Работа этой рекламы заключается в том, что она полностью основана на неожиданности. В нем даже ничего не упоминается о поездах до последних трех строк текста в самом последнем куплете, и к тому времени зритель уже увлечен и вкладывается в симпатичный анимированный дизайн персонажей и запоминающуюся мелодию. Эта рекламная кампания была невероятно хорошо встречена на YouTube, и с момента ее загрузки в 2012 году она собрала ошеломляющие 165 миллионов просмотров.
Это невероятно для рекламной кампании и вполне может быть одним из самых популярных. Она также получила множество наград по всему миру.
Рис. 3
Испытание ведра льда ALS
Конкурс ALS Ice Bucket Challenge стал одной из самых успешных тенденций в области видеорекламы со времен появления социальных сетей. Задача заключалась в том, что на тело выливали ведро с холодной водой, смешанной со льдом. Очевидно, это был бы довольно неприятный опыт, но то, что пришло с вызовом, было тем более полезным. Чтобы избежать добровольной ванны с ледяной водой, людям было предложено пожертвовать деньги на благое дело, в частности на благотворительность, направленную на содействие исследованиям бокового амиотрофического склероза (ALS).
Цель такой необычной кампании - повысить осведомленность о боковом амиотрофическом склерозе (ALS), заболевании центральной нервной системы. Боковой амиотрофический склероз является достаточно редким заболеванием, людям с этим диагнозом в России не оказывают необходимой медицинской помощи. Один из самых известных людей с этой болезнью был британский физик-теоретик Стивен Хокинг.
В течение 2014 года для этой задачи было собрано 115 миллионов долларов пожертвований только Американской ассоциации ALS,которые помогли профинансировать шесть исследовательских проектов и привели к более 17 миллионам итераций этих видеороликов на Facebook. Кампания быстро превратилась во флэш-моб, в котором приняли участие такие известные люди, как Марк Цукерберг, Билл Гейтс, Стивен Спилберг, Микки Рурк, Леди Гага, Бритни Спирс, Джастин Тимберлейк, Опра Уинфри, Криштиану Роналду и многие другие. Все они записали на видео и выложили в Сеть доказательство своего выполнения задания.
Рис. 4
Подводя итоги, можно заявить -- слухи и рекомендации, сплетни и комментарии правят миром. Специалисты в области рекламы всего мира создают каналы коммуникации между продвигаемыми товарами и потенциальными и реальными их потребителям. Рекламодателям, которые хотят получить много клиентов за небольшие деньги, идея о бесплатных рекламоносителях пришлась по душе. Поэтому вирусный маркетинг продолжает набирать обороты и в России, и за рубежом.
Заключение
Вирусный маркетинг является на сегодняшний день довольно известным способом коммуникации. Он представляет собой распространение информации о компании, бренде, товаре или услуге самими потребителями. Среди составляющих элементов вирусного маркетинга можно выделить основные: распространение продукции бесплатно, беспрепятственный поток маркетинговых сообщений, быстрый рост масштаба трансляции, ориентация на потребности и побуждения потребителей, использование ресурсов, принадлежащих другим лицам. Существуют и другие классификации составных элементов, это говорит о том, что вопрос структуры элементов вирусного маркетинга не изучен до конца, нет устоявшейся системы элементов.
Говоря о принципах вирусного маркетинга, необходимо выделить главный - это принцип посева вируса. Он должен быть создан грамотно, вызывая естественное обсуждение среди пользователей. У любого явления и процесса обязательно есть положительные и отрицательные стороны, вирусный маркетинг не исключение.
Вирусный маркетинг не нуждается в материальных вложениях на распространение. Он не попадает под Закон о рекламе, поэтому является находкой для целого ряда областей, которым «заказаны» традиционные каналы продвижения. Однако есть и недостатки, основным из которых стоит назвать недостаток контроля или вовсе его отсутствие, т.е. при посеве маркетологи зачастую не могут сказать точно, будет ли он удачным или нет, зайдет он аудитории или нет.
