Ця компанія використовує механізовану конвеєрну лінію для виробництва своїх напоїв, причому технічне забезпечення компанії дозволяє їй на територїї свого підприємства виробляти не тільки напій, але і тару для нього. Використання системи нових (поліпшених) фільтрів дозволило компанії досягнути такої чистоти стічних вод, що в ній водиться риба - вугірь. На підприємстві використовуються механізовані крани, машини-прибиральники, транспортери і інші машини, що безпосередньо полегшують виробничий процес.
Центральною фігурою українського ринку СSD (газованих безалкогольних напоїв) є Cocа-Cola Beverages Ukraine Ltd (ТМ "Coca-Cola", ТМ "Coca-Cola light", ТМ "Vanilla Coca-Cola", ТМ "Sprite", ТМ "Fanta смак апельсина ", ТМ "Fanta смак лимона", ТМ "BonAqua", ТМ "Schweppes тонік", ТМ "Фруктайм", ТМ "Burn" та ін), яка на сьогоднішній день позиціонує на ринку більше 10 торгових марок.
За даними операторів, у 2012 році компанія продовжує контролювати найбільшу частину українського ринку СSD рівну 17,4% (2011 р. - 18,3%, 2010 р. - 13,6%).
За інформацією операторів, за вказаний період 2012 року на потужностях української компанії було вироблено понад 210 млн. л. газованих напоїв. Цей показник ще не перевершив торішніх результатів, поступаючись їм майже на 5% (2011 р. - 221 млн. л).
Нагадаємо: всі основні торговельні марки Coca-Cola
представлені в категорії "преміум", з них три ведучих брендів
компанії ("Coca-Cola", "Fanta", "Sprite") входять
у першу п'ятірку по популярності газованих безалкогольних напоїв.
.5 Основні конкуренти підприємства
PepsiCo і Coca-Cola ведуть бої на світових ринках з дня заснування торгових марок, тобто вже понад століття. І ця боротьба йде з перемінним успіхом.
Частка ринку PepsiCo і Coca- Cola31 %Cola 42 %-Cola і раніше в лідерах на ринку продажів газованих напоїв. На початку 90 -х рр. . акції компанії пішли, здавалося, в недосяжний відрив. Однак PepsiCo зуміла наздогнати і перегнати головного конкурента вже в наступному десятилітті : допомогли продажу продуктів харчування.
І майже всюди Coca -Cola помітно випереджає конкурентів за обсягами продажів. Частка ринку у Coca - Cola - 42 %. У PepsiCo - 31 %.
Напій Angry Birds, що використовує бренд однойменної гри, за
популярністю в Фінляндії обігнав Pepsi і Coca- Cola. Про це заявив Петер
Вестербака, топ -менеджер компанії Rovio, що створила дану гру, повідомляє VG
24 /7. Раніше стало відомо, що в лютому 2013 р. в китайському Хайнін запустять
тематичний розважальний парк Angry Birds. Він стане третім розважальним
закладом на тему гри про розлючених птахів і зелених свиней. Зараз такі парки
вже працюють у Фінляндії і Великобританії.Birds є однією з найпопулярніших ігор
і самим скачуваним мобільним додатком . Найбільше число скачувань зареєстрували
в США, а Китай займає за цим показником друге місце ( 190 млн скачувань) .
.6 Ступінь розвитку ринкової інфраструктури
Coca -Cola проводить у ста австралійських роздрібних магазинах маркетингову кампанію з використанням NFC, з метою залучення споживачів у точках продажів і стимулювання завантаження свого додатку лояльності.
У ході маркетингової кампанії використовується існуюча маркетингова POS- інфраструктура Coca -Cola, модернізована в беруть участь роздрібних точках для підтримки NFC і QR -кодів постачальника технології TapIt . Клієнти, які стосуються міток або сканують QR -код, отримують можливість завантажити відповідне їх телефону мобільний додаток Coke Clubhouse .
" Платформа TapIt визначає операційну систему їх телефону і направляє споживачів до відповідного магазин додатків, усуваючи непотрібні кроки, такі як пошук і введення даних на екранній клавіатурі, " сказав співзасновник TapIt Ендрю Девіс ( Andrew Davis ) .
Компанія "Coca-Cola" вийшла на український ринок практично однією з перших компаній після оголошення незалежності та відкриття кордонів для імпорту продукції. Значні обсяги продажу продукції та відсутність потенційних конкурентів дозволило керівництву компанії прийти до висновку про відкриття в Україні заводу безалкогольних напоїв.
Основним і, мабуть. визначальним фактором виходу на ринок України була економічна ситуація в країні, яка спонукала нерозвинутість промислової інфраструктури взагалі, і в харчовій промисловості зокрема.
