Среди основных мировых тенденций нефтегазовой отрасли отмечается рост спроса на нефть и газ в странах с развивающейся экономикой, в особенности странах Азии. Также отмечается сокращение роста потребления сырья в развитых странах в связи проводимой политикой энергосбережения и постепенным переходом на альтернативные источники энергии.
Среди особенностей нефтегазовой отрасли в РФ отмечается рост поставок нефти и газа в страны Азии, а также более интенсивная кооперация с предприятиями данных стран в финансовом и технологическом аспектах деятельности. Причиной тому служит зависимость российской отрасли от импортного оборудования и технологий, предоставляемых западными партнерами, которые после 2014 г. оказались под воздействием санкций. Также отмечается специфика среды ведения бизнеса в нефтегазовой отрасли в РФ, которая задает основные тенденции взаимодействия российских и иностранных ТНК.
Таким образом, данная глава дает общее понимание среды ведения бизнеса, в которой оперируют российские государственные нефтегазовые компании, включая мировые тенденции, а также тенденции российской отрасли в силу свойственных ей особенностей среды ведения бизнеса.
2.4 Теоретические аспекты интернационализации компаний
Процесс возрастающей глобализации сформировал единый мировой рынок, на котором постепенно стираются национальные границы в каждой его составляющей. Составляющие мирового рынка - это транснациональное производство, финансовый рынок, мировое информационное пространство. Данная тенденция стала причиной сокращения разницы между средой ведения бизнеса на рынках развитых и развивающихся стран. Научное сообщество отмечает, что наличие институциональных «пробелов» все еще отличает среду ведения бизнеса развивающихся стран от развитых. Однако это не выставляет развивающиеся страны и местные ТНК иными субъектами мировой экономики, требующие разработки иных парадигм, так как имеющиеся разработаны для предприятий развитых стран. Единственное, что нужно в данном случае - это интеграция данного факта (слабой институциональной среды) в свою стратегию по выходу на территорию развивающейся страны. Данная специфика описана в работе Д. Хендерсона и А. Фергюсона, которые написали книгу, являющую собой собрание эмпирических выводов из партнерств, заключенных с российскими представителями. Они описывают крайне специфичную среду ведения бизнеса нефтегазового комплекса в России и соотносят это с представленными ниже моделями интернационализации.
Таким образом, предложенные авторами Уппсальской модели интернационализации и Эклектической парадигмы Даннинга предположения применимы для объяснения того, как и почему компании выходят за пределы национальных границ, какие мотивы ими движут и под влиянием каких факторов находятся ТНК развивающихся стран. При этом, Д. Даннинг, Я. Йохансон и Я-Э. Вальнэ подразумевают их применимость и для компаний из развивающихся стран. Таким образом, в работе будут рассмотрены две ключевые теории интернационализации: Эклектическая парадигма Даннинга или модель OLI и Уппсальская модель интернационализации. Также после будет представлена теоретическая основа концепции государственного управления, необходимая для предоставления более глубинного понимания процесса интернационализации компаний с учетом специфики государственного управления.
2.5 Уппсальская модель интернационализации
2.5.1 Постепенность процесса интернационализации
Постепенное повышение уровня вовлеченности предприятия в международную деятельность определяется в международном бизнесе как процесс интернационализации. На основании результатов эмпирических исследований Я. Йохансон и Я-Э. Вальнэ создали модель, объясняющую процесс выхода компании за пределы национального рынка. Данная модель получила название Уппсальской модели интернационализации. Она предполагает, что вовлеченность предприятия в международные бизнес-процессы возрастает по мере увеличения знаний фирмы о рынке. В свою очередь, знания фирмы о рынке растут по мере расширения деятельности на этом рынке. Таким образом, появляется циклическая взаимозависимость переменных, которая задает основу идеи об обучении в процессе интернационализации. Данная идея нашла свое отражение в понятии «Цепь создания», которое подразумевает постепенный переход от экспорта в близлежащие рынки к расположению собственных производственных мощностей на более отдаленных. Таким образом, компания двигается по двум направлениям в процессе выхода за пределы национальных границ: форма международного присутствия и страна присутствия. При том, что оба направления демонстрируют повышение степени обязательств со временем.
