0:10
Подготовка
0:10
Раунд №2
0:10
Разбор
1:00
Итого:
1:50
Команда №1. Компания «Beer International» Исходные данные:
Ваша команда – сотрудники отдела продаж компании «Beer International» (международная компания, производитель пива)
В2010 г. на Большом Адронном Коллайдере был проведен эксперимент по моделированию Большого Взрыва (в результате которого 15 млрд лет назад образовалась наша Вселенная). Данный эксперимент привел к возникновению микроскопической черной дыры, в центре которой образовалась точка разрыва пространственно-временного континуума.
Врезультате этих драматических событий вы переместились в Параллельную Вселенную. Законы физики здесь аналогичны тем, к которым мы привыкли, но история развития общества, нравы и обычаи «людей» во многом отличаются.
У вас (у всех вместе) оказались с собой следующие предметы: 2 мобильных телефона Коммуникатор
Плеер ipod Авторучка Органайзер 4 банковские карты 27000 руб
Пачка сигарет Зажигалка 2 Банки пива
Первое, что вы увидели – огромный электронный щит компании «Биотэк», из
которого Вы узнали следующее:
26
Планета, на которой вы сейчас находитесь, называется F-27 (Галактика A).
Компания «Биотэк» (штаб-квартира расположена на планете L-18, Галактика A)
занимается разработкой, производством и продажей различных видов и компонентов биотоплива.
Из разговора с сотрудником службы безопасности «Биотэк» случайно выяснилось,
что в Галактике А вообще не знают, что такое пиво и сигареты – для «снятия стресса» жители глотают специальные капсулы…
Руководители «Биотэк», узнав о вашем появлении на F-27, предложили вам встретиться «для обмена информацией».
Вы обсудили сложившуюся ситуацию, и пришли к следующим выводам:
Галактика, в которую вы попали, по-видимому, является высокоразвитой. Вполне возможно, что здесь существуют технологии, обеспечивающие перемещение между Вселенными
Компания «Биотэк» работает в области высоких технологий. Видимо, через нее можно будет выйти на организации, которые смогут реализовать ваше возвращение
Видимо, такое перемещение стоит не дешево. Из предметов, которые есть у вас,
наибольшую ценность для Биотэк могут представлять пиво и сигареты. Если вам удастся заинтересовать Биотэк перспективами развития рынка пива или сигарет на F-27 (и во всей Галактике А), вы сможете продать свои образцы и вернуться на Землю.
У каждого из вас на Земле остались родственники, друзья, любимые, … Нужно сделать все возможное для того, чтобы вернуться!
Задание для вашей команды:
Провести переговоры с представителями компании «Биотэк» Выяснить, какие потребности сотрудников «Биотэк» могут быть удовлетворены с
помощью ресурсов, имеющихся в вашем распоряжении.
Понять, как вы можете использовать потребности сотрудников «Биотэк» для достижения своих целей
Разделить выявленные потребности на явные и скрытые. С помощью извлекающих вопросов развить скрытые потребности
Опираясь на потребности, сформулировать предложение, которое заинтересует ваших партнеров по переговорам
Условия:
У вас будет 2 раунда переговоров по 10 мин.
Задачи первого раунда:
27
короткое представление (времени мало, расходуйте его эффективно)
выявление потребностей. Задавайте вопросы, чтобы получить максимум информации
В перерыве между раундами (10 мин) вам нужно:
проанализировать полученную информацию, составить список явных и скрытых потребностей оппонентов, которые удалось выявить.
определить, какие потребности вы будете развивать для реализации своих целей подготовить вопросы для развития выбранных потребностей Задачи второго раунда развить потребности оппонентов
сформулировать предложение, реализующее ваши цели, основанное на выявленных потребностях
Команда №2. Компания «Биотэк» Исходные данные:
Ваша команда – жители «другой», параллельной вселенной, попасть в которую можно из нашей Вселенной через черную дыру, используя специальную технологию.