Виходячи на ринок безалкогольних напоїв В Україні, компанія "Coca-Cola" мала лише одного сильного конкурента в особі транснаціональної корпорації "Pepsi", що спостерігалось практично в кожній країні світу. Тому, знаючи методи боротьби лише з своїм одвічним конкурентом,
Створення філіалу компанії в Україні було викликане також високим інфраструктурно-виробничим потенціалом українських підприємств-партнерів. Зокрема, при введенні в дію філіалу планувалося створити його у вигляді компанії повного франчайзингу, тобто новоствореним підприємством використовувалися технології та необхідна сировина в повному обсязі за рахунок підприємств-постачальників, розташованих в країнах Східної Європи та Росії. Використання невласних ресурсів значно збільшувало ціну на продукцію компанії, що стримувало збільшення обсягів продажу в країні.
Тому у 2001 році керівництвом компанії "Coca-Cola" було прийнято рішення про переходу від повного франчайзингу до часткового, при якому використовувалися лише ексклюзивні технології виготовлення безалкогольних напоїв, а більшість необхідних ресурсів постачалися українськими підприємствами-виробниками.
Ці перетворення дозволили збільшити обсяги фінансових вливань з боку корпорації "Coca-Cola", оскільки вкрай необхідні фінансові ресурси почали отримувати не лише безпосередньо обєкти іноземного інвестування, а й підприємства повязаних з ними галузей промисловості.
До інших факторів, які ще можна назвати опосередкованими факторами впливу, що стимулювали компанію "Coca-Cola" виходити на український ринок, можна віднести:
Насиченість традиційних ринків. Західної Європи, та, в певній мірі, країн Балтики, що призвело до закриття розливних заводів в Італії та Франції, зменшення прибутків в країнах Балканського півострова за рахунок нестабільної економічної та політичної ситуації в регіоні;
Високий рівень конкуренції на традиційних ринках;
Поглиблення проникнення на ринок СНД, оскільки за територією Україна в межах СНД займає третє місце після Росії та Казахстану, а за чисельністю населення взагалі друге місце після Росії, то для такої широкомасштабної транснаціональної компанії, як "Coca-Cola", це був бажаний сегмент ринку;
Високий ринковий потенціал України, який не був повністю використаний компанією, що дозволило значну частку ринку захопити вітчизняними виробниками безалкогольних напоїв в особі компаній "Орлан", "Росинка" та "Оболонь". Це можна пояснити недостатньо високим рівнем проведених досліджень щодо потенціалу українського ринку безалкогольних напоїв, а також невірно обраною ціновою стратегією, яка призвела до втрати суттєвих позицій на ринку.
Відкриття філіалу в Україні не можна розглядати як
"платформу" для поширення бізнесу в країни Західної чи Східної
Європи, оскільки в цих країнах бізнес вже давно існує і проходить вже стадію
стабілізації в життєвому циклі продукції. Це викликано чітко сформованою
системою розподілу продукції та досить сталим попитом, який змінюється лише за
рахунок сезонних коливань в обсягах реалізованої продукції.
4. Визначення потенційних споживачів
4.1 Основні сегменти на якому діє підприємство
В наші дні у виробників безалкогольних напоїв знайдеться напій для кого завгодно. Фірми " Кока -кола компані", " Пепсіко " дотримується нині політики сегментування ринку, розробляючи нові товари спеціально для задоволення побажань конкретних груп споживачів.
Збут безалкогольних напоїв щорічно зростав на 10 %. Однак у міру старіння осіб, що складали цей сегмент, основними об'єктами уваги для них ставали власне здоров'я і дієта. Багато відмовлялися від безалкогольних напоїв з цукром і кофеїном, таких, як кока -кола і пепсі -кола, вважаючи їх або шкідливими для здоров'я, або сприяють повноті, або і шкідливими і сприяють повноті. І хоча збут безалкогольних напоїв все ще продовжував зростати, темпи його зростання до 1982 сповільнилися до 2%.
Можна сказати що цей напій підкорив весь світ, і люблять його
всі покоління, від дітей до старих.
.2 Потреби
споживачів
Найбільш відомою корпорацією-франчайзера в Україні є
"Кока-Кола", яка розпочала виробництво негазованої питної води
"Бонаква" ─ високоочищена питна вода, виробництво якої на
початку жовтня розпочато на заводі Кока-кола Беверіджиз України, що біля Києва.
Компанія Кока-кола постійно проводить в Україні дослідження, вивчає потреби
споживачів. Останні опитування показали, що більшість населення віддає перевагу
воді з нормальним рівнем газованості. Натомість, 18% споживачів вибирають для
споживання низькогазовану або негазовану воду. Для повного задоволення потреб
усіх споживачів було розпочато випуск негазованої "Бонакви".
