Дипломная работа: Анализ развития малого бизнеса на потребительском рынке (на примере магазина одежды "Amaia")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
51
9. Преимущественно ценовая конкуренция. Цена – важный фактор выбора
товара на потребительском рынке.
10. Ценообразование показывает высокую зависимость от действий
конкурентов.
11. Ключевой метод продвижения товара на потребительском рынке –
массовая реклама в СМИ. Для сравнения, на промышленном рынке ключевую роль
сыграет персональная продажа, превалирует реклама в специализированных
профессиональных изданиях.
Таким образом, потребительский рынок состоит из населения страны или
отдельного региона. Частные лица являются конечными потребителями,
покупающими товар для удовлетворения собственных нужд под влиянием
множества факторов. Его емкость определяется объемом платежеспособного
спроса, а специфика – интересами и предпочтениями разных возрастных,
социальных и демографических групп населения
44
.
Создавая бизнес на потребительском рынке, предприниматель должен
учитывать все перечисленные особенности и специфику принятия решений
потребителями, дабы заранее планировать стратегию своих действий, главным
образом обращая внимание на то, какой товар или услуга востребована
переменчивым потребительским рынком, чтобы дело не стало убыточным с
самого начала, и всегда уделять внимание анализу рынка и потребительского
спроса, чтобы вовремя подстроиться под изменения, а также понимать
потребительскую психологию, дабы представить свой товар или услугу в
выгодном, привлекательном для целевой аудитории свете, чтобы потребители
приняли решение потратить свои деньги именно в конкретном месте.
44
Экономика для менеджеров [Текст]: учебник. В 2-х кн. Кн. I. / под ред. А. А. Пороховского, И. М. Тенякова. –
Москва: Издательство «Книга-Мемуар», 2019. – 540 с.
52
Глава 2. Анализ развития предприятия малого бизнеса на
потребительском рынке на примере магазина одежды «Amaia»
2.1. Общая характеристика деятельности магазина
Костромской магазин «Amaia» входит в сеть магазинов, включающей в
себя более двадцати магазинов по всей России, в том числе и в Москве и
Московской области.
AMAIA — модный бренд для современных, активных и стильных
личностей. При всем своем неординарном крое одежда AMAIA не заставит вас
выбирать между красотой и удобством: все модели удивительно комфортны.
Свободные силуэты не стесняют движений, лекала идеально выверены
и подходят для любой фигуры, подчеркивая ее достоинства. Это одежда не для
подиума, а для жизни — насыщенной, активной и динамичной. Это одежда для
тех, кто не боится быть собой, выражать себя через собственный яркий стиль
и не готов жертвовать ничем — ни комфортом, ни финансами. Ведь
у корейских брендов есть приятный бонус: при своем высоком качестве они
всегда радуют демократичными ценами.
Индивидуальный предприниматель Ксения Николаевна Шаброва
начала свою деятельность в 2017 году, с момента получения Свидетельства о
внесении в Единый государственный реестр индивидуальных
предпринимателей записи об индивидуальном предпринимателе,
зарегистрированном до 1 января 2017 г. В соответствии с законом «О
государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных
предпринимателей»
45
.
Организация создана для удовлетворения потребностей населения в
непродовольственных товаров, роста материального благосостояния своих
сотрудников, обеспечения занятости населения, увеличения поступлений в
45
Федеральный закон "О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных
предпринимателей" [Электронный ресурс]: от 08.08.2001 N 129-ФЗ (последняя редакция) // Информационно-
правовая система «Консультант Плюс». – Режим доступа: http://www.consultant.ru/
53
местный бюджет и получения прибыли.
46
[33, c. 56]Организация занимается
розничной торговлей непродовольственными товарами, а именно торговлей
верхней женской одеждой.
Почтовым адресом ИП является: Российская Федерация, Костромская
обл., 156010, г. Кострома, Березовый проезд, д.18, кв. 99.
Магазин располагается по адресу ТЦ “Рио“, г. Кострома, ул.
Магистральная, д. 20
Структура управления:
Директор (организация, перспективное планирование, составление
ассортимента и заключение договоров, финансы, отчетность)
Водитель – экспедитор (доставка партий товаров в Кострому от
поставщика из Москвы)
Продавцы, 2 чел. (сортировка, учёт и продажа товара, консультационные
услуги покупателям)
Целевой сегмент потребителей – женщины возрастом от 18 до 50 лет
среднего финансового достатка.
