Курсовая работа: Совершенствования механизма построения системы сбыта на предприятии ООО ТомскОбувь

- формирование ассортимента товаров;

- поиск поставщиков;

- организация закупок;

- управление торговыми агентами.

Для обобщенной оценки хозяйственной деятельности ООО «ТомскОбувь» за анализируемый период проанализируем динамику его основных показателей, используя данные бухгалтерской отчетности. Для этого составим таблицу 4.

Полученные данные таблицы 4 свидетельствуют, что выручка от продаж в действующих ценах в течение всего периода исследования увеличивалась: в 2017 году по сравнению с 2016 годом - на 39,7%, в 2018 году по сравнению с 2017 годом возросла на 16,6%.

Таблица 4 Основные технико-экономические показатели деятельности ООО «ТомскОбувь» за 2016 - 2018 гг.

Выручка от продажи товаров в сопоставимых ценах увеличилась в 2017 голу по сравнению с 2016 годом в 1,28 раза. В 2018 году по сравнению с 2017 годом выручка от продажи товаров в сопоставимых ценах возросла соответственно на 23722,7 тыс. руб. или 4,2 %.

Анализируя динамику себестоимости нами было выявлено увеличение данного показателя в 2017 году по сравнению с 2016 годом на 36,9%, и увеличением в 2018 году по сравнению к предыдущему году - на 15,6%. Данное изменение произошло в результате перерасхода средств на сырье и материалы, что связано с перевыполнением плана; проведением капитального ремонта имеющегося оборудования; ростом транспортных расходов. На увеличение себестоимости оказало существенное повышение роли рекламы, качества продукции (предприятие стало больше средств расходовать на эти цели) и т.д.

Прибыль до налогообложения в 2017 году по сравнению с 2016 годом снизилась на 1142 тыс. руб., в 2018 году по сравнению с 2017 годом она возросла в 15,87 раза или на 6188 тыс. руб.

Чистая прибыль имеет аналогичную динамику. Так, в 2017 году по сравнению с 2016 годом чистая прибыль снизилась на 842 тыс. руб. В 2018 году по сравнению с 2017 годом чистая прибыль возросла на 4785 тыс. руб.

Сложившаяся тенденция изменения суммы прибыли привела к тому, что величина чистой рентабельности, которая характеризует, сколько рублей чистой прибыли приходится на 1 рубль выручки от продажи товаров, продукции, работ, услуг в 2017 году по отношению к 2016 году снизилась на 0,23 процентных пункта, а в 2018 году по сравнению с 2017 годом рентабельность возросла на 0,73 процентных пункта. Рентабельность продаж в 2017 году по сравнению с 2016 годом снизилась на 0,34 процентных пункта и составила 0,31 руб. Данный показатель характеризует эффективность предпринимательской деятельности, т.е. показывает, сколько прибыли имеет организация с рубля продаж. В 2018 году аналогичный показатель составил 1,22 руб.

Таким образом, проанализировав финансово-хозяйственную деятельность организации, следует отметить, что ООО «ТомскОбувь» эффективно использует свой имущественный комплекс, о чем свидетельствуют положительная динамика выручки, прибыли и чистой рентабельности организации.

Проведем анализ динамики оптового товарооборота ООО «ТомскОбувь» за 2016-2018 годы (таблица 5).

Анализ данных представленных в таблице 5, свидетельствует о том, что за 2016-2018 годы темпы роста оптового товарооборота снижаются: в 2017 г. по сравнению с 2016 г. рост товарооборота составил 139,7%, а в 2018 г. по сравнению с 2017 г. - 116,6%. Темпы роста физического объема товарооборота (количества товаров) невысокие, но тенденция намечается положительная.

Таблица 5 Анализ динамики оптового товарооборота ООО «ТомскОбувь» в 2016-2018 гг.

За 2016-2018 годы оптовый товарооборот ООО «ТомскОбувь» возрос на 62,9% (в действующих ценах) или на 252415 тыс. руб. Этот прирост произошел за счет увеличения количества реализованных товаров (физического объема оптового товарооборота) на 45,4%, что составило 182362 тыс. руб., и в связи с увеличением розничных цен на товары - на 70053 тыс. руб.

По данным этих расчетов можно сказать, что только 27,8% прироста товарооборота получено за счет роста цен. Это свидетельствует о существенном расширении деятельности предприятия, так как рост оптового товарооборота ООО «ТомскОбувь» на 72,2% обеспечен рост физического объема товарооборота.

