерция — вид торгового предпринимательства или бизнеса, но бизнеса благородного, того бизнеса, который является основной любой по-настоящему цивилизованной рыночной экономики.

Коммерция — слово латинского происхождения (от лат. commercium — торговля). Однако надо иметь в виду, что термин "торговля" имеет двоякое значение: в одном случае он означает самостоятельную отрасль народного хозяйства (торговлю), в другом — торговые процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи товаров.

Целью коммер­ческой деятельности, по мнению позиций профессоров Московского института предпринимательства и права Ю.А. Аванесова и Е.В. Васькина, является максимизация выгоды (дохода, прибыли). Гарантией реа­лизации этих целей является содержание коммерческой деятельности, состоящее в изучении процесса формирования рынка товаров услуг, обосновании направлений и масштабов развития их производства в соответствии с потребностями общества и отдельных потребителей, доведении товаров до потребителей и организации самого процесса потребления, коммерческом посредничестве и установлении договорных связей на рынке товаров и услуг». Авторы вы­деляют три компонента коммерческой деятельности: производство продукции; коммерция (торговля); коммерческое посредничество.

Задание 1

Составить таблицу факторов, влияющих на коммерческую деятельность предприятия (таблица 1).

Таблица 1.

Перечень факторов, влияющих на коммерческую деятельность

Как можно классифицировать факторы, влияющие на коммерческую деятельность.

Задание 2

Оцените влияние спроса и предложения на коммерческую деятельность предприятия. Рассчитайте примерный потенциал внутреннего рынка бытовых холодильников, исходя из следующего:

Все население – 120 000 000 чел.

Средняя продолжительность жизни – 80 лет

Доля вступающих в брак – 0,8

Доля начинающих самостоятельную жизнь – 0,5

Количество семей в стране – 40 000 000 семей

Частота замены холодильников – 1 раз в 10 лет.

Сегменты рынка: новые молодые семьи; одинокие молодые люди, начинающие самостоятельную жизнь; заменяющие старый холодильник.

Задание 4

Составьте картограмму торговой зоны региона, определите удобства и особенности ее местонахождения, качество и тенденции на рынке, привлека­тельность бизнес-среды, уровень и виды риска, наличие и состав предприятий-конкурентов.

Подготовьте «портрет» своего потребителя и определите степень его ло­яльности.

Оцените основные параметры рынка/торговой зоны, в частности: вид рынка, его потенциал, емкость, насыщенность, коньюнктуру, удовлетворен­ность потребителей, уровень и тип конкуренции, доступность рынка, инфра­структуру, прогноз продаж и развития рынка, тип торговой зоны.

Рассмотрите ситуации , назовите возможные товары и услуги, определите спрос и предложение и дайте обоснованный ответ.

Ситуация 1. В создаваемом микрорайоне предусмотрен последовательный ввод в эксплуатацию многоквартирных жилых домов. Общая численность проживающих достигает 15-20 тысяч человек. Возникает задача организации досуга молодежи.

Ситуация 2. Рассчитайте возможный доход часовой мастерской, расположенной в районе Вашего проживания.

Ситуация 3. Рассчитайте возможный доход уличных продавцов журналов, издаваемых раз в неделю.

Задание 5

Предприятие по производству электрооборудования решает во­прос, производить ли самим на имеющемся оборудовании 250 000 штук комплектующих деталей, или покупать их на стороне по цене 0,37 руб. за штуку. Данные для расчетов приведены в таблице 2.

Таблица 2

Данные для расчета задания 5

Если будет решено изготавливать детали самостоятельно, то себестоимость производства составит 0,5 руб.:

Приобретая деталь на стороне, предприятие сможет избежать переменных издержек в сумме 75 000 руб. и снизить постоянные расходы на 10 000 руб.

Проанализировать ситуацию и выбрать наиболее выгодный для предприятия вариант решения: А. Изготавливать детали самостоятельно.

Б. Приобретать детали на стороне и не использовать собст­венное высвободившееся оборудование.

В. Приобретать детали на стороне и использовать высвобо­дившееся оборудование для производства других изделий, мо­гущих принести прибыль в сумме 18 000 руб.

Домашнее задание №1

Рассмотрите и письменно ответьте на вопросы

1. Отрасли материального производства и социально-культурной сферы, их структура и признаки.

2. Составляющие инфраструктуры рынка товаров и услуг.

3. Функции инфраструктуры рынка.

Задание для подготовки к практической работе №2

Организационно-правовая форма хозяйствующего субъекта (ОПФ) — признаваемая законодательством той или иной страны форма хозяйствующего субъекта (то есть юридических лиц, индивидуальных предпринимателей или организаций, осуществляющих свою деятельность без образования юридического лица), фиксирующая способ закрепления и использования имущества хозяйствующим субъектом и вытекающие из этого его правовое положение и цели деятельности.

1. Изучить нормативно-правовую базу деятельность коммерческих предприятий:

Гражданский кодекс РФ. Часть первая. Глава 4

Федеральный закон «О некоммерческих организациях»

Федеральный закон от 19.05.1995 N 82-ФЗ «Об общественных объединениях»

Постановление Госстандарта РФ от 30.03.1999 N 97 (ред. от 09.06.2001) «О принятии и введении в действие общероссийских классификаторов» (вместе с «общероссийским классификатором форм собственности» ОК 027-99)