Материал: Коммерческая деятельность предприятия. практикум. Каблашова И.В., Калашникова И.А

Квота – количественные ограничения в торговле как для товара в целом, так и для отдельных фирм-экспортеров и стран-поставщиков. Квоты бывают импортные и экспортные.

Квота импортная устанавливается для уменьшения предложения им­портных товаров на внутреннем рынке с тем, чтобы создать благоприятные ус­ловия для производителей внутри страны, не допустить падения цен на внут­реннем рынке.

Квота экспортная вводится для ограничения предложения товара на экспорт и предотвращения снижения экспортных цен и доходов от экспорта. Квотирование на экспорт осуществляется в целях обеспечения товаром внутри страны с тем, чтобы не допустить чрезмерного повышения цен на внутреннем рынке.

Клиент – лицо или фирма, прибегающие к услугам посредников или дру­гих юридических лиц в целях заключения контрактов, договоров, заказов на работы, товары, продукцию и различного рода услуги.

Комиссионер – юридическое или физическое лицо, выступающее в роли посредника и оказывающее комиссионные услуги по поручению комитента в соответствии с заключенным соглашением. Доходом комиссионера является комиссионное вознаграждение (бонус).

Комиссионный дом – посредническая фирма, специализирующаяся на выполнении поручений для клиентов на покупку или продажу товаров. Обслу­живает, как правило, мелкие фирмы и частных лиц.

Комитент – юридическое или физическое лицо, поручающее комиссио­неру продать, обменять или закупить товар на рынке в рамках комиссионного соглашения. Комитент является владельцем товара, право собственности ко­миссионеру комитент не передает, а только выплачивает ему комиссионное вознаграждение (бонус) за оказанные услуги.

Комиссионное вознаграждение – вознаграждение посреднику, установ­ленное как процент от стоимости сделки или как единообразная ставка по каж­дому контракту, соглашению отдельно.

Коммерция в сфере товарного обращения – совокупность процессов и операций, направленных на совершение купли-продажи товаров в целях удов­летворения покупательского спроса и получения прибыли. Коммерческая дея­тельность – составная часть предпринимательства. Коммерческие процессы – это процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи в целях получения прибыли и связанные со сменой форм стоимости.

Коммерческая деятельность – составная часть предпринимательства.

Коммерческие процессы – это процессы, направленные на осуществле­ние актов купли-продажи в целях получении прибыли и связанные со сменой форм стоимости.

Коммерческий риск – возможная ситуация, приносящая материальный ущерб, потери. В коммерческой деятельности, как правило, осуществляется страхование коммерческих рисков от недобросовестных партнеров, форс-ма­жорных обстоятельств и многих других ситуаций.

Коммивояжер – служащий торгового предприятия, осуществляющий торговое представительство отдельных фирм в области обеспечения сбыта то­варов за счет формирования определенного круга покупателей. В отличие от агентов, комиссионеров и других посредников коммивояжер не может быть са­мостоятельным юридическим лицом, так как он не подлежит торговой регист­рации.

Конгломерат – многоотраслевое объединение, концентрирующее в своих руках производство самых разнообразных товаров, многие из которых не имеют ничего общего между собой по своей промышленной технологии. В ос­нове образования конгломератов лежит стремление предпринимателей к более высокой норме и массе прибыли.

Конкурент – товаропроизводитель, расширение или сохранение объемов деятельности которого ведет к уменьшению рыночной доли другого товаро­производителя.

Конкурентоспособность товара – сравнительная характеристика потре­бительских и стоимостных параметров данного товара по отношению к товару-аналогу конкурента. Конкурентоспособность определяет возможность сбыта товара на определенном рынке, где осуществляется продажа аналогичных това­ров конкурента.

Конкуренция – соперничество между товаропроизводителями за луч­шие, экономически более выгодные условия производства и сбыта товаров.