4.3 Товари, які випускаються за потребою споживачів
BonAqua - високоякісний продукт, саме тому її покупцями є люди, які розуміють важливість вживання питної води без високого вмісту мінеральних солей, люди, які віддають перевагу здоровому способу життя, піклуються про здоров'я своєї родини, про свій зовнішній вигляд та імідж.
Бонаква. З моменту видобутку і до розливу у пляшки, BONAQUA® проходить тільки механічну фільтрацію. ЇЇ природний мінеральний склад лишається незмінним, а це означає, що в кожній пляшці BONAQUA® є енергія первісної природи.Нова пляшка BONAQUA - унікальної ЕКОформи, що містить на 20% менше пластика:
Використання меншої кількості пластика дає значну економію природних ресурсів
Нові пляшки BONAQUA легко скручуються - тепер їх набагато легше утилізувати
Завдяки зменшенню виробництва пластика скорочення викидів СО2дорівнює зменшенню кількості автомобілів на дорогах на 100 000 на рік.
Сік "Добрий" - накращий продукт України 2006-2007
На Всеукраїнського конкурсу якості "100 найкращих товарів України" сік "Добрий" ставав переможцем в номінації "Продовольчі товари" у 2006-2007 роках.
Чудовим прикладом продукції компанії є Фанта.
Фанта є найпоширенішим апельсиновим безалко- голота ным напоєм у мирі та займає 5-те місце з продажу у світі серед усіх безалкогольних напоїв, а й за межами США 3-му. Фанта - це 2-га по величині марка компанії поза США. Фанта може мати 125 різних смаків, та її основою є мінімум 72% апельсинового сока.
Цільовий ринок - переважно молодь, 12-19 років, поза США. Фанта переводить свою марку від дитячого напою в напій для модежи - молодь становить 1/3 потребителей.
Фанта продають 189 країнах, найбільшими серед яких є Німеччина, Бразилія, Таїланд і Япония.
Зараз рекламним лозуногм є "Welcome to the World", який приваблює молодь всього світу.
Багато людей переймаються своєю вагою, тому підприємство
"Кока-Кола" випустила дієтичну колу під назвою "Кока-Кола
Лайт". Для тих хто піклується про своє здоров’я вона випустила новий
безкофеїновий напій. Турбуючись про задоволення різноманітних смаків і
уподобань споживачів "Кока-Кола" постійно розширює асортимент своєї
продукції. Різноманіття видів продукції і розмірів упаковки дозволяє вибрати
відповідний напій на усі випадки життя.
5. Розробка комплексу маркетингу
5.1 Товар і товарна політика
5.1.1 Етап життєвого циклу на якому знаходиться товар
Товарний знак "Coca Cola" нині характерний етап зрілості, що свідчить про підтримує рекламі, досить низкою ціні для цієї продукції, конкурентів - стабільне число, починаюче скорочуватися. Вихід - виробляти різноманітну номенклатуру товарної марки і його моделей. Можливо, що можна ще знизити ціну, сформувати більш грамотне поширення. Стратегія реклами: підкреслювати переваги та відмінності даної торговельну марку.
Традиційна крива життєвого циклу товару включає етапи впровадження,
росту, зрілості і спаду товару. Класична крива, або бум, описує надзвичайно
популярний товар зі стабільним збутом протягом довгого періоду часу, приміром
якого є напої ТОВ "Кока-кола". Зараз продукція компанії
"Кока-кола" знаходиться на етапі зрілості. За весь час свого
існування вона побувала на всіх етапах, але на останньому етапі насичення та спаду,
вона знову досягала етапу росту. Це пояснюється випуском нової продукції,
створення широкого асортименту та задоволення різних сегментів ринку.
Популярність продукції "Кока-кола" з кожним роком росте. За 2011 рік,
порівняно з 2009 рівень продаж зріс на 37%.
5.1.2 Охарактеризуйте задачі маркетингу на даному етапі
На етапі зрілості, на якому зараз знаходиться товар компанії
"Кока-Кола" зростання обсягу продажів сповільнюється, тому що основна
маса потенційних покупців уже залучена. Рівень прибутку залишається незмінним
чи знижується через збільшення витрат на маркетингові заходи щодо захисту
товару від конкуренції (рекламу, підвищення якості товару, поліпшення сервісу;
можливо зниження цін для підтримки обсягів продажу). Мета маркетингу - зберегти
переважне положення товару на ринку якомога довше та створити міцний фундамент
для подальшого росту популярності товару та залученні нових споживачів. Треба
створювати нові маркетингові заходи для шляхів відкриття нових ринків, нових
характеристик товару, нових способів його використання. Це зможе виводити один
і той же товар на новий етап зростання з етапу зрілості.