Вирусный маркетинг используется в совершенно разных направлениях деятельности. Имея во главе основную цель - обсуждение бренда и повышение продаж, маркетологами используются различные методы вирусного маркетинга: видеоролики, «мемы», стикеры и пр. Запущенная вирусная реклама может как «взорвать продажи», так и вызвать отторжение, как, например, произошло в примере компании Kellog's UK.
На сегодняшний день вирусный маркетинг не устаревает, совершенствуясь вместе с новыми технологиями, в том числе, и с развитием Интернета. Именно поэтому данное средство продвижение товаров и услуг на долгое время останется востребованным среди многих рекламных распространителей.
Что касается развития вирусного маркетинга в России, то тут стоит отметить, что в нашей стране есть место для роста, по сравнению с Европой и Америкой. Вирусная реклама, как и любой другой маркетинговый инструмент, нуждается в тщательном планировании и не должна отличаться от тех ценностей и образа продукта, которые компания представляла потребителю раннее.
Таким образом, задачи, поставленные в начале исследования - выполнены, а цель - достигнута.
вирусный маркетинг бренд
Список использованных источников и литературы
1. Годин, Сет. Идея-вирус? Эпидемия!: Заставьте клиентов работать на ваш сбыт / перев. Буланов, А.-- СПб: Изд-во Питер,2008
2. Дуглас Рашкофф «Медиавирус» / перев. Борисов А. - СПб СПб.: Изд. во Питер, 2009.
3. Кирби, Марсден «Маркетинг из уст в уста» М.: Изд-во Москва, 2011.
4. Кудымова А.Я. Вирусный маркетинг / А.Я. Кудымова // Маркетинговые коммуникации. СПб.: Изд-во Питер, 2009
5. Марданова Э. «Вирусная коммуникация» маркетинга / Э. Марданова // Маркетинговые коммуникации. - 2012
6. Марен Ледэн: Вирусный маркетинг М.: Изд-во Москва, 2009.
7. Зварич Э. Отличия скрытого маркетинга от вирусного и партизанского. / Э. Зварич // Рекламодатель: теория и практика. СПб.: Изд-во Питер,2006.
8. «The Virus of Marketing» By: Jeffrey Rayport, 2006
9. Viral Marketing» By: Steve Jurvetson and Tim Draper. New York, NY: New York University Press, 2007
10. Десять советов для создания успешной вирусной рекламы // RESEARCH&TRENDS. События, методики, индикаторы, тенденции ? 2016.
11. Теория вирусного маркетинга // ООО «Артокс Медиа» - 2015.
12. YouTube
13. Вирусное видео: секреты и технологии / Валерий Богатов. - Санкт-Петербург [и др.]: Питер, 2016. - 160 с
14. Васильев Г.А., Забегалин Д.А. Электронный бизнес и реклама в Интернете: учебное пособие для студентов вузов. - М.: Изд-во Юнити-Дана, 2012. - 183 с.
15. Голубкова Е.Н. Интегрированные маркетинговые коммуникации: учебник и практикум для вузов / Е.Н. Голубкова. -- 3-е изд., перераб. и доп. -- М.: Издательство Юрайт, 2021. -- 363 с.
16. Инновационный маркетинг: учебник для вузов / С.В. Карпова [и др.]; под редакцией С. В. Карповой. -- Москва : Издательство Юрайт, 2020. -- 457 с
17. Маркетинг "из уст в уста": вирусный, "сарафанный" и маркетинг разговоров / под ред. Д. Керби и П. Марсдена; пер. с англ. Е.В. Виноградовой; науч. ред. А.Л. Разумовская; [с предисл. Э. Розена]. - М.; Санкт-Петербург: Вершина, 2007. - 447 с.
18. Интернет - маркетинг. Учебник. - М.: Юрайт, 2016. - 390 с.
19. Инновационный маркетинг. Учебник. - М.: Юрайт, 2017. - 458 с.
20. Музыкант В.Л. Основы интегрированных коммуникаций: теория и современные практики в 2 ч. Часть 2. Smm, рынок m&a. Учебник и практикум для академического бакалавриата. - М.: Юрайт, 2019. - 384 с.