Коносамент – документ, подтверждающий принятие груза к перевозке и обязывающий перевозчика передать груз грузополучателю. К. является товаро­распределительным документом и оформляется в нескольких экземплярах, ко­торые обязательно должны быть оригиналами.

Консигнация – поручение одной стороной (консигнантом) другой сто­роне (консигнатору) продать от своего имени, но за счет консигнанта товары со склада, находящегося за рубежом.

Консорциум – один из типов коммерческих хозяйственных объединений в России. Это объединение предприятий на договорной основе для реализации крупномасштабных проектов, необходимость обеспечения которых требует объединения финансовых, технических и организационных усилий. Консор­циум может быть создан в одной из существующих в России организационно-правовых форм.

Контрагент – физическое или юридическое лицо, берущее на себя опре­деленные обязательства в соответствии с заключенным контрактом.

Контракт – соглашение обязательного характера, по которому одна сто­рона берет обязательство купить у другой стороны или продать ей обусловлен­ное количество товара. Обычно этот документ представляет договор купли-продажи товаров или услуг с переходом прав собственности на товар от про­давца к покупателю.

Концерн – промышленный комплекс, объединяющий различные пред­приятия, комбинаты, часто не связанные или имеющие самые отдаленные тех­нологические и производственные связи друг с другом.

Концентрация производства – рост числа крупных предприятий и со­средоточение на них все большей части средств производства, работников, вы­пускаемой продукции, а также увеличение удельного веса крупных компаний в промышленности. Направление концентрации производства: горизонтальная интеграция, вертикальная интеграция, диверсификация.

Горизонтальная интеграция – увеличение удельного веса крупных фирм внутри отрасли.

Вертикальная интеграция – распространение крупных фирм в другие от­расли, являющиеся последовательными ступенями производства по отношению к основной отрасли.

Диверсификация производства – проникновение крупных фирм в другие отрасли, не имеющие видимой производственной связи с основной отраслью.

Конъюнктура мировых товарных рынков – результат взаимодействия различных факторов (экономических, социальных, природных), определяющих в каждый данный момент положение на конкретных мировых товарных рынках и обусловливающих коммерческую деятельность на этих рынках. Конъюнктура мировых товарных рынков в значительной степени определяет коммерческую ценность и конкурентоспособность реализуемых товаров и услуг, возможность и экономическую целесообразность купли-продажи, выбор потенциальных стран-экспортеров (импортеров) и фирм-контрагентов, тактику и стратегию коммерческой деятельности на рынке, основные условия купли-продажи и главное – оптимальную контрактную цену.

Конъюнктура рынка – состояние рынка, характеризуемое соотноше­нием спроса и предложения на товары, услуги и другие работы.

Косвенный сбыт – сбыт товаров через посреднические и торговые орга­низации, не зависящие от производителя.

Кредит-нота – документ в международных расчетах, высылается покупа­телю поставщиком в случае получения им возвращенных покупателем товаров или если имела место переплата покупателем против действительной стоимо­сти товара.

Лизинг – сдача в аренду различных видов технических средств, зданий и сооружений преимущественно на среднесрочный и долгосрочный периоды. В процессе реализации лизинга формируется комплекс имущественных и эконо­мических отношений, возникающих в связи с приобретением в собственность имущества и последующей сдачи его во временное пользование за определен­ную плату.

Лизинг возвратный выражает совокупность взаимоотношений контр­агентов в рамках двухсторонней лизинговой сделки. Предприятие имеет обору­дование, но ему не хватает средств для производственной деятельности. Тогда оно находит лизинговую компанию и продает ей свое имущество, а последняя, в свою очередь, сдает его в лизинг этому же предприятию, которое теперь уже выполняет роль лизингополучателя.

Лизинг международный – предоставление в аренду иностранными фир­мами оборудования, судов, самолетов и т. д. сроком до 15 лет и более. Финан­сированием лизинга занимаются специальные лизинговые компании, которые предварительно закупают оборудование с дальнейшей сдачей его в аренду, т.е. выполняют роль финансовых посредников между производителем оборудова­ния и его арендатором.

