Дипломная работа: Анализ маркетинговой деятельности организации (на примере ОАО «БЗ ТДиА»)
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
39
31365 руб. и 219629 руб. соответственно. Удельный вес прибыли от
реализации в общей прибыли в 2017 г. составил 63,11 %. Прибыль от
внереализационных доходов и расходов за 2015—2017г. была отрицательной.
Увеличение прибыли вызвано тем, что на ОАО «БЗ ТДиА» в 2017 г. начато
производство усовершенствованных тракторов «Беларус-320/321/311/422/622;
освоено 16 единиц новой продукции; расширено производство дисковых колес
различного типоразмера. Это в совокупности позволяет и в будущем
рассчитывать на дополнительные объемы реализации. Дальнейшая
деятельность предприятия будет более прибыльной при условии повышения
качества продукции, снижения ее себестоимости за счет оптимизации
производства.
Показатели рентабельности ОАО «БЗ ТДиА» за 2015—2017 гг.
представлены в Приложении 3. Рентабельность продаж ОАО «БЗ ТДиА» за
последние два года резко выросла и составила 10,01 % в 2017 г., и 9,62 % и 0,3
% в 2016 и 2015 гг. соответственно.
На рисунке 5 представлена прибыль от реализации продукции и чистая
прибыль, полученная предприятием за 2015—2017 гг.
46
1090
16
70572
25374
138604
62646
0
20000
40000
60000
80000
100000
120000
140000
2015 2016 2017
Прибыль от
реализации
Чистая
прибыль
Рисунок 5. Прибыль от реализации продукции и чистая прибыль,
полученная предприятием за 2015—2017 гг.
46
Источник: собственная разработка автора на основе данных предприятия.
40
Динамика, состав и структура себестоимости продукции ОАО «БЗ ТДиА»
за 2015—2017 гг. представлены в Приложении 4.
Основной статьей затрат являются затраты на покупные комплектующие
изделия и полуфабрикаты — 598943 руб. (54,32 %) в 2017 г., 280316 руб. (51,82
%) и 123113 руб. (47,64 %) в 2016 и 2015 гг. соответственно. Удельный вес этих
затрат из года в год растет.
Следующими по величине являются затраты на сырье и материалы:
189152 руб. (17,16 %) в 2017 г. 107169 руб. (19,81 %) и 53217 руб. (20,59 %) в
2016 и 2015 гг. соответственно. Удельный вес этих затрат из года в год
уменьшается.
Стратегическим направлением во внешнеэкономической деятельности
завода явилось создание сборочных производств тракторов «Беларус
320/422/622» и других видов машин на их базе путем создания совместных
предприятий, а именно: «Беларус-Юг» г. Ростов-на-Дону РФ;
«БеларусТракторСловакия» Республика Словакия.
Создано 8 сборочных предприятий: ОАО «Смолспецтех», г. Смоленск;
АО «720 ремонтный завод», Смоленский р-н; ООО «МНТ», г. Липецк;
«Комбайнмашстрой», г. Тула; «АРЗ Плавский», г. Плавск; «Джейрана», Литва.
В ближайшие пять лет предприятие планирует продвижение своей продукции
на новые рынки.
Стратегия развития предприятия базируется на повышении
эффективности производства, укреплении финансового положения за счет
освоения прогрессивных энергосберегающих технологий, которые дают
возможность обеспечить повышение качества и ценовой
конкурентоспособности выпускаемой продукции, реальный рост доходов и
социальной защищенности сотрудников предприятия.
Основными направлениями стратегии развития предприятия являются:
повышение энергоэффективности производства, поэтапное создание
производств и мощностей для выпуска новой продукции, наращивание
мощностей для выпуска деталей и агрегатов. Важность и актуальность
41
проблемы энергосбережения для предприятия обусловили выделение путей и
способов ее решения в отдельный инвестиционный проект, который
реализуется на предприятии.
Проектом предусматривается комплексный подход к решению проблемы
повышения энергоэффективности производства, базирующийся на выбранных
основных направлениях энергосбережения. В целом полученные результаты
свидетельствуют об удовлетворительном экономическом положении
предприятия.
Как видно из анализа, ОАО «БЗ ТДиА» обладает достаточным числом
техники и инструментов для ведения эффективной деятельности. Основной
целью дальнейшего развития предприятия является удержание достигнутых
позиций на отечественных и зарубежных рынках, увеличение доли присутствия
на этих рынках и завоевание новых рынков сбыта.