Магазин работает с 10-00 до 20-00, без перерыва, в выходные магазин
работает: в субботу с 10-00 до 18-00, а в воскресенье – с 10-00 до 16-00.
Основные услуги – консультация покупателей, помощь в выборе товара
и примерке, продажа товара.
Дополнительные услуги – оповещение постоянных клиентов СМС –
сообщениями о новых поступлениях, возможность отложить товар по
согласованию сторон.
Материально-техническая база – арендуемое помещение площадью 50
кв. метров, включающее торговый зал, две примерочных кабинки, подсобное
помещение для персонала и складирования товара.
46
Мартынюк К. Ю. Роль торговой деятельности в экономике страны [Текст] / К. Ю. Мартынюк // Мир
современной науки. – 2014. – № 6. – с. 54 – 57.
54
2.2. Анализ основных показателей эффективности функционирования
магазина
Первоначально необходимо рассмотреть один из важнейших
показателей эффективности деятельности предприятия, а именно провести
анализ товарооборота
47
.
Взглянем на поквартальную оценку товарооборота за два года,
приведенную в таблице 1.
Таблица 1
Товарооборот в поквартальном разрезе в действующих ценах
Исходя из данных таблицы, можно прийти к выводу, что:
Товарооборот магазина с 2018 по 2019 год возрос на 23,07%,
абсолютный прирост составил 885 478 руб.
Согласно же поквартальной статистике, товарооборот магазина
распределился по кварталам неравномерно:
В I квартале годовой прирост составил 18.96%, абсолютное увеличение
достигло 196 422 руб.
Во II квартале товарооборот крайне значительно подскочил на 36.88%,
прибыль составила рекордные 310 050 руб.
В III квартале товарооборот по сравнению с 2018 годом увеличился
всего на 17.72%, абсолютное отклонение составило 163 178 рублей.
В IV квартале наблюдается рост на 20.74 %, а абсолютное отклонение
составляет 215 828 руб.
47
Савчук В. П. Управление финансами предприятия [Текст] / В.П. Савчук, 4-е изд., стереотип. – Москва:
БИНЬМ. Лаборатория знаний, 2013. – 480 с.
Кварталы
2018 год
2019 год
Отклонение
(-), (+)
Темп
отклонения,
(%)
Сумма,
руб.
Уд. вес,
%
Сумма,
руб.
Уд. вес, %
I квартал
1 035 436
26.982
1 231 858
26.082
+ 196 422
118.96
II квартал
840 624
21.906
1 150 674
24.363
+ 310 050
136.88
III квартал
920 684
23.992
1 083 862
22.949
+ 163 178
117.72
IV квартал
1 040 634
27.120
1 256 462
26.606
+ 215 828
120.74
Итого
3 837 378
100.00
4 722 856
100.00
+ 885 478
123.07
55
Исходя из приведенных данных, можно сделать вывод об
незначительном уменьшении удельного веса I квартала (с 26.982% до 26.082%),
а также III квартала (с 23.992% до 22.949%), как и IV квартала (с 27.120% до
26.606%).
Взглянем также на сезонность продажи и определим наибольший и
наименьший спрос
48
.
Для этого необходимо рассмотреть прибыль и коэффициент сезонности
на таблице 2:
Таблица 2
Определение сезонности продажи товаров по кварталам года
По данным таблицы можно сделать вывод, что наибольший спрос на
продукцию в IV квартале (107.78%), а наименьший во II квартале (92.24%).
Дальше рассмотрим анализ прибыли и рентабельности на таблице 3,
обратив внимание на:
- Показатели суммы и уровня издержек обращения.
- Показатели прибыли, балансовой прибыли.
- Товарооборот.
48
Чуев И. Н. Комплексный экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности [Текст] / И.Н. Чуев
– Москва: Дашков и К, 2013. – 384 c.
Квартал
2017 год
Сумма,
руб.
2018 год
Сумма,
руб.
2019 год
Сумма,
руб
итого за
три года
Сумма,
руб.
средний
за три
года
Сумма,
руб.
Коэффициент
сезонности, %
I
885546
1035436
1 231 858
3 152 840
1 050 946
105.58
II
763426
840624
1 150 674
2 754 724
918 241
92.24
III
813832
920684
1 083 862
2 818 378
939 459
94.38
IV
921657
1040634
1 256 462
3 218 753
1 072 917
107.78
Итого за год
3384461
3837378
4 722 856
11 944
695
3 981 565
400
Сред.кварт.т/от
846115
959 344
1 180 714
2 986 173
995 391
-
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/4172