Лизинг оперативный – сдача в краткосрочную аренду транспортных средств, строительной техники, приборов, аппаратуры и других видов техниче­ских средств. Особенности данной формы лизинга заключены в том, что срок договора оперативного лизинга всегда короче, чем нормативный срок службы имущества, и лизинговые платежи не покрывают полной стоимости имущества. Поэтому размеры лизинговых платежей всегда гораздо выше, чем в финансо­вом лизинге.

Лизинг прямой. В данном случае производитель оборудования само­стоятельно без услуг посредника сдает объект в аренду, т.е. поставщик и лизин­годатель совмещены в одном лице. Имеет место двусторонняя лизинговая сделка.

Лизинг финансовый – наиболее широко применяемая форма лизинга, при которой осуществляется лизинг имущества на более длительный срок с полной выплатой стоимости имущества. В течение срока лизинговой аренды лизингодатель за счет лизинговых платежей возвращает себе полную стоимость имущества и получает прибыль от лизинговой сделки. При финансовом ли­зинге, как правило, обязанность по техническому обслуживанию, страхованию ложится на лизингополучателя. Важная черта Л. ф. заключена в невозможности расторжения договора в течение так называемого основного срока аренды. При данной форме лизинга арендодатель (лизинговая фирма) выполняет чисто фи­нансовые функции в данном трехстороннем договоре и в свою очередь заклю­чает два договора: с арендатором о сдаче в аренду и с поставщиком на закупку имущества.

Лизинговая сделка – представляет собой лизинговое соглашение в рам­ках трехсторонней сделки, при которой лизинговая фирма (арендодатель) при­обретает у изготовителя (владельца) имущество по выбору клиента (аренда­тора), которое и передается в распоряжение (аренду) последнему.

Лизинговое соглашение оформляется лизинговым контрактом, вклю­чающим сумму и срок действия соглашения, размер арендной платы, процент­ную ставку, остаточную стоимость имущества по окончании срока аренды, протокол приемки имущества арендатором от изготовителя (бывшего вла­дельца), условия страхования имущества, периодичность платежей, варианты владения имуществом по окончании срока аренды, полные платежные и юри­дические реквизиты сторон, дополнительные условия и др.

Ликвидность – возможность быстрого превращения активов предпри­ятий, торгово-посреднических организаций и др. в денежные средства для своевременного погашения своих долговых обязательств. Данный показатель является важнейшим при оценке эффективности коммерческой деятельности и стабильности на рынке. Ликвидность означает безусловную платежеспособ­ность фирмы.

Ликвидность рынка – одна из основных характеристик рынка, отра­жающая эластичное состояние спроса и предложения, т. е. постоянное наличие на нем платежеспособных покупателей и продавцов конкурентоспособных то­варов, позволяющих удовлетворить общественные потребности.

Лимитная ведомость – отличается от лимитной карты тем, что выписы­вается на несколько наименований материалов, принадлежащих одной номенк­латурной группе.

Лимитная карта – документ, разрешающий складу выдать в цех-изгото­витель указанное количество материала одного наименования. Выписывается лимитная карта в отделе материально-технического снабжения предприятия.

Лицензиар – физическое или юридическое лицо, выступающее само­стоятельной стороной в лицензионном соглашении в качестве продавца лицен­зии. Лицензиар является владельцем патента и может продавать свой патент другому лицу (лицензиату) за определенное вознаграждение.

Лицензиат – физическое или юридическое лицо, выступающее стороной в лицензионном соглашении в качестве покупателя лицензии. Лицензиат, поку­пая лицензию, приобретает право на коммерческое и промышленное использо­вание изобретения в течение определенного времени.

Лицензионное соглашение – договор, в соответствии с которым владе­лец патента (лицензиар) продает своему контрагенту (лицензиату) лицензию на использование в определенных пределах своих патентных прав. Время дейст­вия лицензионного соглашения определяется как характером изобретения, так и сферой его применения, а также ограничено сроком действия патента, на ос­нове которого оформляется лицензия.