За 2016-2018 гг. среднегодовой темп роста оптового товарооборота предприятия в действующих ценах составил 128,2%, в сопоставимых ценах 120,8%.

Далее необходимо провести анализ динамики оптового товарооборота ООО «ТомскОбувь» в разрезе ассортиментных групп (таблица 6).

Анализ данных, представленных в таблице 6, показал, что оптовый товарооборот торговой группы «Женская обувь» увеличился за исследуемый период на 157513 тыс. руб., то есть темп роста составил 168,45%. Основной рост приходится на 2017 г., когда темп роста составил 145,98% или в абсолютном выражении 105810 тыс. руб. Товарооборот товарной группы «Мужская обувь» не обладает постоянной динамикой: в 2017 г. по сравнению с 2016 г. наблюдалось сокращение объема оптового товарооборота данной группы на 6,5%, но в 2018 г. по сравнению с 2017 г. наблюдается значительный рост (на 18293 тыс. руб. Таким образом, объем товарооборота товарной группы «Мужская обувь» увеличился за 2016-2018 гг. на 7,85%. Объем товарооборота товарной группы «Детская обувь» увечился на 29948 тыс. руб., то есть темп роста составил 239,58%. Товарные группы «Сумки» и «Прочие» обладают наибольшей динамикой рост. Темп роста составил 346,32% и 341,39% соответственно. Таким образом, объем оптового товарооборота по всем группам товаров увеличился за 2016-2018 гг. на 62,88%.

Таблица 6. Динамика оптового товарооборота ООО «ТомскОбувь» за 2016-2018 гг. в разрезе ассортиментных групп, тыс. руб.

Рассмотрев динамику оптового товарооборота ООО «ТомскОбувь» в разрезе ассортиментных групп, необходимо перейти к рассмотрению структуры оптового товарооборота предприятия в разрезе ассортиментных групп (таблица 7).

Анализ данных, представленных в таблице 7, показал, что наибольший удельный вес в структуре оптового товарооборота ООО «ТомскОбувь» занимает товарная группа «Женская обувь», чей удельный вес увеличился за исследуемый период на 2% и составил в 2018 г. 59%. Второе место в структуре оптового товарооборота ООО «ТомскОбувь» занимает товарная группа «Мужская обувь», чей удельный вес в 2017 г. по сравнению с 2016 г. сократился на 11%, а в 2018 г. по сравнению с 2017 г. остался неизменным и составил 21%. Оставшиеся товарные группы занимают небольшой удельный вес в структуре оптового товарооборота ООО «ТомскОбувь», но за исследуемый период 2016-2018 гг. они увеличили свои удельные веса на 3-4%.

Таблица 7. Структура оптового товарооборота ООО «ТомскОбувь» в 2016-2018 гг. в разрезе ассортиментных групп, %

2.2 Анализ коммерческой деятельности

Анализ эффективности коммерческой деятельности является связующим звеном между учетом и принятием управленческих решений. Наиболее главным показателем является прибыль торгового предприятия, от ее объемов зависят пополнение фондов, уплата налогов и др. Но для всесторонней оценки работы предприятия необходимо провести оценку системы показателей.

Месторасположение предприятия выбрано весьма удачно, так как ООО «ТомскОбувь» расположен рядом с довольно оживленной автомобильной дорогой, недалеко от остановки общественного транспорта, что обеспечивает повышение уровня сбыта в данном предприятии.

Проведём анализ основных поставщиков предприятия ООО «ТомскОбувь». Сделаем это с помощью одного из самых распространённых методов анализ поставщиков, метода рейтинговых оценок.

Основными поставщиками ООО «Центр Стали» являются:

· ЗАО «КОРС»,

· ЗАО «Вестфалика»,

· ООО «Московская обувная фабрика».

На этапе расчёта группы показателей сравнительной оценки следует определить оценочный показатель для расчёта весомости конкурентного преимущества выбранных объектов сравнения. Шкала оценочного показателя представлена в таблице 8.

Таблица 8. Шкала оценочного показателя

Таким образом, оценка конкурентной силы для конкретного предприятия будет измеряться от 1 (слабая конкурентная позиция) до 5 (сильная конкурентная позиция).

Определение оценочных критериев для оценки поставщиков представлено в таблице 9.

Таблица 9. Оценочные показатели основных конкурентных преимуществ