Качество товара в контракте может определяться не только одним, а двумя и больше способами. При отсутствии в договоре указаний относительно качества, как правило, считается, что качество товара должно отвечать среднему качеству, которое принято в стране продавца или в стране происхождения товара.
Цена.
При установлении цены на товар во внешнеэкономическом контракте кроме цены производства и влияния спроса и предложения действуют также такие факторы: единицы измерения цены, способ фиксации цены, базис цены.
Единица измерения.
В контракте цена устанавливается:
за количественную единицу товара - единицу массы, площади, объема, за штуку, комплект;
за счетную единицу - десяток, сотню, дюжину;
за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре.
Для определения общего уровня цены планируемой продажи пользуются ценами, которые публикуются в специальных и фирменных источниках информации, отражающие уровень мировых цен. Практически мировые цены - это экспортные цены основных поставщиков этого товара и импортные цены в основных центрах импорта этого товара. Например, на пшеницу и алюминий основными являются экспортные цены Канады; на пиломатериалы - экспортные цены Швеции, на каучук - цены Сингапурской биржи; на меха - цены Санкт-Петербургского и Лондонского аукционов; на чай - аукционов в Калькутте, Коломбо и Лондоне. Если для сырья мировую цену определяют основные страны поставщики, то относительно готовых изделий и оборудования решающую роль играют основные фирмы, выпускающие и экспортирующие определенные типы и виды изделий.
Валюта цены.
Цена в контракте может быть выражена в валюте страны покупателя, продавца или в валюте "третьей" страны. На выбор валюты в большой мере влияют торговые порядки, которые существуют в торговле этими товарами. Например, при торговле каучуком, оловом принято указывать цены в фунтах стерлингах, а при торговле нефтепродуктами - в американских долларах.
В некоторых случаях при колебаниях курсов валют импортер или экспортер может получить дополнительную валютную прибыль или понести убытки. Поэтому экспортеры, как правило, стремятся установить цену в стабильных валютах, а импортеры в валютах, которые обесцениваются.
Способ фиксации цены.
В зависимости от способа фиксации цены различают такие виды цен:
твердая - устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в ходе его исполнения;
цена с последующей фиксацией - в контракте в этом случае оговариваются условия фиксации и принципы определения уровня цены: дата и время фиксации, источник информации о ценах;
подвижная - в этом случае цена, зафиксированная в контракте может быть пересмотрена в дальнейшем, если изменится рыночная цена к моменту поставки. В контракте обусловливается допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной (как правило - 2-5 %), в контракте обязательно указывается источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены: цены биржевых котировок, цены, напечатанные в специальных бюллетенях и т.п.
переменная цена. Это цена начисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в затратах производства, которые произошли в период исполнения контракта, требуя длительного срока изготовления. Во время подписания контракта в этом случае фиксируется так называемая базисная цена и оговаривается ее структура, то есть часть в процентах постоянных затрат (прибыль, накладные, амортизация и др.), затрат на сырье и материалы и затрат на заработную плату, а также приводится метод расчета переменной цены, подложенный Европейской экономической комиссией ООН (ЕЭК) и изложенный в общих условиях экспортных поставок машинного оборудования.
Базис цены.
Базис цены устанавливает входят ли транспортные, страховые, складские и другие затраты на доставку товара в цену товара. Базис цены как правило, определяется использованием соответствующего термина с обозначением названия пункта сдачи товара. Конкретизацию трактовки и объяснения торговых терминов предоставляют Международные правила по трактовке торговых терминов - "Инкотермс-90", действуют в редакции 1990 г., составлены и опубликованы Международной торговой палатой. Правила определяют каким образом продавец и покупатель распределяют между собой ответственность, затраты и риски по осуществлению контракта. Инкотермс-90 имеют факультативный характер. Коммерсанты, желающие их использовать, должны указать в контракте, что их договоренности будет регулироваться положениями Инкотермс-90.
Правила объяснения терминов приведены относительно распределения прав и обязанностей сторон и включают 13 терминов:
группа Е - отгрузка (франко-предприятие).
