Грандіозного зростання "Кока-Кола Беверіджиз Україна" досягла в 1996 р., коли об’єм продажів зріс на більш ніж 270% і розвиток даного ринку продовжується високими темпами.
Основною сировиною для компанії є харчові і нехарчові підсолоджувачі .
Використовувані харчові підсолоджувачі в США - це фруктозний кукурудзяний
сироп, поза США - сахароза. Основні нехарчові підсолоджувачі - аспартам,
сахарин та ін.
.3 Рівень конкурентноспроможності компанії Coca-Cola
Центральною фігурою українського ринку СSD (газованих безалкогольних напоїв) є Cocа-Cola Beverages Ukraine Ltd (ТМ "Coca-Cola", ТМ "Coca-Cola light", ТМ "Vanilla Coca-Cola", ТМ "Sprite", ТМ "Fanta смак апельсина ", ТМ "Fanta смак лимона", ТМ "BonAqua", ТМ "Schweppes тонік", ТМ "Фруктайм", ТМ "Burn" та ін), яка на сьогоднішній день позиціонує на ринку більше 10 торгових марок.За даними операторів, у 2011 році компанія продовжує контролювати найбільшу частину українського ринку СSD рівну 17,4% (2009 р. - 18,3%, 2008 р. - 13,6%).За інформацією операторів, за вказаний період 2010 року на потужностях української компанії було вироблено понад 210 млн. л. газованих напоїв. Цей показник ще не перевершив торішніх результатів, поступаючись їм майже на 5% (2009 р. - 221 млн. л).Нагадаємо: всі основні торговельні марки Coca-Cola представлені в категорії "преміум", з них три ведучих брендів компанії ("Coca-Cola", "Fanta", "Sprite") входять у першу п'ятірку по популярності газованих безалкогольних напоїв. Грандіозного зростання "Кока-Кола Беверіджиз Україна" досягла в 1996 р., коли об’єм продажів зріс на більш ніж 270% і розвиток даного ринку продовжується високими темпами.
Отже, виходячи із загальнодоступної інформації можна зробити деякі
висновки про мотиви і чинники, що вплинули на рішення компанії " Кока-Кола
Хеленік Ботлінг Компані " про вхід на український ринок. Перш за все треба
відзначити, що " Кока-Кола Хеленік Ботлінг Компані " і
"Кока-Кола Беверіджиз Україна" могли ввійти на ринок тільки в дуеті.
Таким чином рішенню про вхід на ринок України передувало обґрунтоване вивчення
стану і перспектив ринку.
2.4 Сильні сторони підприємства
1. Найвідоміший і найдорожчий бренд у світі. Бренд Coca-Cola (2000 - 2011 рр..) Займає першу позицію в рейтингу Interbrand. Всесвітньо відома марка популярного напою подорожчала за рік на 2% і залишається найдорожчою маркою у світі - $ 71,861 млрд.
. Впізнавані і запам'ятовуються символи - емблема, контурна форма пляшки, відмінна колірна гамма, запам'ятовуються мелодії та пісні (В"Завжди Coca-ColaВ", В"Свято до нас приходить В"). Оригінальна назва і накреслення зареєстровані в якості торгової марки в Патентному бюро США, тільки компанія Coca-Cola має право користуватися ними.
. Зв'язок з Америкою, з американським способом життя.
. Активна робота зі ЗМІ. Постійна присутність як на ТV, так і на друкованих, зовнішніх і ін рекламних носіях.
. Взаємодія зі спортом. Компанія стала просувати бренд так, що він став асоціюватися зі спортом. Спонсор Олімпійських ігор, Світового кубка FIFA і світового кубка Регбі.
. Сприймається як родоначальник напою. Мається на увазі, що все інше - просто імітація В"Coca-ColaВ".
. Доступність для споживачів. Бренд широко представлений в
роздрібних магазинах, співпрацює з ресторанами. Залучення уваги громадськості
до безалкогольних напоїв. Подання в частині ресторанів (НЕ фаст-фудів)
безалкогольного меню. Протягом усього свого існування Coca-Cola витрачала
величезні кошти на рекламні кампанії. Продукція широко представлені як на
телебаченні, зовнішніх і друкованих носіях, так і в інших ЗМІ. Щороку
проводяться різні заходи щодо стимулюва...ння збуту (лотереї, конкурси). Але в
сучасних умовах повсюдного поширення реклами, коли всі великі і не дуже
компанії представляють свої товари та послуги в ЗМІ, з кожним роком все важче
виділитися з величезної кількості рекламних повідомлень конкурентів. Тому за
даним показником потенційні можливості ймовірно вище, але це недостовірно.