Предметом лицензионного соглашения могут быть запатентованное изо­бретение, технологический процесс, технические знания, товарный знак, фран­шиза, «ноу-хау». При оформлении лицензионного соглашения лицензиар несет ответственность за новизну, эффективность и возможность беспрепятственного использования изобретения, а лицензиат обязуется его использовать, соблюдая при этом соответствующие технические требования, стандарты, уровень каче­ства продукции и другие показатели и безвозмездно информировать лицензиара о дальнейших усовершенствованиях и изменениях.

Лицензия – разрешение со стороны государственных органов на прове­дение торговли как на внутреннем рынке сбыта, так и на внешнем. При осуще­ствлении внешней торговли оформляются экспортно-импортные лицензии в Министерстве внешних экономических связей. Л. является основной формой государственного регулирования торговли как на внутреннем рынке, так и на внешнем. Наряду с этой формой важнейшее значение приобретает и оформле­ние разрешения на использование изобретений и результатов научных исследо­ваний и опытно-конструкторских разработок. Как правило, подобные Л. выда­ются на изобретения, охраняемые патентами, но существуют также беспатент­ные Л.

Лицензия на использование патента – разрешение на использование другим лицом (физическим или юридическим) изобретения, технологии, тех­нических знаний, производственного опыта, секретов производства, товарного знака в течение определенного времени за обусловленное вознаграждение. При продаже лицензии на использование патента владелец последнего сохраняет титул собственности.

Лот – стандартная по количеству и качеству партия товара, предлагаемая на продажу как одно целое. Используется при проведении биржевых, ярмароч­ных торгов и аукционов.

Маклер – предприниматель, который осуществляет в целом посредниче­ские функции от своего имени и за свой счет и часто встречается в мелкоопто­вой, розничной и биржевой торговле.

Маркетинг – комплексная система мер по организации управления про­изводственно-сбытовой деятельностью, основанная на изучении и прогнозиро­вании рынка с целью максимизации возможностей удовлетворения потребно­стей покупателей и получения прибыли.

Маркировка – условные обозначения и данные, наносимые на упаковку грузовых мест. Различают товарную, отправительскую, специальную и транс­портную маркировку. Товарная маркировка включает в себя наименование то­вара, заводскую марку, номера заказа и наряда; отправительская – пункты от­правления и назначения, наименование получателей, общее число мест, массу брутто и нетто; специальная – предупредительные надписи и знаки, предписы­вающие формы упаковки и транспортировки, а также специфические условия хранения для особо вредных и опасных грузов; транспортная – число мест в партии, перевозимой по одному транспортному документу, порядковый номер грузового места в партии. Отправительская, товарная и специальная марки­ровки наносятся грузоотправителем, транспортная – перевозчиком или его агентом.

Международная торговая сделка – договор, контракт или торговое со­глашение между двумя или несколькими юридическими сторонами, находящи­мися в разных странах, по продаже или покупке установленного количества то­варных единиц и/или оказанию услуг в соответствии с согласованными сторо­нами условий. Термин «торговая сделка» включает все виды сделок, связанные с обменом товарами в материально-вещественной форме и предоставлением услуг, обеспечивающих международный оборот.

Международные правила по «Инкортермс» – международные правила по интерпретации коммерческих терминов.

Накладная – документ, применяемый при перевозках грузов. Как пра­вило, накладная заполняется грузоотправителем и включает в себя: наименова­ние и адрес отправителей и получателей грузов и их банковские реквизиты; пункты отправления, назначения и перевалки; полное и точное наименование груза, количество мест, массу и объем груза, маркировку груза, а также наиме­нование железной дороги, если конечным пунктом является железнодорожная станция.

