Материал: Управление рисками и страхование. Енина Е.П., Лаврёнова Г.А

В соответствии с законом не допускается также заведомо ложная, скрытая и неэтичная реклама.

Внешние причины риска невостребованности продукции посредственно не зависят от деятельности предпринима­тельской организации, хотя в некоторых случаях данная зави­симость существует. Например, в результате плохо организованного документооборота на предприятии уведомление по­требителю о готовности его заказа отправлено несвоевременно, в результате чего потребитель израсходовал финансовый ресурсы на другие цели и отказался приобретать заказанную продукцию.

К невостребованности продукции приводит нестабильная экономическая ситуация, в частности рост инфляции, что ведет к ухудшению общего экономического положения населения и снижению его покупательской способности. Невостребованность продукции вызывают не только скачки инфляции но и инфляционные ожидания. В результате опасения роста инфляции товары закупаются впрок еще до момента ее роста а затем наступает спад спроса на данные товары и его стабилизация. Данный момент предпринимательским организациям необходимо учитывать при планировании объемов производства, чтобы избежать риска.

Демографический фактор тоже оказывает влияние на риск невостребованности продукции, особенно если речь идет о продукции, которая рассчитана на определенные демографические группы. Демографический фактор связан с географией распределения потребителей, которая в свою очередь может стать причиной невостребованности продукции. Различные географические регионы предъявляют специфические требования к техническим параметрам изделия, а также к его качеству.

По времени возникновения риска невостребованности продукции можно выделить три возможных ситуации:

- возможность риска выявлена на стадии, предшествует щей производству продукции;

- возможность риска выявлена непосредственно на стадии производства;

- возможность риска выявлена на стадии реализации продукции.

В том случае, если риск обнаружен в предшествующем производству периоде, производитель имеет возможность свести ущерб, вызванный риском, к минимуму. Предпринимательская организация может просто не приступать к производству данной рисковой продукции и заменить ее другой. Потери в данном случае ограничатся затратами организации на исследование рынка, разработку рисковой продукции и т. п.

Обнаружение риска непосредственно на стадии производ­ства продукции может оказать негативное влияние на финан­совое состояние предпринимательской фирмы, так как в этом случае сумма ущерба включает в себя на только затраты пред­приятия на разработку данной продукции и исследование рынка, но и издержки на подготовку, освоение, производст­во и частичную реализацию продукции. Это влияние усилит­ся, если возникает риск невостребованности основной про­дукции организации, то есть той продукции, которая состав­ляет основной объем производства. В данном случае избежать риска можно путем внесения изменений в дизайн, конструк­цию, цену изделия в соответствии с пожеланиями потреби­телей.

Обнаружение риска невостребованности продукции на ста­дии ее реализации может привести предпринимательскую ор­ганизацию к банкротству, так как производство продукции за­вершено, изменить ничего нельзя, за исключением снижения цены, чтобы хоть как-то возместить потери.

7.2. Риски неисполнения хозяйственных договоров (контрактов)

Многочисленные и разнообразные деловые связи между предпринимательскими организациями и другими хозяйству­ющими субъектами опосредуются заключением хозяйствен­ных договоров в соответствии с гражданским законодательст­вом. Предпринимательская деятельность базируется на сдел­ках, своевременное исполнение которых хозяйствующими партнерами, потребителями является важным условием устой­чивой работы предприятий (организаций).

Чтобы по возможности избежать возникновения риска, руководители (менеджеры) предпринимательских фирм, Функционирующих в производственной сфере, должны при заключении и исполнении хозяйственных договоров строго Руководствоваться соответствующими статьями ГК РФ и дру­гими законодательными и нормативными актами, регулиру­ющими договорные отношения предпринимателей с хозяйст­вующими партнерами. Предприниматели свободны в установ­лении своих прав и обязанностей на основе договора и в опре­делении любых не противоречащих законодательству условий Договора (п. 2 ст. 1 ГК РФ). При заключении предпринимателем хозяйственных договоров следует руководствоваться статьями, входящими в главу 27 ГК РФ «Понятие и условия договора», главами 28, 29 части первой ГК РФ, а также статьями части второй ГК РФ, раскрывающими сущность отдельных видов и типов договоров: поставки, купли-продажи, подряда аренды и др. В договорах (контрактах) важно в соответствии с законодательством устанавливать размер и порядок возмещения ущерба при неисполнении или ненадлежащем исполнении хозяйственных договоров.

Практика показывает, что предприятия в производственной сфере во многом рискуют от ненадлежащего исполнения партнерами договоров, их неплатежеспособности. К внешней причине появления предпринимательского риска в настоящей время следует отнести в первую очередь неспрогнозируемую неплатежеспособность хозяйствующих партнеров. Этот фактор является в российской экономике определяющим для обеспечения устойчивого положения предприятий в производственной сфере. Неплатежеспособность одного предприятия сказывается на неплатежеспособности других, а также на возможности предприятий (организаций) своевременно выдать заработную плату, что влияет на платежеспособность рядовых покупателей.

