Дипломная работа: Анализ маркетинговой деятельности организации (на примере ОАО «БЗ ТДиА»)
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
64
Рисунок 11. Калькулятор лизинга на сайте
http://www.asbleasing.by ООО «АСБ Лизинг Беларусбанк»
Расчет стоимости покупки трактора Беларус-622 производства ОАО «БЗ
ТДиА» в лизинг приведен в таблице 21.
Таблица 21
Расчет стоимости покупки трактора Беларус-622 производства ОАО
«БЗ ТДиА» в лизинг
Номер
платежа
Возмещение
стоимости
Ставка
по
лизингу
Лизинг
овый
платеж
Всего
платежей
с НДС
Сумма без
НДС
Сумма
НДС
Сумма
без НДС
Сумма
НДС
Сумма
без НДС
Сумма
НДС
1 месяц
986,42
197,28
119,70
23,94
1 106,12
221,22
1 327,34
2 месяц
986,42
197,28
114,77
22,95
1 101,19
220,23
1 321,42
3 месяц
986,42
197,28
109,84
21,97
1 096,26
219,25
1 315,51
…….
20 месяц
986,42
197,28
25,99
5,20
1 012,41
202,48
1 214,89
21 месяц
986,42
197,28
21,06
4,21
1 007,48
201,49
1 208,97
22 месяц
986,42
197,28
16,13
3,23
1 002,55
200,51
1 203,06
23 месяц
986,42
197,28
11,19
2,24
997,61
199,52
1 197,13
24 месяц
986,34
197,36
6,26
1,25
992,60
198,61
1 191,21
Итого
26 334,00
5 266,80
1 511,54
302,31
27 845
5 569,11
33 414,65
Выкупная
стоимость
266,00
53,20
319,20
Итого, общее удорожание за срок лизинга составит 5.68 %, что является
незначительным для покупателя.
Таким образом, с учетом выявленных в результате проведенного анализа
недостатков, для совершенствования маркетинговой деятельности ОАО «БЗ
ТДиА» целесообразно с целью увеличения объемов поставляемой продукции
на Рынок Российской Федерации более интенсивно использовать возможности
65
лизинга посредством сотрудничества с ООО «АСБ Лизинг Беларусбанк».
Далее, поскольку ОАО «БЗ ТДиА» ставит перед собой задачу
увеличения объемов продаж на рынке Российской федерации, целесообразно
разработать ряд мероприятий для продвижения продукции на этот рынок.
Для выбора наиболее привлекательных рыночных сегментов был
проведен кластерный анализ. В качестве основных критериев оценки рынка по
10-балльной шкале выступали привлекательность рынка (емкость),
конкуренция на рынке, рост рынка.
Экспертные оценки были даны в результате опроса сотрудников УМиС
ОАО «БЗ ТДиА».
Результаты опроса и исходные данные для проведения кластерного
анализа рынка Российской Федерации представлены в таблице 22.
Таблица 22
Исходные данные для проведения кластерного анализа
потенциальных рынков сбыта продукции ОАО «БЗТДиА»
Регион
Привлекательн
ость рынка
(емкость)
Конкуренция
Рост рынка
Алтайский край
10
8
6
Воронежская
область
5
7
7
Краснодарский край
7
7
5
Новгородская
область
3
4
6
Саратовская область
2
5
2
Республика
Татарстан
4
7
4
Смоленская область
1
4
3
4,57
6
4,71
Классификация осуществляется по следующему алгоритму:
1) Рассчитаем пороговый коэффициент (Кj):
а) по каждому из критериев опреде ляется показатель вариации (В) как
отношение размаха вариации (разность между крайними значениями) к средней
величине критерия:
В
1
= (10-1)/4,57 = 1,97;
В2 = (8-4)/6 = 0,67;
В3 = (7-2)/4,71 = 1,06.
66
б) выявляется критерий с наибольшим значением показателя вариации. В
нашем примере это критерий «Привлекательность рынка (емкость)»;
в) по критерию с наибольшим значением показателя вариации
определяется отношение минимального уровня к максимальному: 1/10 = 0,1.
По величине этого отношения определяется пороговый коэффициент.
Если оно выше 0,5, то пороговый коэффициент равен рассчитанному
отношению, если ниже – на уровне 0,5, так как при значении ниже 0,5
классифицируемые объекты больше далеки, чем близки. В нашем примере
пороговый коэффициент устанавливается на уровне 0,5 (Кj = 0,5).
Пороговый коэффициент показывает, что классифицируемые виды
рынков по всем критериям близки не менее чем на величину этого
коэффициента. Так если Кj = 0,6, то это означает, что входящие в группу виды
рынков близки не менее чем на 60 %.
