Материал: 4824
73
Определение фактического уровня знаний и умений работников предприятия в области СУ и СП
Развитие лично- |
Выявление стратегических |
профессиональных качеств |
способностей работников |
лидера и команды предприя- |
предприятия |
тия по стратегическому син- |
|
тезу |
|
Поддержание приемлемого уровня знаний и умений в области СУ и СП
|
Построение стратегических ориентиров и |
|
основных контуров стратегии развития |
|
предприятия |
Развитие стра- |
Развитие атмо- |
тегического |
сферы сотруд- |
мышления |
ничества |
|
Формирование стратегических ориен- |
|
тиров сбыта |
Выявление и использование возможностей предприятия в пространстве «товар – клиентура – сбыт – маркетинг»
Стратегическое планирование в соответствии с «мини – моделью»
Выходы на новые страте- |
Улавливание стратеги- |
гические ориентиры |
ческих сигналов «внеш- |
|
ней» среды |
Рис. 5. Укрупненная модель методического аппарата
I шаг
Развитие способностей работников по выработке
стратегиче-
II шаг
Определение стратегических плановых
III шаг
Управление сбытовым потенциалом
IV шаг
Развитие отношений с
потребите-
Изучение личностно-профессиональных качеств лидера и коллектива |
|
|
Поддержание приемлемого уровня |
|
||||||
|
75 |
|
|
|
|
|
развития личностно- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
профессиональных качеств лидера |
|
|||
|
Формирование команды |
|
|
|
|
и членов команды |
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
Построение стратегических ориентиров и основных |
|
|
атмосферыРазвитиесоколлективитрудничествастратегичевыработкиной - решенийских |
||||||
|
контуров стратегии развития предприятия |
|
|
|||||||
|
|
|
|
|
||||||
|
Итеративные процедуры |
|
|
|
|
|||||
|
Формирование стратегических ориентиров сбыта |
|
|
|
|
|||||
Структурирование |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
информационной |
Определение |
Выявление |
Выбор и оцен- |
Систематиза- |
|
|
||||
базы для эффектив- |
основных целе- |
сильных и |
ка каналов |
|
ция работы с |
|
|
|||
ного функциониро- |
вых установок |
слабых сторон |
сбыта |
|
дебиторской |
|
|
|||
вания системы про- |
стратегических |
сбыта |
|
|
|
|
задолжностью |
|
|
|
даж |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Изучение интересов потребителей |
|
|
стратегическогоРазвитие |
персоналамышления маркетинисбытаслужбыга |
|||||
Обеспечение соответствия действующего маркетинга современным |
||||||||||
|
|
|||||||||
требованиям
Развитие отношений с потребителями на взаимовыгодной основе
Формирование элементов культуры |
Определение перспектив разви- |
отношений с потребителями |
тия потребностей |
V шаг
Информационное обеспечение для планирования
VI шаг
Товарный
VII шаг
Стратегическое и тактическое планирование сбыта
76
Обеспечение стратегической информацией всех ступеней предприятия
Установление долговременных связей и совершенствование методов обработки информации
Определение стратегических задач товарного развития
Выявление и оценка возможностей предприятия в пространстве: «товар – клиентура
– сбыт – маркетинг»
Мини-модель СП развития предприятия
Развитие интереса у коллектива предприятия к овладению новой информацией
|
Взаимная ответственность |
|
|
Определение «динамики |
Позитивное распределение программы |
Определение «динамики |
|
успехов» |
успехов» |
||
изготовления и продаж товара |
|||
|
|
Сбытовики, руководство, коллектив предприятия
VIII шаг
Выявление
стратегических сигналов во внешней среде
IX шаг
Определение
направлений
экономической
перестройки
предприятия
X шаг
Формирование
направления «Кадровая ра-
бота»
77
Предупреждение возникновения «ножниц» стимулирования
Определение жесткой зависимости системы стимулирования персонала от качества обслуживания потребителей
Формирование набора оснований для изменения системы обслуживания и стимулирования
Улавливание стратегических сиг- |
Выходы на новые стратегические |
налов «внешней среды» |
направления в сфере продаж |
Препятствия
Экономическое обоснование цен
Выявление направлений преобразований в работе экономической службы предприятия
|
Формирование программы экономии затрат |
|
||
Структурная схема |
Порядок работы над |
Методы поиска резервов |
Положение |
|
о Программе |
||||
|
«Программой» |
снижения затрат |
||
|
|
|||
Предупреждение реальных Программ
Определение идеологических ориентиров для руководства предприятия
Предупреждение «неправильных сигналов» от руководителя
Рис. 6. Пошаговая процедура стратегического планирования успеха предприятия на основе концепции «стратегического встраивания»