Вы - топ-менеджеры компании «Биотэк». Вы работаете в отделении компании, которое находится на планете F-27 в Галактике А.
Компания «Биотэк» (штаб-квартира расположена на планете L-18, Галактика A) занимается разработкой, производством и продажей различных видов и компонентов биотоплива. Параллельно в лабораториях «Биотэк» проводятся исследования по разработке новых синтетических продуктов, аналогичных натуральным, для компаний-
производителей продуктов питания.
Биотопливо производится из компонентов растительного происхождения по сложной и дорогой технологии. Одного килограмма такого топлива достаточно, чтобы энергетическая станция, обеспечивающая жизнедеятельность города с населением 10 млн. человек, работала в течение года.
«Биотэк» славится на всю Галактику своими химическими и биологическими лабораториями, оборудованными по последнему слову техники и персоналом высочайшей квалификации. Но рынок, на котором работает компания, очень жесткий, конкуренты не останавливаются ни перед чем, чтобы вырваться вперед. Текущий год выдался особенно тяжелым - объемы продаж падают, есть сложности с получением финансирования. Компании срочно нужны новые, свежие идеи для поддержания и дальнейшего развития бизнеса.
28
Сотрудник службы безопасности сообщил вам о том, что на контрольно-
пропускном пункте компании сейчас находится группа «пришельцев». Эти «люди» утверждают, что живут на планете Земля и попали на F-27 совершенно случайно, в
результате какого-то неудачного эксперимента. Начальник службы безопасности уже связался с Межгалактическим Центром Исследований Космоса и выяснил, что во Всемирной Базе Данных по Разумным Существам действительно есть планета Земля в галактике Млечный Путь. Совершенно непонятно, как земляне попали сюда, ведь это – перемещение между параллельными вселенными, которое требует очень высокого уровня развития технологии. По данным Всемирной Базы, Земля достигнет соответствующего уровня не ранее, чем через 200 – 300 лет. В Галактике А такие перемещения успешно осуществляются в течение последних 500 лет. Компания «Биотэк» имеет несколько собственных порталов для перемещения.
Обратите внимание, что в Галактике А люди ( и вы тоже) вообще не знают, что такое сигареты и пиво – для «снятия стресса» жители глотают специальные капсулы…
Так как вашей компании срочно нужны свежие, нестандартные идеи для поддержания и дальнейшего развития бизнеса, вы решили встретиться с Землянами «для обмена информацией». Вы рассчитываете получить от пришельцев новые, неизвестные в Галактике А технологии производства биотоплива, разработанные в параллельной вселенной.
Задание для вашей команды:
Провести переговоры с Землянами Получить максимум информации о технологиях производства биотоплива,
разработанных в параллельной вселенной Выяснить, где и как можно получить дополнительную информацию и образцы
биотоплива Условия:
У вас будет 2 раунда переговоров по 10 мин.
В перерыве между раундами (10 мин) вам нужно составить список ваших потребностей, разделить эти потребности на явные и скрытые и отметить те потребности,
которые удалось выявить Землянам
29
Практическое занятие №5
Деловая игра «Управление командой» Условия деловой игры:
-Индивидуальный кейс;
-Продолжительность 1 час 15 мин.
Этап Время, ч:мин Подготовка
0:45
Презентация
0:10
Вопросы
0:20
Итого:
1:15
Описание:
Компания "Напрасный Труд" занимается розничной продажей воздушных шариков:
торговые представители ходят по квартирам и предлагают жильцам покупать шарики.
Сегодня 1 октября.
Вы назначены супервайзером команды, которая работает в ЮВАО Москвы.
Начало рабочего дня в компании – 8:30
Ваш предшественник, Денис Охломонов, уволен "за систематическое невыполнение плана и отсутствие дисциплины в команде"
Ваша команда:
Ксения Тупчак Степан Огурцов Филипп Наливайко Герман Ослович Стелла Хомякова
Результаты работы команды в сентябре:
30