EXW из завода (с указанием пункта) - описывает ситуацию, когда продавец передает свои товары покупателю непосредственно в своих помещениях.
группа F - основная перевозка не оплачена.
FCA франко-перевозчик (с указанием пункта);
FAS - свободно вдоль борта судна (наименование порта отгрузки);
FOB - свободно на борту (наименование порта отгрузки)
Термины этой группы относятся к ситуации, когда продавец обязуется предоставить товар в распоряжение перевозчика (должен доставить груз перевозчику), выбранного покупателем и транспортировка продавцом не оплачивается.
группа С - основная перевозка оплачена.
CFR - стоимость и фрахт (наименование порта назначения);
CIF - стоимость страховки и фрахт (наименование порта назначения);
CPT - перевозка оплачена до (с указанием пункта назначения);
CIP - перевозка и страховка оплачены до (с указанием пункта).
Термины этой группы относятся к случаям, когда продавец обязуется заключить договор перевозки, однако без принятия на себя риска случайной гибели или повреждения товара или любых дополнительных затрат после отгрузки товара.
группа D - прибытие.
DAF - поставка на границе (с указанием пункта);
DES - поставка из судна (наименование порта назначения);
DEQ - поставка из причала (наименование порта назначения);
DDU - поставка без оплаты таможенной пошлины (с указанием пункта назначения);
DDP - поставка с оплатой таможенного сбора (с указанием пункта назначения).
Распределение базисных условий поставки в зависимости от способа транспортировки:
любой вид транспортировки (в том числе и смешанный): EXW, FCA, CPT, CIP, DAF, DDU, DDP;
воздушный транспорт: FCA;
железнодорожный транспорт - FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ.
Инкотермс-90 распределяет все обязанности экспортера и импортера при любых базисных условиях поставки:
Обязанности продавца:
предоставление товара в соответствии с условиями договора;
лицензии, разрешения и другие формальности;
договор перевозки и страхования;
поставка;
переход рисков;
извещение покупателя;
доказательства поставки, транспортные документы или средства компьютерной связи, которые их заменяют;
перевозка, упаковки и маркировка;
другие обязанности.
Обязанности покупателя:
оплата цены;
лицензии, разрешения и другие формальности;
переход рисков;
распределение затрат;
извещение продавца;
доказательства, поставки, транспортная документация;
инспектирование товара;
другие обязательства.
В мировой практике широко применяется система скидок. Наиболее распространенные скидки при международных расчетах:
специальная скидка - предоставляется привилегированным покупателям, в заказах которых продавец наиболее заинтересован. Такую скидку делают тогда, когда продавец только выходит на данный рынок с товаром и собирается продать пробную партию товара;
общая (простая) скидка - насчитывается из прейскурантной или справочной (индикативной цены товаров во внутренней оптовой или внешней торговле, публикуемые в специальных изданиях) цены. Простая скидка из прейскурантной цены на серийные машины и оборудование составляет обычно 20-30%, а иногда и до 40%. Простая скидка на промышленную продукцию составляет около 5%;
прогрессивная (оптовая) скидка - это скидка на количество. Она применяется к серийным заказам на продукцию, поскольку при изготовлении большого количества машин того же типа снижаются затраты на единицу продукции. размер скидки достигает 10%;
дилерская скидка - предоставляется продавцами своим постоянным представителям и посредникам. Такие скидки распространены при продаже автомобилей, тракторов, стандартного оборудования и оргтехники; колеблются в зависимости от марки товара и составляют 15% от цены, по которой сам продавец реализовывает товары в розницу;
скидка "сконто" - скидка при расчетах наличными. В том случае, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель готов оплатить товар наличными, он может получить такую скидку. Размер такой скидки, как правило, отвечает размеру ссудного процента на денежном рынке в данный момент. Такие соглашения особенно распространены в Западной Европе. В контракте она фиксируется так: "Цена товара - 2000 евро, при оплате на протяжении одной недели - скидка 4%";
бонусная скидка - скидка за оборот, предоставляется продавцом своим постоянным агентам за реализацию определенного количества товара. В агентском соглашении устанавливается шкала скидок в зависимости от оборота. На некоторые виды оборудования скидка составляет от 5 до 25%, за сырьевые и сельскохозяйственные товары - несколько %;
сезонная скидка - применяется в случае продажи товара вне сезона. Размер зависит от характера товара.
