Дипломная работа: Организация адресного хранения на складе на примере организации ООО "АМО ПРЕСС"
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
30
- ЗАО «Ленрианта»;
- Государственный музей «Царскосельская коллекция»;
- Государственный музей-заповедник «Царское Село»;
- Транспортная компания «МТК»;
- Государственный музей-памятник «Исаакиевский Собор»;
- Государственный Русский Музей;
- Государственный комплекс «Константиновский Дворец»;
- Петропавловская крепость.
Наконец, отдельного внимания заслуживает ассортимент предприятия.
Номенклатура насчитывает почти девять тысяч позиций, что заметно
усложняет учёт. Кроме того, проведённый с помощью системы «1С» ABC-
анализ продукции, хранящейся на рассматриваемом в работе складе
(результаты показаны в приложении А, продукция одного склада была выбрана
вследствие невозможности КИС справиться с полным объёмом номенклатуры
при анализе, а также не был показан весь ассортимент вследствие широты
номенклатуры) показал, что даже относящиеся к группе A товары в общем
объёме прибыли играют очень малую роль (выручка за год – 206 миллионов
рублей, а выручка за самый продаваемый товар – 2 664 496,64 рубля, что
немногим больше 1%). Результаты ABC-анализа представлены в таблице 3.
Таблица 3
Результаты ABC-анализа.
Группа
Количество
наименований
Процент от общего
числа
A
222
8.24%
B
747
27.72%
C
1726
64.04%
Однако избавляться от такого широкого ассортимента товаров, несмотря
на серьёзные затраты на закупку и хранение, фирма не собирается. Она
использует такое количество товаров, во-первых, для наполнения ассортимента
магазинов (чтобы магазины не были пустыми с десятком самых продающихся
товаров), во-вторых, из-за малой предсказуемости спроса на сувенирную
продукцию (сложно предугадать, какой именно товар будет хорошо
31
продаваться в следующем месяце), и, в-третьих, как уже было сказано, даже
самый продаваемый товар в общем объёме играет небольшую роль, и большая
выручка достигается именно путём продажи огромного ассортимента.
Чтобы доказать, что подобная ситуация с группами A, B и C актуальна
для всего ассортимента, рассмотрим другие номенклатурные единицы. Схожая
ситуация наблюдается с книгами, например, с подпапкой «Санкт-Петербург», в
которой находятся все связанные с городом альбомы: выручка за самый
продаваемый альбом составляет 2 911 004,17 рублей, что, как и в случае с
сувенирами, составляет около 1% от общего объёма выручки. Кроме того, в
обоих случаях происходит резкое падение выручки (рисунок 5) после первых
позиций результатов анализа.
Рисунок 5. Результаты ABC-анализа в КИС «1С»
Из этого можно сделать вывод, что группа A при анализе всего
ассортимента будет включать в себя довольно большое количество товаров (для
аккумуляции 80% выручки потребуется множество позиций, так как самые
продаваемые позиции не набирают больше 2% от общей выручки), при этом
большое количество товаров останется в группах B и C вследствие ещё
меньшей выручки для них. Выручка оказывается напрямую зависима от числа
32
продаж, то есть, чем выше продажи, тем выше выручка. Такая ситуация
актуальна для всей номенклатуры, а не только для сувениров.
В КИС «1С» ассортимент подразделён на категории в соответствии с
типом продукции (например, папка «Сувенирка»), с местом продажи
(например, папка «Москва») или с той достопримечательностью, к которой
относится продукция (например, папка «Санкт-Петербург» содержит всю
полиграфию, касающуюся города). Подразделение товаров в КИС представлено
на рисунке 6. Такое разделение, несомненно, упрощает учёт, однако логичнее
было бы сделать изначальное подразделение на полиграфию (внутри неё
выделить альбомы, книги, открытки, календари и т.д.) и сувениры, так как
имеющееся разделение является несколько запутанным.
Рисунок 6. Классификация номенклатуры в КИС «1С»
33
Как видно, несмотря на свой малый размер, фирма обслуживает крупные
предприятия государственного сектора, а её ассортимент достаточно широк.
Кроме того, как уже было сказано ранее, прибыль ООО «АМО-Пресс»
постоянно растёт. Однако такого краткого заявления недостаточно для полного
понимания ситуации, поэтому в следующем пункте данной главы будет
подробно рассмотрено финансовое состояние предприятия.
2.2. Анализ особенностей логистического менеджмента организации
Как уже было сказано, выручка за 2018 год составила 206 миллионов
рублей. При этом за 2017 год выручка составила 167 миллионов рублей, то есть
произошёл резкий скачок продаж. Вероятно, это связано с проводимым в 2018-
м году в Санкт-Петербурге Чемпионатом мира по футболу, в результате
которого произошёл огромный приток туристов в город. Себестоимость продаж
составила в 2018-м году 80327000 рублей. Валовая прибыль составляет
125 673 000 рублей. За 2017 год валовая прибыль составила 134 000 000 рублей,
что больше, чем за 2018 год. После вычета всех расходов чистая прибыль за
2018 год составляет 59349000 рублей, за 2017 год – 45 669 000 рублей (данные
взяты из отчёта о финансовых результатах ООО «АМО-Пресс»).
Рентабельность продаж по валовой прибыли рассчитывается путём
деления валовой прибыли на выручку. Рассчитаем рентабельность продаж для
2018-го года
8
:
(1)
И для 2017-го года:
8
Рентабельность продаж [Электронный ресурс] // Audit-it: [сайт]. – URL : https://www.audit-
it.ru/finanaliz/terms/performance/return_on_sales.html (дата обращения: 15.02.2020)
34
(2)
Как видно из результатов расчётов, произошёл рост рентабельности
продаж, что говорит об успешной финансовой деятельности. Кроме того, из
отчёта о финансовых результатах, очевидно, что произошёл заметный рост
чистой прибыли, что также является маркером успешности деятельности. Все
оборотные средства у компании собственные. Кроме того, ООО «АМО-Пресс»
обладает долгосрочной платёжеспособностью.
Далее проанализируем компанию с точки зрения её слабых и сильных
сторон, а также с точки зрения возможностей и угроз, то есть, составим SWOT-
анализ
9
.
У компании имеется двадцатилетний опыт работы на рынке в Санкт-
Петербурге, а также покупатели в Москве и Московской области.
Номенклатура продукции исчисляется тысячами наименований, то есть
является достаточно широкой, что могло бы вызвать конфликт с
функциональной структурой, однако рынок сувениров в отношении
потребностей покупателей является относительно стабильным и постоянных
изменений ассортимента не требуется. Это связано с высокой текучкой
вторичных розничных покупателей: шанс второго визита туристом магазина,
где продаётся продукция ООО «АМО-Пресс», крайне невелик.
В связи с сильной позицией на рынке полиграфии (компанию можно
назвать лидером в производстве сувенирной полиграфии), а также тем, что
заметная часть потребителей покупает продукцию для дальнейшей
перепродажи, компания не стремится развивать свою маркетинговую
стратегию. Отдел маркетинга скорее принимает активное участие в разработке
товара и упаковки, чем занимается развитием маркетинговой стратегии. Поиск
новых клиентов осуществляют менеджеры по продажам путём посещения
предполагаемых покупателей и предложения им ассортимента компании.
9
Баринов В. А., Харченко В. Л. Стратегический менеджмент [Текст] / В.А. Баринов, В. Л. Харченко. – М. :
Инфра-М, 2016. 32.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/11837