Проте присутність в ЗМІ необхідно, щоб бути на виду і залишатися
конкурентоспроможними. Взаємодія зі спортом. Компанія є офіційним спонсором
багатьох спортивних заходів, проводить акції до початку різних великих
турнірів, де в якості призів - квитки на матчі, спортивна атрибутика, зустрічі
з відомими спортсменами або подарунки з їх автографами.
.5 Слабкі сторони підприємства
1. Мало можливостей для розвитку. Позиція з даного фактору слабкіше, ніж у найближчих конкурентів.Cola відома унікальною рецептурою напою, деякі інгредієнти якого засекречені. І коли в 1985 році було прийнято рішення про зміну рецепту і створенні напою з більш солодким смаком, реакція споживачів була негативною та продажу були невисокими. У підсумку було вирішено повернутися до колишнього складу. Після провального випуску New Coke кардинальних змін не відбувалося, крім додавання різних ароматизаторів, таких як ваніль і вишня, щоб урізноманітнити смак напою. Негативне ставлення громадськості до впливу напою на здоров'я.
. Позиція з даного фактору слабкіше, ніж у найближчих конкурентів.
В цілому компанія виділяє три напрями впливу на своїх споживачів:
• Робота - тобто забезпечення будь-якої людини під час годин його роботи необхідною кількістю напоїв для втамування спраги - розміщення холодильників і лотків прямо в установах, на підприємствах.
• Будинок, сім'я - регулярне сімейне споживання напоїв "Кока-кола" для щоденного споживання. Поширення кока-коли через мережу супермаркетів, гастрономів.
• Відпочинок - "Кока-кола" вважає, що виділення цієї специфічної категорії вкрай необхідно, оскільки це споживання істотно відрізняється від споживання сімейного. Залучення споживачів здійснюється через мережу дорожніх лотків, невеликих продуктових магазинів, роздрібних торгових точок у місцях масового відпочинку.
У сучасному світі люди все більше усвідомлюють важливість
здоров'я. Мода на правильне харчування, регулярні заняття спортом не включають
в себе вживання газованих напоїв. Цьому сприяють, в першу чергу, матеріали в
ЗМІ, які повідомляють про їх негативний вплив на організм, різних
альтернативних способах застосування, які також не додають привабливості напою.
До того ж, при згадці всього вищепереліченого, зазвичай фігурує назва
Coca-Cola, а не її конкурента.
3. Характеристика ринку на якому діє підприємство
3.1 Тип конкуренції на даному ринку
На ринку безалкогольних напоїв в Україні має місце монополістична
конкуренція, коли на ринку існує велика кількість підприємств, які реалізують
диференційовану продукцію (диференціація продукту - це виділення продукції
фірми з загальної маси конкуруючих товарів за допомогою певних переваг (ціни,
якості, упакування, товарного знаку тощо). Наприклад, "Кока-Кола" та
"ПепсіКо" можуть продаватися за однією ціною, але різні групи
споживачів віддаватимуть свої переваги різним напоям). Фірма може контролювати
ціну, проте діапазон цього контролю вузький. Використовуються нецінові методи
конкуренції, вхідні бар'єри у галузь незначні.
3.2 Кон’юктура ринку
У цілому Україна повторює розвиток зрілих ринків, де споживачі всерйоз стурбовані питаннями збереження молодості і здоров'я і де спостерігаються високі темпи зростання продуктів, що дозволяють підтримувати гарне самопочуття і форму. Цю тенденцію як не можна краще ілюструє український ринок безалкогольних напоїв.
Сьогодні ринок безалкогольних напоїв є одним з найбільш швидкозростаючих споживчих ринків України. Попит має величезне значення в розвитку ринку. Попит дає інформацію виробникам про те, що потрібно виробляти, в якій кількості, якої якості, і за якою ціною. Якість, ціна і впізнанність продукту визначають попит.
Результати аналізу структури харчування населення України показують, що за останні роки відбулося суттєве збільшення обсягів споживання безалкогольних напоїв, внесок яких у загальну енергетичну цінність раціону харчування в даний час перевищує 7%.
Значення напоїв у харчуванні людини неможливо переоцінити. Це пов'язано насамперед з харчовою і біологічною цінністю даних продуктів. Усі без винятку вікові групи населення споживають безалкогольні напої. Вони служать джерелами вуглеводів, органічних кислот, мінеральних речовин, інших біологічно активних компонентів. З споживчої точки зору велике значення мають здатність напою втамовувати спрагу і його органолептичні властивості.