Позиция авторов отличалась от основных представлений того времени о том, что является ключевым мотивом для выхода компании на зарубежные рынки, и на основе чего принимаются данные решения. Ранее полагалось, что анализ затрат и рисков, а также базовая информация о рынке должны быть достаточными для выбора места и формы интернационализации. Теперь полагается, что знания, полученные в результате ведения операций за пределами национального рынка - ключевой аспект в борьбе с неопределенностью и ограниченной рациональностью, который определяет процесс интернационализации компании.
Модель, предложенная авторами в 1977 году, является динамичной и имеет следующий вид:
Рис.5 Базовый механизм интернационализации - статичные и динамичные компоненты
Знания о рынке - всевозможные знания, на основе которых в последствие будут основаны решения по обязательствам. Под обязательствами авторы понимают функцию размера инвестиций и степени их негибкости. К примеру, большие инвестиции в оборудование могут не представлять собой значительных обязательств, тогда как строгая приверженность удовлетворению потребностей клиентов будет таковой. Тип знаний зависит от источников его освоения. Первый тип - объективные знания, которым можно быть наученным; другие - это эмпирические знания, которые могут быть получены исключительно посредством личного опыта. В контексте модели авторы полагают, что эмпирические знания являются более ценными в силу их более сложной передачи. Знания о рынке касаются имеющихся возможностей и угроз, информации, связанной с состоянием спроса и предложения, конкуренцией, каналами распределения, инфраструктурой и другими особенностями, которые меняются во времени и от страны к стране. Данная информация о рынке предопределяет обязательства, которые примет на себя компания в процессе выхода на него.
Рыночные обязательства характеризуются двумя переменными: количеством выделенных ресурсов и степенью обязательств по ним. Размер ресурсов сравним с объемом инвестиций в рынок: инвестиций в маркетинг, персонал, производственные мощности. Ресурс будет считаться обязательным для данного рынка, если он расположен на его территории или используется для удовлетворения потребностей потребителей данного рынка. Соответственно, степень обязательств выражается в ограниченном количестве альтернативных способов использования данный ресурс, а также в сложности их транспортировки. Чем более специфичен ресурс, чем меньше альтернативных путей его использования, тем выше степень обязательств по нему. Финансовые ресурсы не представляют собой больших обязательств, поскольку универсальны в своем применении и легко перемещаемы. В то время как маркетинговое подразделение, ориентированное на адаптацию продуктов компании к определенному сегменту рынка, не может мгновенно переориентировать свои мощности на другой рынок или другие товары. Здесь важную роль играют установленные взаимосвязи с покупателями, а также знание их предпочтений, которые могут быть бесполезны на другом рынке.
Так, знания о рынке и рыночные обязательства оказывают влияние на воспринимаемые компанией риски и возможности, напрямую связанные с решением компании по принимаемым на себя обязательствам и выполняемые текущие операции.
Решения по обязательствам относятся к решению компании по включению ресурсов в международную деятельность как ответ на идентифицированные возможности и угрозы. Как только решения в ответ на полученные знания о рынке появились, наступает очередь текущих бизнес-процессов. Каждое обязательство, которое принимает на себя фирма, имеет экономический эффект или эффект неопределенности. Экономический эффект имеет отношение к изменению объемов производства. Эффект неопределенности - рыночной неопределенности - это есть недостаточное количество информации для оценки текущего и будущего состояния рынка и также факторов, воздействующих на него. Неопределенность может снижаться по мере того, как фирма повышает уровень своего взаимодействия с рыночной средой, расширяет деятельность, повышая тем самым уровень своих обязательств. Фирма может наращивать объемы своей деятельности до тех пор, пока текущий рыночный риск меньше того, что фирма может на себя принять.
Текущие операции - основной источник опыта для компании. Некоторые полагают, что использование местного персонала или местных консультантов может заменить все преимущества от личной вовлеченности в операции на рынке принимающей страны. Однако это верно исключительно при слабой или полностью отсутствующей интеграции деятельности на иностранном и национальном рынках.