Иногда скидка как таковая не указывается в тексте контракта, а просто в процессе переговоров определяется конечная цена товара с учетом скидки и эта цена фиксируется в контракте. Однако при предоставлении специальной скидки предостережение о ней в тексте контракта желательно. Предостережение должно иметь такой вид: "Цена единицы изделия составляет 900 долл. США, но продавец предоставляет покупателю скидку в размере 10% из каждого изделия, и окончательная цена товара составляет следующую сумму. Указанная скидка действительна только для данного контракта". Это означает, что в случае повторного соглашения на ту же продукцию, покупатель не имеет права требовать скидки, ссылаясь на предыдущий контракт, а другой покупатель не может ссылаться на это соглашение как на прецедент в установлении цены.
Условия платежа.
В этом разделе контракта следует установить валюту платежа, сроки платежа, способ платежа и формы расчетов, гарантии выполнения сторонами платежных обязательств, предостережения, направленные на уменьшение или устранение валютного риска.
Валюта платежа и валютные предостережения.
Валюта платежа может как совпадать, так и не совпадать с валютой цены. В случае несовпадения в контракте указывается курс, по которому валюта цены будет переведена в валюту платежа, или принцип определения этого курса.
Если платеж осуществляется в нестабильной валюте, то в контракт целесообразно внести валютное предостережение - условие, которое включается в контракт с целью страхования экспортера или импортера от риска в изменении курса валюты платежа между моментом заключения соглашения и моментом фактической оплаты. Это условие предусматривает изменение цены товара в той же пропорции, в которой произойдет изменение курса согласованной между сторонами валюты платежа относительно валюты цены.
Сроки и способы платежа.
Стороны договора, как правило, устанавливают конкретные сроки платежа. Если сроки не установлены, то платеж осуществляется через определенное количество дней после извещения продавцом покупателя о том, что товар предоставлен в его распоряжение или об отправке товара (в соответствии с торговыми порядками, принятыми в международной практике).
Основные способы платежа:
наличный расчет - осуществляется через банк до или после передачи экспортером товарораспорядительных документов или самого товара в распоряжение покупателя;
платеж авансом - выплата покупателем поставщику оговоренных в контракте сумм как части платежа по договору, зачастую до исполнения заказа;
платеж в кредит - предусматривает осуществление расчетов по договору на основе предоставленного экспортером импортеру коммерческого кредита. Коммерческий (фирменный) кредит предоставляется в двух формах: товарной и денежной. Предоставление кредита в товарной форме осуществляется путем отсрочки или рассрочки платежа. При выдаче кредита в денежной форме в контракте подробно оговариваются его условия: стоимость кредита, сроки погашения и др.
Виды платежа.
В практике международной торговли применяются такие способы платежа как чеки, векселя, почтовые и телеграфные переводы, инструкции системы "СВИФТ".
Платежи чеками - в большинстве стран применяются нормы Женевской конвенции о чеке 1931 г., Англия, США и некоторые другие страны придерживаются принципов английского Закона 1882 г. о переводных векселях. В странах СНГ источником чекового права является Постановление ЦИК и СНК СССР "Положение о чеках" от 06. 11. 1929 г.
В соответствии с Женевской конвенцией чек должен содержать обязательные реквизиты:
наименование "чек" (чековая метка), на том языке, на котором выписан чек;
наименование фирмы-плательщика, выписавшей чек (чекодатель);
дату выдачи чека;
наименование банка, в котором чекодатель имеет счет и который осуществит оплату чека;
наименование фирмы (лица), в пользу которой осуществляется платеж;
сумму, которую следует выплатить прописью;
место для заметок (например, номер контракта, место платежа);
подпись чекодателя;
номер счета чекодателя в банке.
