Дипломная работа: Анализ маркетинговой деятельности организации (на примере ОАО «БЗ ТДиА»)
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
44
где N
c
— значение параметра сравниваемого образца;
h — вес параметра;
N
b
— значение параметра базового образца.
Произведем расчет по формуле (1)
К
тп(
МТЗ-320)
= 1100/1450×0,3 +36/65×0,2 + 92/112×0,2 + 329/329×0,1 +
32/37,8×0,1 + 120/120×0,1 = 0,79
Как видно из расчетов, продукция ОАО «БЗТДиА» сильно уступает по
техническим параметрам основному конкуренту Newholland. Далее рассмотрим
ценовую конкуренцию.
2) расчѐт индексов экономических параметров
эп пс пб
К = Э /Э /n
, (2)
где Э
пс
— значение экономического параметра сравниваемого образца;
Э
пб
— значение экономического параметра базового образца;
n — количество параметров.
Произведем расчет по формуле (2)
К
эп(
МТЗ-320
)
= 8400/13100 = 0,64
3) расчѐт общего индекса конкурентоспособности
тп эп
К=К /К
, (3)
Произведем расчет по формуле (3)
К
(
МТЗ-320
)
= 0,79/0,64 = 1,23
Таким образом, из двух представленных производителей более
конкурентоспособна продукция ОАО «БЗ ТДиА», еѐ общий индекс
конкурентоспособности больше за счет более низкой цены (по техническим
параметрам МТЗ-320 уступает конкуренту). Однако в современной мировой
практике потребители технической продукции не приравнивают ценовые
факторы с техническими, и если бы цену рассматривать с точки зрения веса
параметра скажем 0,1 — 0,25 то и общий индекс конкурентоспособности
продукции ОАО «БЗ ТДиА» оказался бы ниже Newholland, что в реальности и
является фактом.
Далее рассмотрим ценовую политику предприятия. Цены на продукцию
45
рассчитываются в зависимости от действующих норм и нормативов, спроса
региона сбыта, объема выпускаемой продукции, сезонности. На ОАО «БЗ
ТДиА» используются следующие методы ценообразования:
— расчет цены товара на основе данных о спросе и затратах
предприятия;
— определение цены товара по методу средние издержки плюс
прибыль;
— определение цены товара на основе анализа безубыточности и
обеспечения целевой прибыли;
— установление цены на основе ощущаемой ценности товара;
— установление цены на основе уровня текущих цен.
Так как сырье и основные материалы являются основными
составляющими себестоимости, то отпускная цена изделий во многом зависит
от стоимости поставляемого сырья. Государственное регулирование цен
выражается в установлении предельных коэффициентов повышения цен.
В последние годы наблюдается тенденция роста затрат на производство
и реализацию продукции. К увеличению себестоимости приводит удорожание
стоимости сырья, материалов, топлива, энергии, оборудования, повышение
тарифов на транспортные услуги, рост расходов на рекламу.
Увеличивается сумма амортизационных отчислений, в том числе из-за
переоценок основных фондов и введения индексации. Повышаются расходы на
заработную плату и отчисления на социальное страхование.
В таблице 7 представлена динамика цен на запасные части ОАО «БЗ
ТДиА» для реализации конечным потребителям в Республике Беларусь (РБ) и в
дальнем зарубежье (ДЗ).
Цены указаны в долларах США, для Республики Беларусь — цена без
НДС, для «дальнего» зарубежья цены определены на условиях 100 %
предоплаты, условие поставки — FCA — ОАО «БЗТДиА».
46
Таблица 7
Динамика цен на запасные части ОАО «БЗТДиА», долл. США
Наименование
продукции
2015 год
2016 год
2017 год
РБ
ДЗ
РБ
ДЗ
РБ
ДЗ
Раздаточная
коробка
1050,0
800,0
867,0
969,0
832,0
727,0
Топливопроводы
23,0
22,5
80,3
29,0
22,5
21,5
Сцепление
74,7
87,0
80,3
109,0
75,7
70,0
Опора
промежуточная
219,2
240,0
235,8
322,0
201,7
216,0
Для более подробного отражения ситуации рассмотрим рентабельность
цен на эти же четыре вида продукции, предназначенной для продажи конечным
потребителям в Республике Беларусь и в дальнем зарубежье, которая
представлена в таблице 8.