Накладная авиагрузовая – документ, выписываемый грузоотправите­лем и подтверждающий наличие договора между грузоотправителем и перевоз­чиком о перевозке грузов по авиалиниям перевозчика. Авианакладная заполня­ется и оформляется грузоотправителем в трех подлинных экземплярах и вруча­ется перевозчику вместе с грузом. Первый экземпляр носит пометку «для пере­возчика» и подписывается грузоотправителем, второй – пометку «для получа­теля» и подписывается грузоотправителем и перевозчиком и следует вместе с грузом; третий – подписывается перевозчиком и возвращается после того как груз принят. Авианакладная выполняет функцию доказательства заключения договора перевозки и включает в себя наименование аэропортов отправления и прибытия. К ней должны быть приложены документы, подтверждающие объ­явленную ценность груза, сумму платежей за перевозку, дату составления авианакладной и др.

Накладная автодорожная – транспортный документ, подтверждающий наличие договора между перевозчиком и отправителем об автодорожной пере­возке грузов. В ней указываются дата отгрузки, наименование груза, имя и ад­рес перевозчика, полные платежные и юридические реквизиты сторон, наиме­нование получателя, срок поставки груза и размер штрафных санкций в случае задержки груза, общая стоимость перевозки и др.

Накладная железнодорожная – транспортный документ при внутренних и международных железнодорожных перевозках грузов. Представляет собой документальное оформление договора перевозки между грузоотправителем и администрацией железной дороги. При ее оформлении необходимо указать следующее: название станции назначения и пограничных станций, наименова­ние груза, стоимость его (ценность груза). Н. ж. выписывается грузоотправите­лем на имя грузополучателя. Накладная не следует с грузом, а к каждой на­кладной прилагается товаросопроводительная документации: отгрузочная спе­цификация, сертификат о качестве, упаковочный лист.

Нацеленный сбыт – сбыт товаров, нацеленный на конкретную группу покупателей.

Ненацеленный сбыт предусматривается для всех потенциальных поку­пателей.

Норма заказа – минимальное количество определенного вида продук­ции, менее которого предприятие-изготовитель не производит и не поставляет в адрес одного покупателя.

«Ноу-хау» – технические знания, практический опыт технического, ком­мерческого, финансового или иного характера, которые представляют собой коммерческую ценность, применимы в производстве или профессиональной практике и не обеспечены патентной защитой. К «ноу-хау» относится также различная новая информация, не доступная широкому кругу потенциальных пользователей. Важная особенность «ноу-хау» – секретность. С течением вре­мени «ноу-хау» теряет свою коммерческую ценность и становится доступным многим и тогда такую информацию нельзя считать «ноу-хау».

Оборачиваемость запасов – показатель эффективности использования оборотных средств, выражающий в целом процесс обновления товарных запа­сов. Характеризуется двумя взаимодополняющими показателями: показателем оборачиваемости в днях и коэффициентом оборачиваемости запасов.

Оборачиваемость запасов в днях показывает число дней, в течение кото­рых запасы полностью оборачиваются, и определяется делением средних объе­мов (стоимости) запасов на среднедневной отпуск товаров со склада.

Коэффициент оборачиваемости запасов отражает, сколько раз полно­стью оборачиваются запасы в единицу времени (в расчет берется 360 дней) и рассчитывается делением количества дней в рассматриваемом периоде (году) на оборачиваемость запасов в днях. При исчислении коэффициента оборачи­ваемости товарного запаса используется показатель объемов реализованной или отгруженной продукции за отчетный период в стоимостном или натураль­ном выражении.

Образец – эталон для определения качества товара при заключении кон­тракта купли-продажи, а также эталон товара-аналога для расчета конкуренто­способности товара. Получаемый груз товаров часто сравнивают с прилагае­мым образцом. Образец товара также используется в случае рыночных испыта­ний, необходимых для серийного запуска новых видов изделий. При разработке на фирме концепции нового товара в производство, как правило, запускается изготовление головного образца, который является основой рыночных исследо­ваний и массового изготовления партий новых видов товара.