2) Осуществим оценку близости двух рынков по одному критерию с
помощью индивидуальных коэффициентов близости (Кi)
Кi = Хi min (4)
Xi max
где Хi min; Xi max – минимальное и максимальное значение i-го критерия
по двум видам рынка.
Рассчитаем Кi для Алтайского края и Воронежской области по критерию
1: К
1
= 5/10 = 0,5.
Для Алтайского края и Краснодарского края К
1
= 7/10 = 0,7.
Для Алтайского края и Новгородской области К
1
= 3/10 = 0,3.
Для Алтайского края и Саратовской области К
1
= 2/10 = 0,2.
Для Алтайского края и Республики Татарстан К
1
= 4/10 = 0,4.
Для Алтайского края и Смоленской области К
1
= 1/10 = 0,1.
Для Воронежская области и Краснодарского края К
1
= 5/7 = 0,71.
Для Воронежская области и Новгородской области К
1
= 3/5 = 0,6.
И так далее по всем областям.
Заканчиваем для Республики Татарстан и Смоленской области К
1
= 1/4 =
0,25.
67
3) Рассчитаем интегральный коэффициент близости двух видов рынка по
всем критериям (
Ki
) по методу вычисления средней арифметической из
индивидуальных индексов
Ki
=
n
Ki
n
n
1
(5),
где n – количество,
i – х критериев.
Отметим, что между видами рынков, по которым хотя бы один из
индивидуальных коэффициентов ниже порогового, интегральные
коэффициенты не рассчитываются, а эти виды продукции не объединяются в
одну группу, поскольку данные виды продукции по соответствующему
критерию больше далеки, чем близки.
Кластерный анализ показал, что индивидуальный коэффициент по
Алтайскому краю и Новгородской области (критерий 1) ниже 0,5 (3/10=0,3). По
этим видам рынка расчет интегрального коэффициента нецелесообразен, так
как неоднородные рынки (в соответствии с равноправием критериев) не
следует объединять в одну группу.
Рассчитаем интегральный коэффициент близости всех видов
потенциальных рынков ОАО «БЗТДиА».
Для Алтайского края и Воронежской области
K
i
= (5/10+7/8+6/7)/3=0,74.
Для Алтайского края и Краснодарского края
K
i
= (7/10+7/8+5/6)/3=0,8.
Для Алтайского края и Новгородской области расчет нецелесообразен.
И так далее по всем областям.
4) Осуществим группировку потенциальных рынков ОАО «БЗТДиА».
Рассчитанные интегральные коэффициенты заносятся в матрицу интегральных
коэффициентов (таблица 23).
68
Таблица 23
Матрица интегральных коэффициентов потенциальных рынков
ОАО «БЗТДиА»
Рынки
Воронежс
кая
область
Красно
дарски
й край
Новгоро
дская
область
Саратовс
кая
область
Республ
ика
Татарст
ан
Смоле
нская
област
ь
Алтайский
край
0,74
0,8
–
–
–
–
Воронежская
область
–
0,81
0,68
–
0,79
–
Краснодарски
й край
–
–
–
–
0,79
–
Новгородская
область
–
–
–
0,6
0,66
–
Саратовская
область
–
–
–
–
0,57
0,66
Республика
Татарстан
–
–
–
–
–
–
Смоленская
область
–
–
–
–
–
–
Определим и объединим те потенциальные рынки ОАО «БЗ ТДиА», у
которых максимальные коэффициенты близости совпадают. Например, у рынка
(Алтайский край) и рынка (Воронежская область) не совпадают, так как у
рынка (Воронежская область) максимальный коэффициент с рынком
(Краснодарский край) (0,81), также объединяются такие рынки, как
Новгородская область и Республика Татарстан, и Саратовская область и
Смоленская область.
5) Проведем группировку полученных потенциальных рынков ОАО
«БЗ ТДиА».
В результате проведенного кластерного анализа потенциальных рынков
ОАО «БЗ ТДиА» образовалось четыре рынка. Первый – Алтайский край –
основной рынок. Второй – Воронежская область и Краснодарский край. Третий
– Новгородская область и Республика Татарстан. Четвертый – Саратовская
область и Смоленская область. Наиболее привлекательными рынками для
предприятия являются Алтайский край, Воронежская область и Краснодарский
край, Новгородская область и Республика Татарстан, Саратовская область и
Смоленская область, с учетом коммуникационных возможностей этих регионов
провести рекламную кампанию, основная целевая аудитория которой
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/3800