Так, политика цен организации охватывает элитарные рыночные сегменты и стремится получить наибольшее количество средств от них. Исходя из результатов анализа рынка, а также потребностей покупателей, формируются разные ценовые аспекты для товара на разных этапах иго жизненного цикла. Так, спустя некоторое время после его выхода товар устаревает и его можно приобрести дешевле. Однако, это никак не отражается на его качестве – Apple всегда связан с высоким качеством продукции [12]. Одной из проблем является малое количество путей сбыта продукции. Так, для того чтобы расформировать программное обеспечение фирмы, применяется лишь одноуровневый канал. Это говорит о том, что в данной сфере у компании есть только один посредник между компанией и рынком. Компания также может найти несколько способов дифференцировать свои продукты, потому что многие страны создают дешевую копию iPhone. Это делало для компании трудным поддерживать свой имидж бренда на текущих и новых рынках [13]. В качестве такого посредника могут выступить магазины розничной торговли, которые напрямую продают товары покупателям. Все остальные каналы сбыта предлагают покупателям копии и подделки, полученные из Китая. Основной задачей организации является уменьшение числа подделок, расширение легальных каналов сбыта и максимизация прибыли. Итак, для успешного функционирования организации необходимо постоянное изучение жизненного цикла товара. Данный процесс представляет собой беспрерывное совершенствование способов и путей реализации продукции, а также получения доходов. Цикл жизни товара состоит из нескольких этапов: вхождение на рынок, рост, зрелость и спад [14].
-
Информация о компании м продукте компании
|
Данные о компании
|
Название компании, сфера деятельности
|
Apple, транснациональная технологическая компания
|
Описание продуктов или услуг, предоставляемых компанией
|
Hазрабатывает и продает потребительскую электронику, компьютерное программноеобеспечение и онлайн-сервисы.
|
Веб-сайт компании
|
apple.com
|
Уникальные свойства предоставляемых продуктов или услуг
|
Преимущество предлагаемого ассортимента заключается в качественной продукции, популярности и новизной.
|
Прочая информация о компании
|
Телефон:
8–800–555–67–34
|
-
Конкуренты
|
Данные о конкурентах
|
Конкурентные преимущества компании
|
Почти 45 лет опыта работы, имеет большое доверие у своих клиентов, широкий ассортимент. Своеобразная ценовая политика позволяет удовлетворить потребности потребителей из разных ценовых сегментов.
|
Слабости по сравнению с конкурентами
|
Слабостей нет, так как Apple является лучшим.
|
Основные конкуренты в ценовом сегменте
|
Главный конкурент Samsung
|
Основные конкуренты по качеству
|
Samsung
|
Дополнительная информация о конкуренции на рынке в сфере деятельности копании
|
samsung.com
|
-
Целевая аудитория
|
Портрет целевой аудитории
|
Пол, возраст, и социальный статус целевой аудитории
|
Аудитория компании Engels являются люди от 6-54+ лет. И чаще всего интерес проявляют девушки, а также любой социальный статус.
|
Сфера трудовой деятельности потенциальный покупателей
|
Не имеет значения
|
Образование потенциальных покупателей
|
Не имеет значения
|
Основные требования целевой аудитории к качеству товара
|
Не переставать экономить на сырье, удобство, цена, качество.
|
Место положения целевой аудитории
|
Вся территория России
|
-
Маркетинговые цели компании
|
Увеличение продаж
|
+
|
Позиционирование бренда
|
+
|
Охват новой целевой аудитории
|
+
|
Запуск нового продукта или услуги
|
+
|
-
Информация о предстоящих работах
|
Полная информация о необходимых работах
|
Краткая информация о продукте, который не обходимо рекламировать
|
Apple iPhone 14, который подходит, как для женщин, так и для мужчин.
