Материал: Укрепление конкурентных преимуществ организации на примере ООО «Виктория-Балтия»
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
65
Прочие услуги
64
858
54912
63148,8
8236,8
Итого
-
-
1171532
1347261,8
175729,8
Таким образом, при наиболее вероятном варианте выполнения плана
продаж 65% выручка увеличится на 175729,8 тыс. руб. или на 115%.
В таблице 29 проведем расчет экономической эффективности от
внедрения рекламных мероприятий на 2020-2021 гг.
Предполагается, что с учетом инфляции в 2021 г основные показатели
изменятся следующим образом:
- выручка возрастет на 5%;
- себестоимость возрастет на 2 %;
- затраты на рекламу возрастают на 1,5%.
В табл. 29 проведем расчет эффективности продвижения ООО
«Виктория-Балтия» в интернете.
Таблица 29
Расчет экономической эффективности проекта
60
Наименование
показателя
2020 г
2021 г
Абсолютное
отклонение,
(+, -)
Относительное
отклонение, %
Объем от реализации
175729,8
184516
8786,49
105
Себестоимость
95124
97026,5
1902,48
102
Затраты на рекламу
1740
1766,1
26,1
101,5
Прибыль от реализации
78865,8
85723,7
6857,91
108,70
Налог на прибыль
(20%)
15773,16
17144,7
1371,58
108,70
Чистая прибыль
63092,64
68579
5486,33
108,70
Рентабельность продаж
82,91
88,35
0,00
0,00
Экономическая
эффективность (чистая
прибыль/затраты)
18,06
18,37
0
0
Таким образом, при внедрении мероприятий прибыль от реализации
ООО «Виктория-Балтия» в 2020 г составит 78865,8 тыс. руб., а в 2021 г
составит 85723,7 тыс. руб., увеличится на 68573,91 тыс. руб. или на 108,7%.
60
Составлено автором.
66
Рентабельность продаж составит 88,35%, экономическая эффективность в
2020 г составит 18,06 %, а в 2021 г составит 18,37 %.
Таким образом, внедрение мероприятий по продвижению ООО
«Виктория-Балтия» в интернете экономически выгодно и предприятие
получить высокую прибыль.
Выводы по 2 главе
Таким образом, на основании изложенного были выявлены следующие
проблемы конкурентоспособности ООО «Виктория-Балтия»:
1. Отсутствие лояльности клиентов, их благосклонности к ООО
«Виктория-Балтия», риск потери конкурентоспособности.
2. Отсутствие контроля и анализа сбытовой деятельности.
3. Отсутствие предварительного исследования ситуации, разработки
удачной рекламной кампании и программы стимулирования сбыта, контроля
и оценки эффективности.
В свою очередь, ООО «Виктория-Балтия» лидирует среди конкурентов
по высокому качеству продукции. Это обусловлено тем, что продукты
закупаются у проверенных поставщиков и небольшими партиями, поэтому в
продаже всегда свежие продукты. Также «Виктория» находится на уровне
сильнейших по такому параметру как место расположения супермаркетов
своей сети.
Однако у конкурентов ассортимент товаров обширнее и товары
являются более дешевыми, поэтому по данным параметрам показатели ООО
«Виктория-Балтия» ниже, чем у других конкурентов. В связи с этим общий
показатель конкурентоспособности, рассчитанный с учетом весомости
каждого фактора, у ООО «Виктория-Балтия» находится ниже, чем у
конкурентов.
67
Как итог, требуется проведение мероприятий по разработке
приоритетных направлений развития ООО «Виктория-Балтия» с целью
повышения конкурентоспособности исследуемой фирмы:
- применить рекламу для информирования граждан об ассортименте
ООО «Виктория Балтия».
- усовершенствовать ценообразование путем увеличения объема
реализации продукции на 20 % за счет снижения цены на ряд ее единиц.
- применить мотивацию сотрудников предприятия, а именно
стимулировать работников за рост производительности труда и за
сокращение издержек производства.
Считаем, что для дальнейшего развития компании необходимо
составить и реализовать проект совершенствования рекламной и
маркетинговой деятельности ООО «Виктория-Балтия» с целью более
активного присутствия на рынке. Для проведения рекламной кампании в
интернете ООО «Виктория-Балтия» для продвижения своего сайта и
компании потребуется 1740 тыс. руб. в год.
