Дипломная работа: Анализ ассортиментной политики организации на примере ООО «Строй мир»
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
44
Таблица 19
АВС –XYZ анализ, тыс.руб.
Наименование
товара
Сумма
продаж за
период
Товарооборот
, %
Группа по
уровню сбыта
Количество
товаров
группы
Наименование
товара
Стоимость
запасов
Запасы, %
Группа по
уровню сбыта
Количество
товаров
группы
Сантехника
2687
21,3
А = 72,9%
5
Электротовары
72,9
18,1
X = 72,2%
5
Прочее
2560
20,3
Стройматериалы
61,5
15,3
Стройматериалы
2033
16,1
Сантехника
56,3
14,0
Электротовары
1940
15,3
Краски
50,8
12,6
Столярные
изделия
1298
10,3
В = 23,7%
Прочее
49,5
12,3
Освещение
987
7,8
2
Освещение
38,9
9,7
Y = 19,5%
2
Краски
710
5,6
Инструменты
39,5
9,8
Инструменты
425
3,4
С = 3,4%
1
Столярные
изделия
33,4
8,3
Z = 8,3%
1
45
Для более полного анализа, рассмотрим композицию результатов АВС –
XYZ в таблице 20.
Таблица 20
Композиция результатов АВС и XYZ для позиционирования
ресурсов фирмы
Группы
A
B
C
X
AX – сантехника,
электротовары,
стройматериалы, прочее
BX – краски
CX -
Y
AY -
BY-освещение
CY - инструменты
Z
AZ –
BZ – столярные
изделия
CZ –
Группы AX, AY и AZ требуют наибольшего внимания. Для них
необходимы тщательное планирование потребности, нормирование расхода,
скрупулезный (ежедневный) учет и контроль, постоянный анализ отклонений
от запланированных показателей. Формированию политики в сфере запасов по
этим группам должна предшествовать тщательная проработка системы
управления закупками.
Так, для группы АХ необходимо рассчитать оптимальный размер закупок
и по возможности использовать технологию поставок «точно в срок». По
данным к группе АХ относится категории - сантехника, электротовары,
стройматериалы.
В подгруппах BX, BY и BZ методы и способы контроля могут быть
различными. BХ – краски, управление запасами можно осуществлять как
групповыми, так и индивидуальными методами (минимум – максимум). BY –
освещение: важны для оборота магазина, но имеют среднюю прогнозируемость
спроса, по этой группе можно увеличение складского запаса. BZ – столярные
изделия: важны для оборота, но плохо прогнозируемы, по этим товарам не
нужно держать избыточный запас, по ним можно предусмотреть резервных
поставщиков, которые смогут в случае необходимости поставить товар быстро.
Для ресурсов групп СХ, СY и CZ применяют укрупненные методы
46
планирования, а функции контроля чаще всего делегируют низшим ступеням
управления. По данным таблицы к категории CY относят - инструменты. Для
групп CX, CY, CZ применяют менее точные и оперативные методы
планирования, а управление запасами можно поручить кладовщикам.
Группа товаров или услуг А является основным, стратегическим
направлением деятельности компании, так как с ее помощью возможно
получение наибольшей прибыли от продажи.
Ассортимент ООО «Строй мир» не остается неизменным, постоянно
появляются товары-новинки. С этой целью проводится изучение
покупательского спроса, выявляются те востребованные товары, которые не
представлены в ассортименте.
В то же время, те товары, которые перестают пользоваться спросом,
исключаются из ассортимента или заменяются востребованными товарами
данной товарной группы, таким образом, происходит постоянное обновление
ассортимента в ООО «Строй мир».
Формирование ассортимента товаров - процесс подбора и определения
номенклатуры товаров, соответствующей запросом потребителей и
гарантирующей высокую прибыльность торгового предприятия. Главным
принципом формирования ассортимента товаров является его соответствие
характеру спроса среди населения, обслуживаемого клиентами предприятия.
Что предусматривает комплексное удовлетворение спроса покупателей в
рамках выбранного сегмента рынка.
Поэтому ассортимент товаров, предлагаемых покупателям, должен иметь
достаточную широту и глубину. Обеспечение необходимого уровня
обслуживания покупателя и рост основных экономических показателей
деятельности торгового предприятия зависят от правильного формирования
ассортимента товаров в магазине.
Одним из направлений улучшения ассортиментной политики ООО
«Строй мир» является контроль товарного запаса и оптимизация системы
заказов каждой из позиций ассортимента.
47
Выводы по главе 2
ООО «Строй мир» - торговое предприятия, специализирующиеся на
продаже строительных и сопутствующих товаров. Анализ показал, что:
- объем товарооборота ежегодно растет на 8-12%;
- основной канал поступления товаров в «Строй мир» – это через
посредника (торговые дома, дистрибьюторы и т.д.), 41% поставок через
производителя;
- основными потребителями являются жители и «дачники»
Мытищинского района, так как вблизи нет большого магазина строительных
материалов, ООО «Строй мир» занял свою определенную нишу;
- анализ АВС показал, что группа товаров А - сантехника,
электротовары, стройматериалы, прочее являются основным, стратегическим
направлением деятельности компании, так как с ее помощью возможно
получение наибольшей прибыли от продажи.
Обеспечение необходимого уровня обслуживания покупателя и рост
основных экономических показателей деятельности торгового предприятия
зависят от правильного формирования ассортимента товаров.
48
Глава 3. Совершенствование управления ассортиментной
политикой ООО «Строй мир»
3.1. Предложения по совершенствованию управления ассортиментной
политикой
Обеспечение необходимого уровня обслуживания покупателя и рост
основных экономических показателей деятельности торгового предприятия
зависят от правильного формирования ассортимента товаров в магазине. Одно
из направлений улучшения ассортиментной политики ООО «Строй мир» -
контроль товарного запаса и оптимизация системы заказов каждой из позиций
ассортимента.
ABC-анализ позволяет оптимизировать закупочную деятельность
розничной торговой организации. Группе А отдаются приоритетные закупки,
затем закупаются товары группы В и затем - С.
Практика показала, что для формирования оптимального ассортимента и
обеспечения рентабельной деятельности торгового предприятия необходимо
отсутствие дефектуры по наиболее ходовым товарам (по товарам группы А и
В).
Для многих товарных позиций характерно перераспределение по группам
А, В, С. Для товаров, пользующихся сезонным спросом (краски, товары для
дачи и отдыха), характерен переход из группы А (в летнее время года) в группу
В (зимний период). В зимний период большим спросом пользуются
электротовары, сантехника и, следовательно, необходим переход этих товарных
позиций из группы В в группу А.
Планируемое ожидание перехода позиций товарных группы В в группу А
формируется не только сезонными колебаниями спроса на часть группы
ассортимента, но и планируемыми промоционными акциями (акции по
стимулированию сбыта, ценовому продвижению и прочее).
При определении оптимального ассортиментного плана для торгового
предприятия ООО «Строй мир» необходимо, чтобы весь имеющийся
ассортимент соответствовал рыночному спросу.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/2674