Таблица 8
Динамика рентабельности цен на продукцию ОАО «БЗ ТДиА», %
Наименование
товара
2015 год
2016 год
2017 год
Республи
ка
Беларусь
Дальнее
зарубеж
ье
Республи
ка
Беларусь
Дальнее
зарубеж
ье
Республи
ка
Беларусь
Дальнее
зарубеж
ье
Раздаточная
коробка
29,5
0,6
10,2
24,4
4,7
-12,6
Топливопроводы
7,9
7,1
260,1
31,8
5,7
0,9
Сцепление
1,9
20,8
2,6
40,6
-2,6
-9,9
Опора
промежуточная
3,1
15,4
8,8
50,0
-8,3
-1,8
Как видно из таблицы 8, в 2015 и 2016 годах наблюдается
положительная рентабельность на данные запчасти, как на рынке Республики
Беларусь, так и на рынке «дальнего» зарубежья.
В 2017 году рентабельность снизилась, на отдельные запчасти она
составила отрицательное значение. Это вызвано, прежде всего, снижением цен
из-за изменения структуры спроса на данные запчасти.
На ОАО «БЗ ТДиА» должное внимание уделяется политике
распределения. Основной формой реализации продукции предприятия является
дилерская сеть, через которую реализуется более 50 % выпускаемой
продукции.
47
Так, на территории Российской Федерации работают 13 дилеров
предприятия, Украины — 3 дилера, Венгрии — 2 дилера, Молдовы,
Азербайджана, Польши, Казахстана, Литвы, Латвии — 1 дилер. Каждый дилер
имеет ежемесячные обязательства в виде определенной суммы платежей.
В Российской Федерации успешно работают четыре совместных
сборочных предприятия и десять сборочных. Запланированная отгрузка
тракторокомплектов в 2018 году по данным предприятиям представлена в
таблице 9.
Таблица 9
Запланированная в 2018 году отгрузка тракторокомплектов на
предприятия Российской Федерации
Совместные предприятия и сборочные производства
в РФ
План 2018, шт.
Совместные предприятия
РусБелтрактор, г. С-Пб
30
Беларус-Юг, г. Ростов
20
Беларус-Инмаш, г. Стерлитамак
70
Алтбелтрактор, г. Рубцовск
50
Сборочные предприятия
Комбайнмашстрой, г. Тула
170
Череповецкий ЛМЗ
70
АРЗ Плавский, г. Москва
20
ТД МТЗ-Елаз, г. Елабуга
80
Спецмаш, г. Иваново
80
ТД Техника, г. Новосибирск
100
ПОО Старт, г. Пенза
50
Бузул.Мех.Завод, Оренбурская область
50
Нижнеломовский Эл.Мех.Зав., Пензенская область
50
Волгодизельаппарат, Саратовская область
50
В 2018 году продолжается работа по реализации белорусской техники в
РФ через сеть ОАО «МТЗ»: торговые дома, их дилерскую сеть, а также
дилерскую сеть ОАО «БЗ ТДиА».
Реализация техники на рынок стран ЕС и другие страны Западной
Европы осуществляется через Совместное предприятие «Беларус-трактор
Словакия» и сборочные предприятия в Литве — «Джейрана» и в Латвии —
«МТЗ-Сервис», которые занимаются промышленной сборкой трактора
48
«Беларус-320.4» из поставляемых тракторокомплектов. Данные представлены в
таблице 10.
Основным направлением увеличения объема поставки тракторной
техники на рынок ЕС, является дальнейшая кооперация и локализация
производств, и расширение географии дилеров в странах Западной Европы, их
агрессивная работа по продвижению техники в своем регионе.
Таблица 10
Реализация техники на рынок стран ЕС и другие страны Западной
Европы
Совместные предприятия и Сборочные предприятия
в ЕС
План 2018 год,
шт.
Совместные предприятия
«Беларус-трактор Словакия»
180
Сборочные предприятия
«Джейрана» Литва
140
«МТЗ-Сервис.» Латвия
50
Как видно из приведенных данных, ОАО «БЗ ТДиА» постоянно
расширяет внешнеэкономическую деятельность. Основным экспортером
продукции является Российская Федерация, куда поставляется 63,0 % всего
экспорта, также продукция экспортируется в Украину, Молдову, Казахстан,
Узбекистан, Таджикистан, Азербайджан, Литву, Латвию, Эстонию, Болгарию,
Венгрию, Польшу, Германию, Сербию, Нидерланды, Пакистан, Египет,
Вьетнам, Грецию.
Благодаря поиску новых клиентов, в 2017 году достигнуты наиболее
высокие темпы роста экспорта по следующим странам: Украина — 164,0 %,
Литва — 182,0 %, Латвия — 161,6 %, Германия — 199,0 %, США — 401,9 %,
Румыния — 283,9 %, Казахстан — 169,4 %. Благодаря этому, ОАО «БЗ ТДиА»
не имеет задолженности по платежам в бюджет, энергоносителям, заработной
плате.
Отгрузка продукции ОАО «БЗ ТДиА» (тракторов, запасных частей) в
2015-2017 годах представлена в таблице 11.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/3800