Срок оборота чека ограничен. Если выдача чека и его оплата происходит в одной стране, то срок его оборота ограничен 8 днями, в разных странах - 20 дней, в случае получения оплаты в другой части света - 70 дней.
Вексель - это ценная бумага, которая оформляется в строгом соответствии с законодательством, и несет безусловное абстрактное денежное обязательство.
В международных расчетах применяют простые и переводные векселя.
Простой вексель - обещание заплатить определенную сумму денег в определенные сроки.
Переводной вексель (тратта) - требование кредитора (трассанта) к должнику (трассат) выплатить определенную сумму в определенный термин.
Оплата векселя как простого, так и переводного может быть дополнительно гарантирована с помощью гарантии третьего лица (авалиста). Чаще всего аваль делают банки, взимая за это оговоренный процент от суммы векселя.
В международной практике применяют такие виды векселей:
именные - право на получение платежа имеет только лицо указанное в векселе;
ордерные - право на получение платежа имеет лицо, указанное в векселе или по его поручению;
предъявительские - право на получения платежа имеет любой предъявитель.
Почтовый перевод - письменное платежное поручение, которое высылается одним банком другому и представляет собой указание этому банку выплатить определенную сумму денег получателю.
Телеграфный перевод - аналогичен почтовому, но инструкции банку не посылаются авиапочтой, а передаются телеграфом. Использование телеграфа и телекса дороже, но позволяет увеличить скорость проведения расчетов.
Инструкции системы "СВИФТ" (Общество всемирной межбанковской финансовой телесвязи) - это особый вид переводов, которые позволяют существенно сократить время передачи инструкций между банками корреспондентами. Возможности электронной обработки данных использовали ведущие банки стран Запада при создании системы "СВИФТ". Эта система представляет собой международную межбанковскую организацию по финансовым расчетам с использованием телекоммуникационной сети. Создана в 1973 г. Первоначально входили 239 банков из 15 стран. В настоящий момент членами организации являются более 3500 банков.
Методы платежей.
К методам платежей, используемых в международной торговле, относятся:
авансовый платеж - наиболее выгодный для экспортера, потому что избавляет от риска неуплаты за отгруженный товар, а для импортера наименее выгодный, потому что не гарантирует исполнение обязательств продавцом;
открытый счет - наименее выгодный метод для экспортера, потому что не дает ему гарантии получения платежа. Расчеты по открытому счету в международной торговле предусматривают предоставление экспортером импортеру документов по товару и оплату импортером средств по контракту на открытый счет в сроки, установленные по предварительному согласию сторон. Условия торговли по открытому счету предполагают существование между контрагентами длительных доверительных отношений;
инкассо - это поручение продавца своему банку получить от покупателя деньги на основании различных документов (векселя, чеки) и перевести их на счет продавца. Стандартные международные правила, определяющие роль и ответственность банков в процессе инкассирования и регулирующие проведение инкассовых операций сформулированы Международной торговой палатой и опубликованы в Унифицированных правилах по инкассо. Порядок проведения операций при инкассо: экспортер отгружает товар; экспорте направляет в свой банк инкассовое поручение, финансовые или коммерческие документы; банк экспортера направляет в банк импортера документы на инкассо; банк импортера передает документы импортеру в обмен на платеж или акцент тратты; банк импортера перечисляет средства банку экспортера; банк экспортера перечисляет деньги на счет экспортера. Для экспортера инкассо часто является неприемлемым из-за того, что он сначала должен отгрузить товар, а потом передать документы в банк и ждать исполнения покупателем своих обязательств относительно оплаты. Для уменьшения риска неплатежа при инкассовой форме расчетов экспортер должен настаивать на предоставлении банковской гарантии платежа;
аккредитив - обязательство банка перевести на счет продавца деньги при предоставлении согласованного с покупателем комплекта документов, подтверждающего поставки товара на условиях контракта. Порядок проведения операций при расчетах аккредитивом: импортер обращается в свой банк с заявлением на открытие аккредитива; банк эмитент (банк покупателя) открывает аккредитив и просит исполняющий банк (банк продавца) известить об этом экспортера; исполняющий банк извещает экспортера об открытии в его пользу аккредитива; экспортер отгружает свой товар; экспортер направляет в исполняющий банк документы, предусмотренные в заявлении на открытие аккредитива; исполняющий банк осуществляет платеж по документам в полном порядке; исполняющий банк отправляет документы в банк-эмитент и получает возмещение выплаченных сумм; банк-эмитент передает документы импортеру.
