Материал: 2051

1) выведение следствия (на основе пусковой реплики интерпретант делает собственный вывод);

2) восстановление пресуппозиции (слушающий пытается реконструировать обстоятельства и причины порождения услышанного им высказывания);

3) обобщение (слушающий выявляет основной смысловой стержень сказанного и представляет его в виде отдельного ответного высказывания);

4) конкретизация (перевод достаточно обобщенной и абстрактной семантики сообщения на язык слов с конкретным содержанием);

5) «психологическая транскрипция» (слушающий, декодируя сообщение,

гиперлитературе. Дайте характеристику произведенияИи определение гиперлитературы (нет сюжета, читатель сам строит его, переходя от одной фабулы к другой…).

3. Заполните пустые графы табл. 13, опираясь на полученную в параграфе информацию.

101

Таблица 13

Противостояние манипуляциям с помощью техник рефлексивного слушания

4. Что такое барьеры коммуникации?

5. Какие коммуникативные барьеры выделяются в научной литературе?

6. Как мы можем преодолеть эмоциональные барьеры? Фонетический барьер?

7. Нарисуйте схему-алгоритм определения и преодоления коммуникативных барьеров.

дополнительные источники информации, подробноИизучите несколько моделей и на их основе опишите группы ситуаций в сфере деловой коммуникации.

8. Распределите ментальные модели, перечисленные в 4.4.1. по областям знаний – экономика, биология, психология, физика и т.д. спользуя

102

5.ОСОБЕННОСТИ ДЕЛОВОГО ОБЩЕНИЯ

5.1.Основные отличия делового общения от других видов коммуникации

Любая коммуникация связана с взаимным влиянием собеседников друг на друга. Как было описано выше, это влияние может носить конструктивный и деструктивный характер. Деловое общение отличается от любого другого вида коммуникации тем, что целью его является оно же само. Деловое общение, в отличие от друг х в дов коммуникации, носит не эмоциональный, а рациональный характер. Эмоции могут привести к провалу контакта, но и при

Таким образом, деловаяАкоммуникация производна от трудовой совместной деятельности людей, она фиксирует содержание и значение этой деятельности для социума, входящих в него групп иДотдельных людей.

Другой особенностью делового общения является его способность сохранять свои сущностные характеристики при изменении социальных условий – от античности до современности нормы делового общения лишь уточнялись, дорабатывались, но особо сильно не изменились. Например, метод ведения беседы Сократа и сейчас применяется дляИубеждения потенциальных покупателей в целесообразности приобретения товара или услуги и формирования у них соответствующей потребности при ее отсутствии.

Следующей особенностью делового общения назовем четкую иерархию отношений между собеседниками, которая отражена в правилах соблюдения субординации.

Четкая регламентированность деловых контактов – следующая особенность деловой коммуникации – обозначает, что существует ряд четких правил, определяющих порядок работы на деловых встречах и мероприятиях (дата, время, повестка дня, состав участников, порядок выступлений и др.). Регламентированность призвана повысить эффективность взаимодействия.

Поведение участников общения также подчиняется совокупности правил – этикету делового общения, основная цель которого – обеспечить коммуникативное взаимодействие на основе уважения к личности собеседника,

103

что выражается в манере ведения разговора, этикетных формулах вежливости и участия, обязательном соблюдении ролевого амплуа собеседниками.

Целями деловой коммуникации могут быть обмен информацией, установление сотрудничества, налаживание совместной деятельности, заключение соглашений. При этом частные цели партнеров по общению могут не совпасть, что приводит к возникновению конфликтных ситуаций.

Авторефлексивная деятельность по контролю и оценке своего коммуникативного вклада в речевое взаимодействие.

Инициативность, гибкость мышления, способность отходить от стереотипных действий и принимать нестандартные решения.

Умение обеспечить бесконфликтные решения ситуаций и предотвращать / нивелировать возникающие конфликты.

Соблюдение субординации на уровне речи, поддержание своего статуса

ироли в деловой коммуникации посредством выбора адекватных лексем и конструкций.

Умение работать в коллективе, организовывать продуктивные взаимодействия.

Умение производить адекватный анализ речевой ситуации и предмета общения, строить прогнозы и направлять ход общения в благоприятное русло.

Умение адекватно оформлять свои мысли и интерпретировать информацию.

Умение видеть подтекст речи собеседника.

Умение распознавать и нейтрализовать негативные эффекты социальной перцепции (стереотипизация, отождествление, гало-эффект и пр.).

Умение строить свою речь с учетом качеств ее эффективности – точности, лаконичности, логичности, уместности, доходчивости и др.АИ

104

Уровни сформированности умений и навыков в научной литературе описываются с помощью терминов «компетенция» и «компетентность». Компетентность – обладание коммуникантом той или иной компетенцией или несколькими компетенциями. Компетентность является результатом обучения в том случае, если обучение сопровождается саморазвитием обучающегося, формированием у него желания и возможностей осуществлять личностный рост, самоорганизовываться, делать обобщенияна основе личногоопыта деятельности.

Компетентность, таким образом, – это обученность, результат целенаправленных усилий, определенный набор качеств, знаний, умений,

эффективно бАсвоевременно использовать информацию и собственные знания.

Эту способность умен е можно назвать интеллектуальной компетентностью, которая раскладывается на две составляющие – коммуникативную компетентность и профессиональную компетентность. Каждая из составляющих предстает как результат формирования комплекса компетенций. Покажем сказанное в схеме (схему 27).

Схема 27. Типы компетенций коммуниканта в деловом общении

Развитие личности специалиста складывается из развития его речи и мышления, способности оперировать специальными знаниями в мышлении, решая профессиональные задачи, и способности выразить результаты мыслительной деятельности в виде текста. Указанные способности и умения формируются и развиваются в ходе овладения такими видами компетенций, как лингвистическая, коммуникативная, языковая и речевая.

Лингвистическая компетенция предполагает знание теории своей специальности, системы понятий и обозначающей ее системы терминов,

105