Дипломная работа: Управление стоимостью проекта
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
инструментом продвижения услуг. В отношении реализуемой продукции
предприятием применяются следующие ценовые стратегии:
Применяются следующие ценовые стратегии:
— стратегия высоких цен (продажа нового товара первоначально по
высоким ценам, а затем постепенное их снижение). Она характерна для продажи
товаров новинок;
— стратегия льготных цен (временная мера стимулирования продаж,
например, для привлечения покупателей на распродажи);
— стратегия неокругленных цен.
При реализации политики распределения необходимо учитывать, что ООО
«Чистая линия» является участником многоуровневого сбытового канала,
структура которого показана на рисунке 6.
Рисунок 6. Место ООО «Чистая линия» в распределительной цепи
Из данного рисунка видно, что ООО «Чистая линия» является конечным
звеном в сбытовой цепи косметической продукции, создаваемой ее
производителями и крупными оптовыми компаниями, осуществляющими ее
реализацию. Следовательно, ООО «Чистая линия» непосредственно
контактирует с конечными потребителями продукции. Организация
осуществляет розничные продажи парфюмерно – косметической продукции в
торговом помещении 250 кв. м. Как уже было отмечено ранее, помощь в выборе
товаров покупателям оказывают продавцы – консультанты. Необходимый запас
товаров формируется на складе предприятия. Заказ товаров у региональных
оптовых компаний ООО «Чистая линия» осуществляет ежемесячно после
проведения предварительной инвентаризации остатков товарных запасов.
Особенности товарной, ценовой и сбытовой политики ООО «Чистая
линия» во многом определили и особенности коммуникационной политики
компании. В качестве основных инструментов маркетинговых коммуникаций
производител
и
оптовые
распределите
льные центры
региональные
оптовые
компании
ООО «Чистая
линия»
ООО «Чистая линия» применяются: наружная реклама и реклама в местах
продаж.
2.2. Анализ внешней среды проекта. РЕST – анализ
Для оценки влияния факторов макросреды ООО «Чистая линия» были
использован метод РЕST – анализа, который позволяет оценить влияние на
деятельность компании четырех основных групп факторов: политические,
экономические, социальные, технологические. Результаты РЕST – анализа макро
– среды ООО «Чистая линия» представлены в таблице 1.
Таблица 1
РЕST – анализ макро – среды ООО «Чистая линия»
Группа
факторов
Фактор
Значимость влияния
фактора
По
време
ни
По
тип
у
По
динам
ике
По
относител
ьной
значимост
и
P
Политичес
кие
Политический курс на
здоровый образ жизни и
пропаганда спорта
N/F
+
>
Критическ
ий
Непредсказуемость
отношений с другими
странами.
N/F
-
=
Важный
Необходимость оформления
множества документов для
импорта в Россию
F
-
=
Важный
Ставка налога на прибыль
ниже, чем в большинстве
европейских стран
N/F
+
=
Фактор
среднего
влияния
Возможность введения
разрешения о параллельном
импорте косметики.
F
-
=
Важный
Отсутствие регулирования
состава косметики и ее
сертификации
N
-
=
Важный
E
Экономиче
ские
Инфляция и волатильный
курс рубля.
N/F
-
<
Очень
важный
Покупательная способность
населения значительно
ниже, чем в Европе
N/F
-
=
Очень
важный
Группа
факторов
Фактор
Значимость влияния
фактора
По
време
ни
По
тип
у
По
динам
ике
По
относител
ьной
значимост
и
Начинающийся переход к
стадии устойчивого роста
экономики
F
+
>
Фактор
среднего
влияния
S
Социальны
е
Расслоение общества по
доходам
N/F
-
=
Важный
Рост спроса на органические
продукты
N/F
+
>
Очень
важный
Рост количества покупок
совершаемых онлайн
N/F
+
>
Очень
важный
T
Технологи
ческие
Рост популярности
социальных сетей и форумов
как метода продвижения
продукции
N/F
+
>
Очень
важный
Обозначения:
По времени: «N» – Оказывает влияние сейчас, но не будет иметь значение через
12 месяцев; «N/F» – Оказывает влияние сейчас и продолжит влиять в
дальнейшем; «F» – Будет оказывать влияние в будущем; «I» – Кратковременное
влияние.
