Материал: 391

−провела опросы о покупательских намерениях и предпочтениях среди детей различных возрастов и их родителей;

−разработала новый товар (учтя результаты проведенных исследований) с использованием достижений современной электроники;

−организовала самосертификацию товара, подтвердившую конкурентоспособность товара;

−организовала рекламную кампанию.

Какая стратегия была выбрана фирмой?

Задание 27

Крупная фирма меховой одежды инвестировала свободные

−движущие силы рынкаб;АДИ

−достоинства маркетинговой политики выбранной компании;

−недостатки маркетинговойи политики компании;

−возможности, существующие на данном рынке (с точки зрения маркетингаС);

−угрозы, существующ е на данном рынке (с точки зрения маркетинга);

−стратегии в рамках маркетинга-микс, которых придерживается выбранная фирма;

−рекомендуемые маркетинговые мероприятия, направленные на достижение стратегического преимущества.средства в производство спортивных товаров.

Задание 29

Фирма действует на рынке дорогостоящего, сложного в изготовлении товара, имеет постоянных потребителей своего товара, конкуренция на рынке значительная.

Какую ценовую стратегию и почему будет использовать фирма? Аргументируйте ответ. Спрогнозируйте варианты изменения стратегии при изменении конъюнктуры.

21

Задание 30

Примите решение о выборе канала товародвижения по критерию эффективности (затратоотдачи) (млн руб.):

канал нулевого уровня:

расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети – 150;

издержки обращения (оптово-сбытовые и розничные) – 100; прибыль от реализации товаров – 500; одноуровневый канал (прямые связи с розничной торговлей):

издержки обращения (оптово-сбытовые, транзитные) – 60; прибыль – 300; двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому

Предприятие 1: отгрузило заказанную гидроэлектростанцией

созданный им измерительныйбАприбор; в течение определенного срока работники ипредприятия осуществляли контроль за функционированием пр ора, а также гарантийный ремонт, кроме того, было организованоСобучение персонала ядерных станций.

турбину большой мощности. Монтаж осуществлялся работниками предприятия.

Предприятие 2: отгрузило пяти атомным электростанциям

Предприятие 3: отгруз ло восьми оптовым предприятиям, двадцати пяти универсамам и пяти ресторанам наборы обеденной посуды.

Укажите для каждого предприятия тип сбыта.

Задание 32

Производственное предприятие продало товары крупной оптовой фирме (дистрибьютору) и оптовой фирме-джобберу. Те, в свою очередь, продали эти товары двенадцати розничным фирмам.

Укажите тип канала, определите длину и ширину канала.

Задание 33

Фирма, доминирующая на рынке персональных компьютеров, продала принадлежащие ей 84 центра реализации ПК (фирменные

22

магазины компьютеров были почти во всех крупных городах страны) с целью реализовывать товары через независимых посредников.

Назовите причины, которые могли бы вызвать смену сбытовой политики фирмы?

Задание 34

Завод продвигает свою продукцию через цепь посредников, состоящую из трех оптовых посредников и розничного магазина. Каждый из посредников делает свою наценку на товар в размере 30% по отношению к цене завода.

Как увеличится цена товара для конечного потребителя по отношению к цене завода?

Выделите группу целевого воздействия, выберите средства распространения рекламы, основные рекламные аргументы.

потребительских товаровботносится данный товар. Необходимо объяснить свой ответ.

Ситуация 1.

Студентка колледжа решила купить фотоаппарат в подарок своему другу в день его рождения. Хотя она могла потратить только 5,0 тыс.руб., ей хотелось купить фотоаппарат довольно хорошего качества и легкий в употреблении. Почти не разбираясь в фотоаппаратах, она спросила совета у продавца магазина фотоаппаратов. Он порекомендовал ей купить фотоаппарат «Кодак», так как его цена низкая, и он обладает многими хорошими качествами.

Ситуация 2.

Учитель преподает естественные науки в средней школе. Почти все свое время он проводит с фотоаппаратом. Ему так нравится это занятие, что в течение нескольких лет он занимался с группой

23

студентов, посещающих кружок фотографии. Он получил несколько призов за свои фотографии пейзажей и даже заработал деньги, продавая свои фотографии фирмам, которые выпускают открытки.

Чтобы улучшить качество фотографий, он хочет купить высококлассный профессиональный фотоаппарат. Несколько его друзей посоветовали ему стать профессиональным фотографом, но он предпочитает использовать свои таланты как хобби.

Задание 37

По следующим данным определите эффективность рекламы. Прирост прибыли компании составил 1825 тыс. руб. Расходы на

рекламу складывались следующим образом. Рекламное объявление в прессе: тариф на 1 см2 газетной площади – 8,5тыс.руб.; объявления занимают общую площадь 140 см2. Телевизионная реклама: тариф за 1 мин демонстрации по TV – 88 тыс. руб.; заключен договор на 5 дней показа по 5 мин в день. Прямая почтовая реклама: разослано 100 тыс. рекламных листовок; изготовление (печатание) обошлось по 10

универсаме. Анкета должна содержать фильтрующий вопрос, два корреспондирующих вопроса, один вопрос с интервальным подходом, один открытый вопрос. Обоснуйте цели включения каждого вопроса и их взаимосвязь.

Задание 40

Служба маркетинга крупного розничного магазина регулярно проводит опрос своих покупателей. Целью опроса является выявление соотношения первичных покупателей и покупателей,

наметилась тенденция снижения количества постоянных клиентов.

24

Генеральным директором перед начальником службы маркетинга поставлена задача – выявить причины снижения количества постоянных клиентов.

Для выявления причин необходимо составить: план мероприятий; определить источники информации; разработать вопросы для анкетирования.

Задание 41

Маркетинговая система функционирует в определенной среде, которая характеризуется постепенно меняющимися факторами: природными, экономическими, демографическими, политикоправовыми, научно-техническими и социально-культурными. К каким факторам внешней среды относятся следующие характеристики:

17.Миграция.

18.Загрязнение окружающей среды .

19.Уровень рождаемости и смертности.

20.Закон «О защите прав потребителей».

Задание 42

В городе открылась новая система учреждений бытового обслуживания – химчистки на основе новых технологий. Какие средства рекламы лучше всего могут помочь этой системе обрести

25