Сроки поставки.
В данном параграфе указываются сроки (календарные даты), на протяжении которых (или до которых) товары должны быть доставлены экспортером в установленные географические пункты и переданы в распоряжение импортера.
Способы установления сроков поставки:
определением календарного дня поставки;
определением периода, на протяжении которого должна быть произведена поставка: календарный месяц, квартал или год, период между определенными датами. При обозначении срока поставки календарным месяцем, кварталом или годом прилагаются слова "на протяжении" или "не позже". При периодических поставках срок может обозначаться словами "ежемесячно", "ежеквартально";
применением принятых в торговле терминов, например, "немедленная поставки" (количество дней определяется торговыми порядками и практикой торговли отдельными товарами и составляет, как правило, от 1 до 14 дней);
путем установления количества дней, недель, месяцев, отсчет которых начинается с момента осуществления одной из сторон (или обеими сторонами) указанного в контракте действия (сообщения о готовности принять груз и т.д.).
Иногда стороны вообще не указывают точные сроки, а определяют их согласованными условиями: "по снятию урожая", "на протяжении лета", "после открытия навигации".
Упаковка и маркировка.
Упаковка должна обеспечить полное сохранение товара, должна отвечать таможенным режимам и законодательству принимающей страны, если необходимо, то выполнять рекламные функции. Требования к упаковке:
в связи транспортировкой - необходимо учитывать способ, расстояние и длительность транспортировки, температурный режим и влажность и др.;
в связи с климатическими особенностями - особые требования предъявляются к упаковке грузов для тропических стран (плотно запаянные или закрытые ящики, металлические контейнеры);
обусловленные таможенным режимом - требования к упаковке указываются в таможенном тарифе. особенно это касается тех товаров, которые облагаются специфической пошлиной по весу брутто товара. В этом случае упаковки должна быть наиболее легкой. Следует помнить, что когда упаковка представляет собой ценность или сделана из драгоценных металлов, она облагается особой пошлиной;
обусловленные законодательством страны назначения товара. В некоторых странах законодательство запрещает ввоз товаров в некоторых видах упаковки.
Гарантии.
В контрактах на машины и оборудование, как правило, содержится условие, по которому продавец несет ответственность за качество товара на протяжении определенного гарантийного срока. В этом параграфе определяются:
объем гарантии;
гарантийные сроки;
обязанности продавца в случае выявления дефекта;
Рекламации.
Рекламация - претензия, которая выдвигается покупателем продавцу в соответствии с несоответствием качества и количества товара условиям контракта.
В контракте устанавливаются: порядок предъявления рекламации; срок на протяжении которого она может быть заявлена; права и обязанности сторон в связи с предъявлением рекламации; способы урегулирования рекламации.
Рекламация, как правило, посылается заказным письмом с дополнением всех необходимых документов, которые обосновывают претензии (акты экспертизы; рекламационные акты, составленные с участием незаинтересованных лиц).
Санкции.
В контракте следует предусмотреть санкции в виде штрафов за нарушение сторонами своих обязательств. В основном в международной практике предусмотрены штрафы за просроченные поставки.
Арбитраж.
В данном параграфе устанавливается порядок решения споров, которые не могут быть решены путем переговоров и передаются на рассмотрение в арбитражный суд. Стороны могут выбрать арбитраж страны покупателя, продавца и третьей страны, что указывается в контракте. При этом следует помнить, что спор будет рассмотрен в стране, где находится этот суд и по законодательству этой страны.