Риски по хозяйственным договорам (контрактам), как показывает анализ результатов заключения и исполнения воров, включают следующие виды рисков:

1. Риск отказа партнера от заключения договора после ведения переговоров. Этот риск может возникнуть в случае необходимости изменения предварительных условий контрак­та и в случае недобросовестности партнера. Данный риск имеет место как из-за вероятности «переключения» партнера (по­ставщика или покупателя) на конкурирующие фирмы (поку­пателя или поставщика), которые могут предложить лучшие условия сделки или просто быть более оперативными и гото­выми оформить размещение заказа, могут располагать более активными и профессиональными посредниками, так и из-за ухудшения рыночной конъюнктуры для партнера, что делает для него сделку по ранее согласованной цене убыточной или нереальной для выполнения.

Для снижения риска в данной ситуации предприниматель­ской организации следует составлять протокол о намерениях, в котором определяется срок, в течение которого договарива­ющиеся стороны могут вносить необходимые изменения и указывается размер материальной ответственности сторон в случае отказа от подписания контракта.

2. Риск заключения предпринимательской фирмой договоров на условиях, отличающихся от наиболее приемлемых либо обычных для фирмы и отрасли. Например, к дополнительным обязательствам, которые может потребовать поставщик, относятся обязательства по транспортировке закупаемых товаров и их страхованию, открытию аккредитива, предоставление банковской гарантии и т. п. Возникает данный риск в случае, когда предприятие не имеет опыта, постоянных и проверен­ных партнеров и достаточной гибкости, позволяющих ей за­ключать более сложные контракты на выгодных условиях.

3. Риск вхождения в договорные отношения с недееспособ­ными или неплатежеспособными партнерами (контрагента­ми), что выражается в заключении договоров на закупки ре­сурсов либо оказание услуг с поставщиками (контрагентами), которые неправомочны входить в подобные договорные отношения или не в состоянии выполнить своих обязательств из-за тяжелого финансового положения. Данный риск также подразумевает принятие производственной фирмой заказов на изготовление продукции, оказание услуг неплатежеспособным покупателям. Неплатежеспособность покупателя может быть выявлена в процессе выполнения фирмой своих обязательств по изготовлению и поставке продукции или после оказания услуг, то есть тогда, когда производитель понес определенные утраты. В этом случае возникает риск того, что понесенные потери производителем окупятся несвоевременно, так как ему необходимо в данной ситуации искать альтернативных партнеров, пересматривать сроки реализации произведенной про­дукции, идти на дополнительные издержки, что скажется на объеме полученной продукции.

Для избегания подобных потерь предпринимательским организациям следует с особой тщательностью анализировать платежеспособность предполагаемых партнеров, как поставщиков, так и потребителей. Каким образом проводить данную работу уже было сказано выше (относительная оценка риска на основе анализа деятельности предпринимательской фирмы).

- Риск задержки выполнения партнерами текущих договорных обязательств, который заключается в возможности появления потерь производителя, связанных с нарушением графиков поставок, выполнения работ партнерами. Задержки выполнения партнерами своих договорных обязательств могут происходить как по вине партнеров, так и из-за невыполнения перед ними обязательств их контрагентами (например транспортными, экспедиторскими и другими предприятиями в связи с поставкой товаров или банками при оплате продукции).

- Риск нанесения ущерба третьим лицам, который включает в себя риск загрязнения окружающей среды и риск причинения морального и материального ущерба гражданам. Данный риск предпринимательская фирма может снизить путем обговаривания в контракте условий компенсации в связи с нанесением морального или другого ущерба гражданам (то есть предусмотреть взаимное участие заказчика и производителя). Кроме этого, если ущерб окружающей среде может быть нанесен производителем по вине его работников, в трудовых контрактах наемных работников следует оговорить условия компенсации ими данного ущерба.

- Риск заключения контрактов на объемы текущего снабжения производства, не обеспеченные сбытом готовой продукции. Данный риск взаимосвязан с риском невостребованности продукции и заключается в том, что производственная фирма вынуждена была заказать сырье, материалы, комплектующие изделия, полуфабрикаты в количествах больших, чем требуется для изготовления готовой продукции в объеме, который удастся реализовать. В итоге производитель, использовав все закупленные ресурсы и изготовив продукции в объеме большем, чем объем, который распределен по договорам закупки, подвергается возникновению риска невостребованности продукции либо сократит объем производства, не использовав в срок закупленные ресурсы в полном объеме. Но и в первом, и во втором случае средства производственной фир­мы будут омертвлены, потеряют ликвидную форму, что ухуд­шит ее финансовое положение. Производитель может отка­заться от получения части заказанного количества ресурсов, однако это повлечет за собой определенную материальную от­ветственность за нарушение контрактных обязательств.