При внедрении мероприятий прибыль от реализации ООО «Виктория-
Балтия» в 2020 г составит 78865,8 тыс. руб., а в 2021 г составит 85723,7 тыс.
руб., увеличится на 68573,91 тыс. руб. или на 108,7%. Рентабельность продаж
составит 88,35%, экономическая эффективность в 2020 г составит 18,06 %, а
в 2021 г составит 18,37 %. Таким образом, внедрение мероприятий по
продвижению ООО «Виктория-Балтия» в интернете экономически выгодно и
предприятие получить высокую прибыль.
68
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Конкурентоспособность фирмы – это преимущество по отношению к
другим организациям данной отрасли внутри страны и за ее пределами.
Конкурентоспособность не является присущим качеством компании, это
означает, что конкурентоспособность может быть оценена только в рамках
группы компаний, относящихся к одной отрасли, либо фирм, выпускающих
аналогичные товары (услуги). Конкурентоспособность можно выявить
только сравнением между собой этих фирм, как в масштабе страны, так и в
масштабе мирового рынка.
Конкурентные преимущества – это высокие компетенции фирмы в
какой-то области, в которой есть наиболее выгодные возможности для
преодоления влияния конкурирующих фирм, привлечения потребителей и
сохранения лояльности к своей компании среди покупателей.
Конкурентоспособность можно установить, как относительную
характеристику компании, включающую единую оценку общей
совокупности производственных, торговых, координационных и финансовых
характеристик относительно выявленных условий рынка либо характеристик
иных компаний. Это такая определенная условная интегральная оценка,
отражающая различия компании с компанией-конкурентом, и в соответствии
с этим, характеризующая ее притягательность в глазах покупателя. С целью
формирования действий по обеспечению конкурентоспособности компании
необходимо установить ее стратегию развития, цель, способности, сильные и
слабые стороны. Установить данные факторы и дать ответ на все вопросы,
образующиеся в процессе, сможет помочь система обеспечения
конкурентоспособности.
Стратегический анализ является одним из первых и важных этапов при
выборе эффективной стратегии, и позволяет дать оценку собственным
ресурсам и возможностям применительно к состоянию и потребностям
внешней среды. На его основе происходит определение стратегических
69
ориентиров при принятии долгосрочных управленческих решений, качество
которых в значительной степени зависит от качества их аналитического
обоснования.
По результатам стратегического анализа принимаются управленческие
решения, направленные на достижение поставленных стратегических целей и
задач в деятельности организации; укрепление существующей конкурентной
позиции и дальнейшее развитие конкурентных преимуществ организации;
достижение высоких финансовых результатов деятельности и максимизацию
прибыли; обеспечение прироста собственности и наращивание ресурсного
потенциала организации; обеспечение динамичного развития и
экономического роста в течение длительного периода.
Объект исследования – это ООО «Виктория-Балтия» – холдинг,
управляющий целым рядом бизнес-направлений с различными видами
деятельности и владеющий самой разветвленной мультиформатной торговой
сетью, где можно приобрести любые товары и получить целый ряд
комплексных услуг. Широкий ассортимент товаров в супермаркетах ООО
«Виктория-Балтия» привлекает покупателей. Квалифицированная
группировка ассортимента дает возможность покупателям легко
ориентироваться в торговом зале, выбрать нужный им товар и принять
решение о покупке.
В результате анализа ключевых финансовых показателей Организации
нами установлено следующее. Финансовое состояние ООО «Виктория-
Балтия» на 31.12.2019 хуже финансового состояния половины всех крупных
предприятий, занимающихся видом деятельности, торговля розничная
незамороженными продуктами, включая напитки и табачные изделия, в
неспециализированных магазинах (код по ОКВЭД 47.11.2). При этом в 2019
году финансовое состояние Организации улучшилось.
Годовая выручка за последний год составила 38 783 199 тыс. руб.
Годовая выручка за два года заметно выросла (на 2 440 124 тыс. руб., или
на 6,7%).
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/478