Дипломная работа: Анализ маркетинговой деятельности организации (на примере ОАО «БЗ ТДиА»)
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
59
реализации маркетинга, в разные годы составляет от 2 % до 5 % от общей
прибыли. Наибольшую прибыль от маркетинговой деятельности предприятие
получало в 2016 и 2017 гг.: 0,693 млн р. и 0,214 млн р. соответственно.
Для оценки экономической эффективности организации службы
маркетинга ОАО «БЗ ТДиА» сопоставим затраты на маркетинговую
деятельность предприятия и прибыль от реализации товаров, продукции, работ
и услуг за счет реализации маркетинговых мероприятий (табл. 19).
Таблица 19
Анализ экономической эффективности маркетинговой
деятельности ОАО «БЗТДиА», млн р.
Показатель
2015 г.
2016 г.
2017 г.
Затраты на
маркетинговую
деятельность
0,009
0,016
0,025
Прибыль (убыток) от
реализации товаров,
продукции, работ и услуг
за счет реализации
маркетинговых
мероприятий
0,141
0,693
0,214
Экономический эффект от
маркетинговой
деятельности
0,132
0,677
0,189
На рисунке 10 представим динамику экономического эффекта от
реализации маркетинговой деятельности ОАО «БЗ ТДиА».
0,132
0,677
0,189
0
0,1
0,2
0,3
0,4
0,5
0,6
0,7
2015 2016 2017
Рисунок 10. Динамика экономического эффекта от
маркетинговой деятельности ОАО «БЗТДиА», млн р.
60
Из таблицы 19 и рисунка 10 видно, что максимальный экономический
эффект от маркетинговой деятельности был в 2016 г. и составил 0,677 млн р. В
2017 г. произошло резкое падение за счет снижения рентабельности
выпускаемой продукции и снижения прибыли.
Для оценки степени влияния факторов внешней среды на деятельность
ОАО «БЗТДиА» проведем PEST-анализ. PEST-анализ был проведѐн
экспертным путем. Задача экспертов состояла в том, чтобы оценить степень
влияния и вероятность влияния внешних факторов маркетинговой среды на
ОАО «БЗ ТДиА».
Экспертами ОАО «БЗ ТДиА» были: - специалист отдела кадров;
- маркетолог; - экономист планово-экономического отдела; - специалист ВЭС;
- юрисконсультант.
Работа выполнялась экспертами в два этапа:
на первом определялась степень влияния факторов внешней среды на
деятельность предприятия в форме относительных нормированных весовых
коэффициентов – Приложение 5.
на втором этапе исследования была выявлена вероятность влияния
этих факторов на деятельность предприятия по пятибалльной системе оценок,
при этом 5 – наибольшее влияние, а 1 – наименьшее (Приложение 6).
Результатом PEST-анализа является выбор основных факторов
маркетинга, которые будут создавать возможности и угрозы для ОАО «БЗ
ТДиА» в прогнозируемом периоде. Анализ показал, что изменение
законодательства позволяет воспользоваться благоприятными возможностями
для завоевания ниш на рынке, расширение сферы деятельности. Изменения в
торговой политике могут значительно увеличить рынки сбыта продукции
предприятия. Лояльность местных властей имеет незначительное влияние, но
позволяет увеличить представленность товаров местных производителей.
Государственное влияние на отрасль, включая госсобственность,
оказывает наибольшее влияние на развитие агропромышленного комплекса,
регулируя процессы закупок и производства товаров. Наличие
61
административных барьеров является угрозой для деятельности предприятия,
строго ограничивая сегменты рынка. Изменения в налоговой политике могут
являть угрозой для предприятия, увеличение торговых пошлин, налогов ведѐт
к снижению конкурентоспособности продукции по ценовому фактору.
Анализируя экономические факторы, можно отметить, что
экономическая нестабильность в стране является угрозой для ОАО «БЗ ТДиА».
Отрицательное воздействие оказывает дефицит государственного бюджета, при
нехватке которого сокращаются расходы на модернизацию производства. Ещѐ
одна из основных угроз для предприятия – это рост цен и тарифов на
необходимые ресурсы, что приводит к увеличению себестоимости продукции.
Темпы роста инфляции дают значительную возможность для увеличения
стоимости товара. Изменение курса национальной валюты и уменьшение
ставки рефинансирования дают предприятию более выгодные кредитные
возможности. Рост уровня доходов населения, а также положительная
платѐжеспособность потребителя даѐт возможность предприятию увеличить
объѐм реализации выпускаемой продукции, тем самым увеличить выручку от
реализации товара. Наличие квалифицированных кадров оказывает большое
воздействие и даѐт возможность предприятию повысить производительность
труда и эффективность работы производства. Диапазон цен на продукты-
субституты может оказывать угрозу для предприятия, так, как ограничивает
возможность наиболее высокой рентабельной цены товара.
