Материал: suzdaleva_gr_drobysheva_ea_instrumenty_prodvizheniia_tovarov

товки). К преимуществам данного вида рекламоносителей относится: невысокая стоимость, избирательность охвата целевой аудитории, быстрота размещения и смены рекламы. К недостаткам следует отнести следующее: ограниченный контроль за местом размещения объявления на странице, кратковременность существования, творческие ограничения.

2.Аудиальные рекламоносители – это средства, с помощью которых мы может слышать информацию о товаре или фирме, а именно радио и локальное радио (в магазинах). Радиостанций гораздо больше, чем каналов, и они более четко ориентированы на целевой сегмент. Цены на радиорекламу значительно ниже, чем на телевидении. Недостаток радиорекламы в полном отсутствии визуального воздействия, краткости воздействия, трудности передачи сложной информации.

3.К смешанным рекламоносителям относятся такие средст-

ва, с помощью которых мы можем и слышать, и видеть передаваемую нам информацию. Смешанный вид рекламоносителя наиболее эффективен для восприятия передаваемой информации целевой аудиторией. В качестве смешанных видов рекламоносителей выступают телевидение и Интернет. Данные рекламоносители обладают чрезвычайно широким охватом аудитории, позволяют сочетать звук, изображение и движение. К недостаткам можно отнести маленькую избирательность аудитории, мимолетность рекламного контакта, перегруженность рекламой и высокую стоимость телевизионной рекламы.

Другой подход к рекламоносителям делит их на две группы – традиционные и нетрадиционные.

Так, к традиционным можно отнести телевидение, газеты, журналы, Интернет, радио, полиграфию (визитные карточки, календари, листовки, папки, буклеты, конверты, стиккеры, приглашения, открытки, каталоги и пр.), сувенирную продукцию (ручки, брелоки, канцтовары, флаги, вымпелы, игральные карты, фишки, пакеты, футболки, кружки, кепки, спички, пробники), упаковку (этикетка, ярлыки), наружные рекламоносители (магистральный щит/билборд, растяжка, флагшток, штендер, электронное табло, бегущая строка, крышные установки, брандмауэр, панель-

22

кронштейн, сити-формат, призматрон, транспорт (внутри и снаружи), VIP Board, указатель направления, объемные буквы, скроллер (илироллерный дисплей), оформление витрин ифасадов и др.

В свою очередь, к нетрадиционным можно отнести – асфальт, воздух, цветы/клумбы, муляжи товаров, ростовые куклы. Этот список можно продолжать бесконечно долго, поскольку нетрадиционные рекламоносители – это плод фантазии и креатива маркетологов.

Выбор средств продвижения зависит от ряда факторов. Вопервых, необходимо выявить предпочтения целевой аудитории. Во-вторых, в ряде случаев специфика товара требует использования определенного средства продвижения (если нужно показать цвет, то использование радио исключается). Еще одним фактором является стоимость средства продвижения.

1.6. Практические рекомендации по реализации программы продвижения

Аксиомы продвижения

1.Необходимо тратить как минимум один час в день на продвижение бизнеса или планирование такого продвижения (лучше – больше, еслисумеете удачно распорядиться своимвременем).

2.Продвижение бизнеса происходит за счет попадания информации о вашей компании во внешнее информационное поле. Вторая аксиома продвижения бизнеса: вы должны им заниматься осознанно. Не стоит полагаться на других людей, которые могут это сделать за вас. При этом неважно, насколько уникальным является ваш товар или услуга.

3.Вторая аксиома продвижения бизнеса: как и любой другой аспект вашего бизнеса, этадеятельностьнуждается в бюджете.

При осуществлении деятельности по продвижению отправной точкой является потребитель, целевая аудитория. В связи

сэтим можно привести ряд причин, по которым люди покупают товары, услуги, работы. Зная эти причины, легче выстраивать политику продвижения в целом.

23

50причин, по которым люди совершают покупки10:

1.Заработать с помощью приобретенного товара.

2.Стать спокойнее – хотя бы чуть-чуть.

3.Заслужить похвалу.

4.Получить удовольствие (от жизни, от бизнеса и т. д.)

5.Обладать красивыми вещами просто потому, что они радуют душу.

6.Избегать критики, потому что она никому не нравится.

7.Облегчать себе работу.

8.Делать свою работу как можно быстрее, потому что время – деньги.

9.Подтвердить свои принципы.

10.Почувствовать себя богатым – редкая, но веская причина совершения покупки.

11.Выглядеть моложе.

12.Стать более умелым и профессиональным.

13.Купить дружбу или любовь.

14.Избежать напряжения.

15.Избавиться от боли – как физической, так и моральной.

16.Сохранить свою собственность (люди много работают, чтобы обрести ее).

17.Обладать стилем.

18.Избежать проблем, потому что проблемы портят жизнь.

19.Использовать новые возможности.

20.Выразить любовь (одна из благороднейших причин сделать покупку).

21.Развлечься, потому что развлечение подразумевает ве-

селье.

22.Быть организованным, потому что порядок сильно упрощает жизнь.

23.Чувствовать себя в безопасности, потому что безопасность – наипервейшая потребность человека.

10 Ким М. 50 причин, по которым люди совершают покупки // Маркето-

лог. 2001. № 10–11. С. 37–38.

24

24.Беречь энергию – прежде всего свою собственную, а не энергетические ресурсы планеты.

25.Быть признанным, потому что это подразумевает такую же защищенность, как если тебя любят.

26.Экономить время, потому что люди знают, что время гораздо более ценно, чем деньги.

27.Стать более сильным и здоровым (это является наиболее частым поводом для покупки).

28.Привлечь внимание противоположного пола (что, однако, совсем не мешает любить кого-то одного).

29.Защищать свою семью, что можно отнести еще к одной базовой потребности человека.

30.Превзойти других.

31.Поддерживать репутацию – люди много работают, чтобы заслужить ее.

32.Чувствовать себя лучшим, потому что важен статус.

33.Быть заодно со своим окружением – люди знают, что друзья это оценят.

34.Восхищаться – люди ищут развлечений в повседневной

жизни.

35.Лучшеобщаться, потому чтолюдихотятбыть понятыми.

36.Охранять окружающую среду.

37.Поддаться мимолетному чувству – основная причина покупательской способности человека.

38.Сэкономить деньги – это самая важная причина для 14 % населения.

39.Быть чистым, потому что грязь влечет за собой плохое здоровье и неудовольствие окружающих.

40.Быть популярным, потому что признание общества гораздо лучше отторжения и равнодушия.

41.Удовлетворять любопытство – это устраняет враждеб-

ность и стимулирует торговлю.

42. Чревоугодничать, хотя бы потому что голод – плохой советчик.

43. Быть индивидуалистом, потому что все люди такие, а кому-то даже требуются гарантии.

25