Как было отмечено ранее, авторы присвоили процессу интернационализации механизм развития и назвали его Цепь создания. Одна из его особенностей - это то, что интернационализация должна постепенно начинаться с рынков, расположенных близко к национальному. Здесь важную роль играет физическая близость рынков и режим, в рамках которого компания выходит и продолжает свое присутствие на данном рынке. Поэтому в процессе ознакомления с иностранной средой ведения бизнеса компания расширяет свое присутствие, выходя на более отдаленные рынки. Сопровождается данный процесс сменой формы интернационализации. Как видно, данная логика так же, как и сама Уппсальская модель, базируется на идее о том, что опыт компании является основой разрешения проблем, связанных с неопределенностью и ограниченной рациональностью.
С того момента, когда появилась оригинальная модель, произошел ряд изменений в среде ведения бизнеса, которые авторы сочли достаточными для актуализации модели. В конце 1970-х и начале 1980-х годов было проведено крупномасштабное эмпирическое исследование международного маркетинга и покупки индустриальных продуктов (далее - как IMP проект) исследователями из Швеции и других европейский стран. Данное исследование было основано на подходе взаимодействия. Проделанная во время исследования работа продемонстрировала, что близкое и продолжительное взаимодействие между поставщиками и покупателями является важным условием результативной деятельности фирмы. Последующие исследования также подтверждали важность выстраивания длительных взаимоотношений в процессе интернационализации, как например «client-following strategy». Взаимодействие включает совместное освоение знаний, построение взаимного доверия и последующее совместное наращивание обязательств.
Эти изменения коснулись, в первую очередь, формы взаимодействия фирмы и ее партнеров. Теперь они являются не отдельными и независимыми игроками отрасли, а есть члены сети, создаваемой всеми ее участниками. Таким образом, имеют место новые издержки, названные издержками аутсайдерства. Данный вид издержек имеет место в случае нахождения компании за границами сети. Важным моментом в обновлённой версии модели становится то, что отношения развиваются как синхронный двусторонний процесс, в рамках которого стороны повышают собственную осведомленность о ресурсах и способностях друг друга. После чего, совместно увеличивают свои обязательства друг перед другом.
Уппсальская модель все еще подвергается критике за свою неспособность объяснить факт того, что некоторые фирмы пренебрегают отмеченные «Цепью создания» стадии интернационализации, а некоторые предприятия и вовсе являются «рожденными глобально». Альянсы, слияния и поглощения стали все более частыми способами выхода на зарубежные рынки. Однако авторы настаивают, что предложенный ими шаблон не является моделью, а лишь итог эмпирических исследований. К тому же большая часть изменений в поведении компаний связана с изменениями в среде ведения бизнеса, а не в механизмах интернационализации. Более того, сетевой подход, описанный выше, помогает объяснить большую часть отклонений от «Цепи создания». Слияния и поглощения могут быть ответом на желание компании усилить позиции в сети, посредством получения доступа к новым рынкам, стратегически важному активу или наращивания мощностей. К тому же такие процессы, как глобализация, технологические прорывы и дерегулирование заставляют компании вступать в альянсы и совместные предприятия, потому что ни одна фирма не обладает всеми ресурсами, необходимыми для полного использования потенциала постоянно меняющихся рынков.
Таким образом, в свете произошедших изменений модель предлагает следующее: фирма рассматривается как единица, включенная в бизнес-сеть игроков, вовлеченных в широкое разнообразие взаимозависимых отношений. Интернационализация рассматривается как ответ со стороны фирмы на желание усилить позиции в сети, в отличие от привычного: улучшение своих позиций на рынке44. Как результат, авторы утверждают, что сложившиеся между членами сети отношения имеют значительное влияние на выбор географического рынка и метода вхождения на него. Это важно, поскольку имеет место идентификация и использования открывающихся возможностей для всех членов сети Johanson, J., & Vahlne, J.-E. 2006. Commitment and opportunity development in the internationalization process: A note on the Uppsala internationalization process model. Management International Review, 46(2): 1-14..