За результатами українського опитування споживачів, яким безалкогольних напоїв вони віддають переваги, більш ніж дві третини респондентів відповіли, що втамовують спрагу чаєм 43% мінеральної водою, третина респондентів квасом. Приблизно стільки ж українців (30%) не відмовляють собі в чашці кави.Чверть респондентів вибрали соки і нектари (27%), або прохолодні газовані напої (24%). Рідше за все наші співвітчизники охолоджуються безалкогольним пивом (3%) і енергетичними напоями (3%).
У цілому ж структура ринку безалкогольних напоїв на солодку газовану воду припадає 43% у натуральному вираженні. Абсолютними лідерами в сегменті солодких газованих вод залишаються "Кока-кола" та "ПепсіКо".
Сьогодні пропозиція безалкогольних напоїв на споживчому ринку дуже
велика. Обсяг ринку безалкогольних напоїв з кожним роком збільшується. Це
пов'язано зі збільшенням споживання безалкогольних напоїв. Споживання
безалкогольних напоїв за період з 2007 по 2011 рр. збільшилася на 3910500 тисяч
літрів. Український ринок зацікавив іноземні
корпорації своєю великою ємністю, та й кількість вітчизняних виробників
безалкогольних напоїв зростає не по днях, а по годинах. Так, наприклад, більше
50% ринку в натуральному вираженні контролюють два провідних виробника
"Кока-кола" та "ПепсіКо".
3.3 Динаміка основних ринкових показників
Компанія Coca-Cola Hellenic Bottling Company, ексклюзивний ботлер Coca-Cola в Росії, СНД і країнах Європи, в січні-червні 2013 року знизила продажу напоїв в Україні менш ніж на 10% в порівнянні з аналогічним періодом 2012 року.
Про це йдеться у звіті компанії, передає "Інтерфакс-Україна".
Згідно зі звітом компанії, продажі в сегменті газованих напоїв у І півріччі знизилися менш ніж на 5% (low single-digits).
Разом з тим продажі напоїв ТМ "Coca-Cola" зросли приблизно на 5% завдяки просуванню цього бренду.
Скорочення продажів напоїв у ІІ кварталі 2013 року приблизно на 15% компанія пов'язує з категоріями соків та питної води. У той же час на такий же відсоток (midteens) в квітні-червні по відношенню до аналогічного періоду 2012 року зросли продажі холодного чаю.
Сoca-Cola HBC зазначає, що економічна ситуація в Україні залишається нестійкою і впливає на споживчий попит.
Як відомо, компанія Coca-Cola Hellenic виробляє в Україні безалкогольні напої на заводі в Київській області, є одним з найбільших операторів на цьому ринку. Представлена у категоріях газованих напоїв, питної води, соків, енергетичних напоїв і холодного чаю.
.4 Структура виробників та визначення лідерів на даному ринку
Сьогодні світова імперія Coca-Cola виглядає таким чином: 11 великих компаній-боттлерів, що працюють у масштабах декількох держав, і кілька десятків окремих підприємств - неконсолідованих боттлерів. Наприклад, "Coca-Cola Enterprіses Іnc." працює в США (де виробляє приблизно 70% споживаних американцями напоїв) і в ряді країн Західної Європи. Інший великий боттлер - "Coca-Cola Amatіl Ltd." займає аналогічні позиції в країнах Азіатсько-Тихоокеанського регіону. У країнах Східної Європи працює "Coca-Cola Helenіc Botlіng Company".
На даний момент існує близько 200 видів напоїв, що виробляє компанія "Кока-Кола". Але трьом з них належить 80% усього світового обсягу продажів - це "Кока-Кола", "Фанта" та "Спрайт". У світі випускається близько 70 сортів Фанти з різноманітними смаками (апельсиновим, лимонним, мандариновим, грейпфрутовим, смаками ківі, дині, кавуна тощо). "Кока-Кола" існує 8-ми видів. Компанія "Кока-Кола" намагається задовольнити смаки всіх споживачів - вона випускає і висококалорійні напої, збагачені мінеральними речовинами - Акваріус, 100+. А ще компанія "Кока-Кола" випускає 12 видів натуральних соків, що називаються "Mіnute Maіd". Разом з компанією "Nestle" випускає холодний чай "Nestea" і холодну каву "Nescafe". Улітку 1999 року "Кока-Кола" придбала всі права на торговельну марку "Schweppes", що раніше належала компанії "Cadbury".
На сьогоднішній день товарний знак "Кока-Кола" є найбільш відомим товарним знаком у світі, а компанія "Кока-Кола" - найвідомішою компанією на Землі. Торгівельну марку "Кока-Кола" знають 98% усього населення земної кулі. "Кока-Кола" продається майже в 200 країнах світу. Щодня в усім світі продається близько 1 мільярда одиниць продукції Компанії.