По типу: «+» - Положительное влияние; «-» - Отрицательное влияние
По динамике: «>» - Сила влияния увеличивается; «=» - Влияние постоянное; «<»
- Сила влияния уменьшается
По степени значимости фактора: «Критический» – Угрожает деятельности
компании; «Очень важный» – Влечет за собой значительные изменения в
деятельности; «Важный» – Влияет, но приводит к незначительным изменениям
в деятельности; «Фактор среднего влияния» – Влияние существует, но не
приводит к значительным изменениям; «Незначительный» – Не оказывает
значимого влияния не компанию.
Из данной таблицы видно, что факторы, выделенные в рамках STEP –
анализа оказывают влияние различного характера на организации,
осуществляющие торговлю парфюмерно – косметическими товарами, в том
числе и ООО «Чистая линия». Наиболее значимыми долговременного
положительного влияния, выявленными по результатам STEP – анализа, следует
отнести:
- политический курс на здоровый образ жизни и пропаганду спорта, что
будет способствовать росту спроса преимущественно на органическую
косметику, а также средств личной гигиены;
- более низкая ставка налога по сравнению с европейскими странами, что
может стимулировать иностранных производителей парфюмерно –
косметической продукции производить и реализовывать продукцию на
территории РФ;
- начинающийся переход к стадии устойчивого роста экономики, который
может стимулировать рост спроса на косметическую и парфюмерную
продукцию;
- рост числа покупок, совершаемых он-лайн, что позволит увеличить объем
продаж торговых предприятий, осуществляющих он-лайн продажи при
относительно невысоких затратах;
- Рост популярности социальных сетей и форумов как метода продвижения
продукции, что предоставляет новые возможности в разработке и реализации
рекламной политики торговых предприятий.
К факторам отрицательного влияния, способных сдерживать развитие
торговых предприятий, осуществляющих реализацию парфюмерно –
косметической продукции, являются:
- непредсказуемость отношений с другими странами, а также сложность ф
оформлении процедур импорта, которая может ограничить возможности
импорта парфюмерно – косметической продукции или привести к росту цен на
нее;
- недостатки в системе сертификации косметической продукции, что
может привести к росту объему продаж некачественных товаров;
- инфляция, более низкая покупательная способность населения могут
привести к снижению спроса парфюмерно – косметической продукции в среднем
и высоком ценовом сегменте.
Таким образом, анализ макроэкономической среды показал наличие ряда
положительных факторов, способствующих активному развитию компаний в
отрасли, а также неблагоприятных факторов, которые оказывают негативное
влияние на развитие компаний в отрасли. Однако, в целом описанные выше
риски и факторы свойственны множеству других отраслей. Поэтому развитие
ООО «Чистая линия» при сложившемся состоянии макросреды в целом
возможно.
2.3. Анализ рынка парфюмерно-косметический ритейла
Российский парфюмерно-косметический ритейл, к которому относится
деятельность ООО «Чистая линия», напрямую зависит от импорта: доля
импортной продукции на российском рынке превышает 80%, а в производстве
российских товаров на 90% используется импортное сырье. Поэтому любые
колебания курса рубля влияют на динамику стоимостного объема производства
и продаж.
Рисунок 7. Динамика индекса физического объема розничных
продаж парфюмерно – косметических товаров в РФ
16
Данные рисунка 7 свидетельствуют об устойчивом роста объема
розничных продаж парфюмерно – косметической продукции на российском
16
https://adindex.ru. Обзор рынка парфюмерно – косметической продукции в РФ
104,20%
105%
107,30%
102,50%
103,00%
103,50%
104,00%
104,50%
105,00%
105,50%
106,00%
106,50%
107,00%
107,50%
108,00%
индекс физического объема розничных
продаж парфюмерно - косметических товаров
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/563