Рассматривая социально-демографические факторы, следует отметить
наибольшее влияние уровня образования населения. Образование является
возможностью для предприятия получать более квалифицированных
сотрудников, которые могут грамотно и в кратчайшие сроки достигать
намеченных целей. Положительное влияние на деятельность предприятия
оказывает увеличение темпа роста населения, в результате чего увеличивается
спрос на продукцию, что даѐт предприятию наращивать объѐмы производства и
реализации продукции. Наименьшее влияние оказывают этнические и
религиозные факторы, а также ориентирование ценностей в массовом сознании.
62
Выводы по главе 2
ОАО «БЗ ТДиА» специализируется на выпуске деталей, узлов и агрегатов
на трактора для РУП «МТЗ» и РУП «ММЗ», запасных частей для тракторов
«Беларус» для свободной реализации. Объѐм производства продукции
предприятия составил 1425930 руб. в 2017 г. по сравнению 732563 руб. и
336865 руб. в 2016 и 2015 гг. соответственно. Выручка от реализации
продукции составила 1385255 руб. в 2017 г. по сравнению 733655 руб. и 368569
руб. в 2016 и 2015 гг. соответственно.
ОАО «БЗ ТДиА» занимает одно из лидирующих мест в организации
маркетинговой деятельности среди основных конкурентов стран СНГ. Затраты
на маркетинг в 2017г. составили 25784,5 р. Прибыль от реализации, полученная
за счет маркетинговых мероприятий в 2017 г., составила 214 тыс. р.
Важнейшей составляющей комплекса маркетинга ОАО «БЗ ТДиА»
является товар. Ассортимент продукции представлен 19 товарными позициями.
Анализ показал, что продукция ОАО «БЗ ТДиА» более конкурентоспособна,
чем продукция конкурентов.
Цены на продукцию рассчитываются в зависимости от действующих
норм и нормативов, спроса региона сбыта, объема выпускаемой продукции,
сезонности.
При формировании политики распределения ОАО «БЗ ТДиА» отдает
предпочтение созданию широкой дилерской сети. Основными рынками сбыта
ОАО «БЗ ТДиА» являются Республика Беларусь, Российская Федерация. Доли
отгруженной за 2017 г. продукции составили 57,21 % и 32,02 % соответственно.
Основным экспортером продукции является Российская Федерация, куда
поставляется 63,0 % всего экспорта.
Предприятие при продвижении продукции использует все инструменты
коммуникационной политики: рекламу, PR, стимулирование сбыта.
PEST-анализ показал, что основная угроза для предприятия обусловлена
рядом экономических факторов: экономическая нестабильность в стране,
дефицит государственного бюджета, рост цен на необходимые ресурсы.
63
Глава 3. Рекомендации по совершенствованию
маркетинговой деятельности ОАО «БЗ ТДиА»
3.1. Разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой
деятельности ОАО «БЗ ТДиА»
Как показал проведенный анализ, в рамках осуществления
маркетинговой деятельности ОАО «БЗ ТДиА» слабым звеном является
использование возможностей лизинга при продвижении и реализации
выпускаемой продукции. Поэтому ОАО «БЗ ТДиА» рекомендуется при
продаже тракторов применять лизинговые схемы. Потенциальные клиенты –
фермерские и небольшие крестьянские хозяйства.
Предложения по предоставлению тракторов ОАО «БЗ ТДиА» в лизинг в
Республике Беларусь приведены в таблице 20.
Таблица 20
Предложения по предоставлению тракторов ОАО «БЗТДиА» в
лизинг
Компания
Размер аванса
Сроки договора
Переплата за 1
год
Банк развития
От 10%
12-48 месяцев
От 12-15%
Промагролизинг
От 20%
До 5 лет
От 7%
АСБ Лизинг
Беларусбанк
От 10%
11-60 месяцев
От 5%
Из таблицы 20 видно, что наилучшие условия для лизингополучателя
при покупке тракторов ОАО «БЗ ТДиА» предлагает компания «АСБ Лизинг
Беларусбанк».
Рассчитаем стоимость трактора Беларус-622 ОАО «БЗТДиА» при
покупке через ООО «АСБ Лизинг Беларусбанк». Для расчета используем
калькулятор лизинга на сайте http://www.asbleasing.by (рис. 11).
ООО «АСБ Лизинг Беларусбанк». Стоимость трактора 31920 бел р.,
ставка НДС – 20 %, срок лизинга – 24 месяца, авансовый платеж 10 % от
первоначальной стоимости, ставка по лизингу 5 %.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/3800