|
Необходимый рекламный формат
|
Реклама в интернете, баннеры, телевиденье
|
Информация, которую необходимо указать в креативе
|
Полезность продукта, цена, легкий слоган, контакты
|
Эмоции, которую должна вызвать реклама
|
Мотивацию, желание, радость
|
Ситуация, в которых клиент увидит рекламу
|
По дороге домой, при просмотре ленты новостей
|
Срок сдачи макета
|
2 недели
|
Бюджет работ
|
50 000 рублей
|
Таким образом, iPhone – многофункциональное мобильное устройство. На нем очень удобно смотреть видео и наслаждаться качественным звуком, читать электронные книги и работать в Интернете. Помимо этого, iPhone обладает потрясающей графикой и с легкостью заменяет любую игровую приставку, и для iPhone каждый день выходят новые захватывающие игры и полезные программы. Знаменитости делились личным опытом, а продвижение их продукции в популярных телешоу, нагруженное положительными отзывами, всегда вызывает ажиотаж. Это также придает большое значение качеству обслуживания клиентов. Исследование Nielsen о доверии потребителей к маркетингу показывает, что 92% потребителей полагаются на рекомендации друзей и семьи, а остальные 70% полагаются на обзоры, опубликованные в Интернете. «Распаковка» продуктов получает большинство покупателей.
Вместо использования жаргона и высокотехнологичных или промышленных терминов (например, гигабайты, оперативная память и т. Д.), Которые в конечном итоге сбивают с толку клиентов, они помнят аудиторию и используют простые и прямые слова, которые кажутся полезными («прочная конструкция из стекла и алюминия»., «4,7-дюймовый дисплей Retina HD», «система с тремя камерами»). С однотонным фоном и простыми словами он делает минимум, что в конечном итоге привлекает внимание покупателей. Даже в розничных магазинах Apple есть минималистский декор, в основном монохромный, с теплым освещением, комфортным для покупателей. Apple повторяет ценностное предложение в линейке продуктов iPhone; элегантный и эстетичный дизайн, простота использования и функции безопасности — все это оправдывает цену, которую он взимает за соответствующий продукт. Он фокусируется на «волшебном» опыте использования iPhone. В отличие от других, он фокусируется в основном на продукте в целом, а не только на одном особенно интересном аспекте. Несмотря на то, что описания минималистичны и кратки, они дают представление о реальном продукте и описывают все его самые уникальные особенности на простом, удобочитаемом языке. Он также предлагает множество вариантов по разным ценам. Линия ноутбуков Apple Macbook предлагает большие экраны и расширенные функции по более высокой цене. Проще говоря, человек получает ровно столько, сколько платит, ни больше, ни меньше. iPad Pro как «ваш следующий компьютер — это не компьютер» с такими функциями, как сканер LiDAR (Light Detection and Ranging), который используется НАСА для следующей миссии посадки на Марс, он быстрее, чем большинство других ПК: «быстрее, чем вы можете сказать ПК », мультикамеры, многозадачность, легкий вес« да, он плавает », регулируемые углы наклона и так далее. Apple Watch «имеет приложения, чтобы следить за вашим сердцем», что означает, что у них есть приложение ЭКГ для проверки частоты сердечных сокращений, «и позволяет отслеживать свой цикл одним касанием», что говорит о том, что приложение для отслеживания циклов упрощает регистрацию информация о менструальном цикле, «и транслирует ваши любимые 60 миллионов песен». iPhone 11 с уникальными функциями камеры; «Просто стало намного сложнее сделать плохой снимок» со сверхширокоугольной камерой 12 МП, позволяющей снимать и редактировать четкое видео 4k со скоростью 60 кадров в секунду на всех своих камерах. У него тоже есть разные режимы. «Переходите от фото к видео быстрее, чем малыш». Среди других его характеристик — «самое прочное стекло в смартфоне», водонепроницаемость до 2 метров в течение 30 минут, автономная работа в течение всего дня и самый быстрый чип из всех смартфонов. В конце концов, то, что облегчает жизнь и выглядит «круто», тоже заставляет чувствовать себя хорошо.