2.2 Анализ комплекса маркетинга предприятия
Рассмотрим комплекс маркетинга ОАО «БЗ ТДиА». Важнейшей
составляющей комплекса маркетинга является товар. В настоящее время
ассортимент продукции, выпускаемой ОАО «БЗ ТДиА», представлен 19
позициями. Номенклатурный план производства деталей и узлов на 2018 год
сформирован согласно заявкам ОАО «Минский тракторный завод», ОАО
«Минский моторный завод», ОАО «Гомельский завод «Гидропривод» и
прогнозируемых продаж запасных частей, тракторов «Беларус-320», «Беларус-
422.1», «Беларус-321», «Беларус-320.4», «Беларус-622», товаров народного
потребления.
В 2016 году на предприятии обновлялось почти 26 % выпускаемой
продукции. Удельный вес отгруженной инновационной продукции в общем
объеме отгруженной продукции в 2017 году составил 26,1 %, на 2018 год этот
показатель планируется на уровне 26,0 %.
Структура выпускаемой продукции представлена в таблице 5. Как
видно, основные товарные группы представлены тракторами, машинами и
42
запасными частями к ним. На ОАО «БЗ ТДиА» используется товарный знак
«БЕЛАРУС» по лицензионному договору № 903/217-02-2007-16.
Таблица 5
Структура продукции, выпускаемой ОАО «БЗ ТДиА», %
Наименование
2015 год
2016 год
2017 год
Тракторы и машины
19,1
21,2
22,1
Запасные части
37,0
37,6
37,9
Кооперированные
поставки
42,2
39,6
39,2
Товары народного
потребления
0,3
0,4
0,1
Прочая продукция
1,4
1,2
0,7
Контроль качества продукции осуществляется на всех стадиях
производства, начиная с входного контроля сырья, материалов и
комплектующих изделий, контроля испытаний в процессе производства и
заканчивая контролем за упаковкой и отправкой продукции потребителям, с
последующим анализом работы узлов и деталей у потребителя.
В 2018 году планируется провести следующие работы по сертификации,
техническому нормированию и стандартизации:
— сертификация продукции (получение сертификатов РБ и ТС на
полуприцеп ПМТ-330, трактор «БЕЛАРУС-320» и его модификации, получение
сертификата утверждения типа ЕС на трактор «БЕЛАРУС-320.5»);
— формирование фонда ТНПА;
— обновление ИПС «Стандарт»;
— продление срока действия договора с Ассоциацией автоматической
идентификации на присвоение товарных номеров выпускаемой продукции;
— обучение работников на курсах повышения квалификации и
семинарах по техническому нормированию и сертификации продукции.
Основными конкурентами ОАО «БЗ ТДиА» на международных рынках
являются: Deere (США) — 16 % продаж на рынке сельхозоборудования, Case
(США) — 8 % продаж, NewHolland (Италия) — 8 %, AGCO (США) — 7 %,
Clas (Германия) — 3 %. Среди основных конкурентов на территории стран
СНГ можно выделить следующих производителей: Волгоградский,
43
Ташкентский, Харьковский, Владимирский, Челябинский заводы, Алтайский
тракторный завод, Липецкий, Петербургский тракторный завод, Онежский,
Кишиневский заводы.
Оценим конкурентоспособность продукции ОАО «БЗ ТДиА» в
сравнении с продукцией мировых лидеров по производству тракторной
техники — Newholland. Для сравнения возьмем малогабаритный трактор
БЕЛАРУС-320 / МТЗ-320 производства ОАО «БЗ ТДиА» и его аналог T4020V
(Newholland).
Трактор БЕЛАРУС 320 — тягового класса 0,6 с двигателем мощностью
36 л.с., базовая модель выполнена по колесной формуле 4х4 (с передним
ведущим мостом), оборудован кабиной или тент-каркасом. Трактор
предназначен для выполнения различных работ в агрегате с навесными,
полунавесными и прицепными машинами.
Таблица 6
Параметры конкурентоспособности тракторов
Параметр
Вес
парамет
ра
Ед. изм.
МТЗ-320
T4020V
(Newholland)
Грузоподъемность
0,3
кг
1100,0
1450,0
Мощность номинальная
0,2
кВт (л. с.)
26,5 (36)
48,0(65)
Максимальный крутящий
момент
0,2
Н.м
92,0
112,0
Удельный расход
топлива при
эксплуатационной
мощности
0,1
г/кВт.ч
329,0
329,0
Емкость топливного бака
0,1
л
32,0
37,8
Удельное давление на
грунт
0,1
кПа
120,0
120,0
Цена
долл.
США
8400,0
13100,0
Методика оценки конкурентоспособности товаров, действующая на
предприятии, соответствует общепринятым стандартам. Оценим тракторы по
основным качественным и потребительским характеристикам, согласно
формуле 1.
1) расчѐт индекса технических и органолептических параметров
тп c b
K = N ×h /N
, (1)
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/3800