Материал: 4824

63

фирменной стратегией предприятия на базе возможностей «стратегического синтеза» - это важные моменты в теоретико-методической структуре исследования.

Заканчивая рассмотрение принципиальной структуры методического комплекса, отметим возможность создания «внекомплектных» моделей. Необходимость их вытекает из факта подготовки методического решения локальных вопросов и проблем, часть из которых обладает потенциями «стратегического синтеза», а другая часть имеет тактическую направленность. «Внекомплектные» модели могут рассматриваться как совместно с анализом совокупности «комплектных" методов, так и самостоятельно.

2.3. Реализация методического комплекса концепции «стратегического встраивания»

Данный параграф является не только методическим обобщением результатов исследования, но и практическим руководством по использованию предложенного инструментария. Учитывая ограниченные рамки этого параграфа, более подробно рассмотрим структуру форм, которые в наиболее показательном виде представляют наши методические разработки, дающие непосредственно элементы стратегического синтеза и тех, которые можно отнести к тактическим.

К первым, естественно, относятся те структурные формы, которые позволяют осуществить непосредственный стратегический синтез и «материалом» для которых служат данные, получаемые из других форм 5 и 6: мы назвали их «стратегические матрицы I и II» и они позволяют грамотно структурировать стратегические решения (форма 7).

Анализ предложенных форм ясно показывает, что первая матрица дает основную «стратегическую составляющую» будущего развития предприятия и «входным» материалом для нее служат результаты стратегического анкетирования персонала (анкета представлена в разделе 3) и то «видение», которым обладают лидер и команда в каждый конкретный момент. Уже вторая матрица дает образец «контрольного фильтра» в координатах «стратегический результат - инструмент реализации стратегического замысла - интересы участников», через который «пропускается» каждый значительный тактический результат из разных комплектов в интересах «стратегического синтеза».

Параллельно с контрольным фильтром проводятся опросы, построенные на базе формы 8 «Выявление направлений преобразований в работе планово-экономических служб при формировании стратегии». Форма ориентирует работников на поиск соответствующих ответов и работу с релевантной информацией, которая систематизирована в виде комплекта из двух десятков элементов «стратегического синтеза», но мы здесь отметим

64

лишь главные: а) текущая сбалансированность - а на ее поиске и строится вся форма, является результатом и, в известной мере, залогом собственно стратегической сбалансированности; б) в форме безусловно видна идея «концентратора ресурсов», обеспечивающих главную задачу предприятия - продажи; в) форма четко подтверждает исключительную важность стратегической координации политических процессов на предприятии - ведь во всем, начиная от ориентиров главных рыночных показателей до последних шагов бюджетирования подразделений, необходимо постоянное согласование разнонаправленных интересов владельцев, наемных менеджеров, подразделений, г) решающая роль инвестиционно-финансовой поддержки стратегии в процессе планирования модифицируется в обеспечении перехода от первоначального плана продаж к скорректированному - а здесь «задействуется» товарное развитие, система дистрибьюции и все методы продвижения, д) программы развития, отмечавшиеся в стратегическом анализе находят свой аналог в товарно-маркетинговых программах формы, е) безусловную связь с «функциональной стратегичностью» имеет и наполнение предприятия целями и задачами несбытовых (штатных) подразделений предприятия: экономических, финансовых, снабженческих и других, ж) и, наконец, не требует доказательства принцип парципативности - основа нашей концепции.

Нам представляется, что приведенных доказательств достаточно для подкрепления нашего исходного тезиса, а далее мы отметим главное: форма обеспечена комплексом оригинальных методических разработок авторов (анкетами, планово-структурными документами, расчетными схемами по дебиторской задолженности и другими разработками).

Тактический характер носит такая достаточно интересная для современного сбыта форма 9 «Обеспечение постоянства клиентуры»: она весьма проста по методическому содержанию и имеет безусловный тактический характер. Но сам тот факт, что очень многие предприятия сегодня не только внедряют у себя такого рода расчеты, но и увязывают с ними системы стимулирования сбытовиков уже говорит сам за себя.

Что же касается стратегического синтеза, то, даже в этой, повторим, тактической форме он возможен в двух направлениях. Во-первых, динамическая оценка: что показывает изменение коэффициентов на достаточно длительном этапе развития предприятия? Но еще более интересна оценка вероятных «стратегических потерь» при существенных изменениях стратегии или даже в варианте «стратегической реакции».

Таким образом, наши исследования позволили сформировать методический комплекс реализации концепции «стратегического встраивания».

65

Форма 5

Стратегическая матрица I Целевая направленность стратегии -

этапы выработки стратегических решений (сокращенный вариант по материалам АО «АСЗ»)

66