7.3. Риски усиления конкуренции

Причин возникновения в процессе деятельности производ­ственной фирмы риска усиления конкуренции множество, приведем основные, на которые фирмам следует обращать внимание в первую очередь. К ним относятся следующие:

- утечка конфиденциальной информации либо по вине сотрудников фирмы, либо в результате промышленно­го шпионажа, предпринятого конкурентами;

- несовершенство маркетинговой политики, то есть не­правильный выбор рынков сбыта и неполная информа­ция о конкурентах или наличие неверной информации о конкурентах;

- замедленное внедрение нововведений по сравнению с конкурентами из-за отсутствия необходимых средств для проведения научно-исследовательских работ, внедрения новых технологий, освоения производства новых высо­кокачественных и конкурентных товаров;

- недобросовестность конкурентов, заключающаяся в ис­пользовании в процессе конкурентной борьбы методов недобросовестной конкуренции;

- появление на рынке производителей из других отраслей, предлагающих однотипные, взаимозаменяемые товары, способные удовлетворить спрос потребителей;

- появление непредвиденных функционально однородных заменителей производимых товаров в отрасли, в которой действует данная фирма;

- появление местных новых фирм-конкурентов;

- экспансия на местный рынок производимого продукта или его аналогов со стороны зарубежных экспортеров.

Кроме вышеперечисленных существуют и другие причины влияющие на уровень конкуренции в отдельных отраслях материального производства.

Конкуренция — соперничество в достижении своих целей - остается основной формой борьбы производственных фирм за покупателя. В конкурентной борьбе используются ценовые и неценовые методы. Ценовая конкуренция основывается на извлечении дополнительной прибыли путем уменьшения издержек производства и реализации, снижения цен без изменения ассортимента и качества производимой продукции. Используется на рынке и скрытая ценовая конкуренция, когда по такой же, как у конкурирующей фирмы, цене продается продукция более высокого качества. Разновидностью скрытой ценовой конкуренции является сокращение издержек потребления: более высокая экономичность в силу уменьшения энергопотребления, увеличения срока службы изделия и т. п., а так же за счет расширения комплекса предоставляемых услуг.

Неценовая конкуренция предполагает изменение свойств продукции, придание ей качественно новых свойств, создание улучшенных аналогов производимой продукции, повышение потребительских свойств товара.

Существуют и другие методы конкурентной борьбы, такие, как функциональная конкуренция, которая заключается в том, что некоторые потребности потенциального покупателя можно удовлетворить разнообразными способами. Из-за наличия товаров, предназначенных для одной и той же цели, но имеющих различия по некоторым важным характеристикам, возникает видовая конкуренция. Скоростная конкуренция основана на быстром изготовлении заказов по той же цене.

В последнее время в экономической литературе появилось такое понятие, как «новая конкуренция». Характерные черты новой конкуренции — это неценовые факторы и предельно сокращение времени на создание новинок. Качество товара в данном случае рассматривается в первую очередь с точки зрения будущих потребителей, а не вытекает из технологических или иных возможностей производителя. Подобная позиция основывается на концепции маркетинга, главный принцип которого — «производить то, что продается, а не продавать то, что производится».

Выбор стратегии конкурентной борьбы осуществляется производственными предпринимательскими организациями в зависимости от их финансовых и производственных возмож­ностей, завоеванного на рынке положения и поставленных целей. Чтобы обойти конкурента, предприятиям можно поре­комендовать некоторые приемы:

- при наличии равного положения с конкурентами доби­вайтесь внедрения даже незначительных новшеств — это уже может быть началом вашего долговременного успе­ха; - тщательно охраняйте коммерческую тайну, особенно в части ведения дел и положения на рынке;

- умейте определить, а затем быстро и эффективно ис­пользовать в конкурентной борьбе свои преимущества;

- помните, что в условиях конкуренции рост объема про­даж — самый важный показатель, основной критерий эффективности вашей хозяйственной деятельности;

- умейте сокращать сроки отгрузки продукции и увели­чивать скорость предоставления услуг;

- концентрируйте свои усилия на создании новых сегмен­тов рынка;

- как можно больше разнообразьте ассортимент выпуска­емой продукции и предоставляемых видов услуг;

- постоянно увеличивайте ценность, потребительские свойства своей продукции;

- постоянно совершенствуйте управление фирмой. Предпринимателям при организации производственного предпринимательства необходимо помнить, что законода­тельством не допускается недобросовестная конкуренция. Так, п. 2 ст. 34 Конституции Российской Федерации установлено следующее: не допускается экономическая деятельность, на­правленная на монополизацию и недобросовестную конкурен­цию. А в Законе РФ «О конкуренции и ограничении монопо­листической деятельности на товарных рынках» (в редакции Фе­дерального закона от 25 мая 1995 г. № 83-ФЗ) определены фор­мы добросовестной конкуренции, которая не допускается.

В соответствии со ст. 178 Уголовного кодекса РФ монопо­листические действия, совершенные путем установления монопольно высоких или монопольно низких цен, а равно огра­ничение конкуренции путем раздела рынка, ограничения доступа на рынок, устранения с него других субъектов экономи­ческой деятельности наказываются штрафом в размере от 200 до 500 минимальных размеров оплаты труда или в размере за­работной платы или иного дохода осужденного за период от двух до пяти месяцев, либо арестом на срок от четырех до шести месяцев, либо лишением свободы на срок до двух лет. За вышеперечисленные деяния, совершенные неоднократно либо группой лиц по предварительному сговору или организован­ной группой, установлены повышенные размеры уголовного наказания, [48,85].