Дипломная работа: Анализ дебиторской и кредиторской задолженности и разработка мероприятий по оптимизации финансового цикла компании (на примере ООО «Норильскникельремонт»)
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
60
ности, тем сильнее будет его стимул добиться планируемых показателей.
Разработаем систему KPI для отдела продаж (таблица 21).
Таблица 21
Матрица KPI для менеджера отдела продаж
№
KPI
Название KPI
Вес
План
Факт
Формула
расчета
КПР
КПР,
%
1
2
3
4
5
6
7
1
Объем продаж
50
Не
менее
18 млн.
руб.
-
факт
план
∗ вес
-
2
Срок
оборачиваемости
дебиторской
задолженности
20
Не
более
30 дней
-
факт
план
∗ вес
-
3
Объем продаж по
новым клиентам
20
Не
менее 1
млн.
руб
-
факт
план
∗ вес
-
4
Процент
удовлетворенности
заказчиков от
сотрудничества
10
Не
менее
80%
-
факт
план
∗ вес
-
КПР – коэффициент персональной результативности;
План – план выполнения KPI;
Факт – фактическое исполнение KPI;
Вес – вес KPI.
Чтобы отслеживать состояние мотивации работников, следует исполь-
зовать мотивационный потенциал, характеризующий готовность работника к
максимальной трудовой отдаче, развитию конкурентоспособности, реализа-
ции в работе приобретенных знаний, способностей, умений, навыков и отра-
жает степень удовлетворенности мотивационных потребностей работника.
Чем выше значение мотивационного потенциала, тем больше удовлетворен-
ность мотивационных потребностей работающих.
61
Чем больше удовлетворенность мотивационных потребностей рабо-
тающих, тем эффективнее для предприятия может быть работа таких работ-
ников. Конечно, в вопросах мотивации должен быть индивидуальный подход
к каждому работнику, но мотивационный потенциал предприятия характери-
зует в целом работу руководства в вопросах управления персоналом [10, с.
10].
Подчеркивая значимость и эффективность использования KPI, необ-
ходимо обратить внимание на то, что процесс разработки и внедрения систе-
мы мотивации в управлении по целям на основе KPI достаточно трудоемкий,
сложный и требует значительных инвестиций и временных затрат как со сто-
роны предприятия, так и работников.
Внедрение данной системы кардинально изменит весь процесс трудо-
вой взаимодействия на предприятии. Для обеспечения экономической устой-
чивости предприятия руководству необходимо использовать материальные и
нематериальные мотивы и стимулы с целью активизации трудовой деятель-
ности разных категорий работников. Такие действия будут способствовать
повышению производительности труда, увеличению прибылей предприятий,
вследствие этого улучшаться финансовое и материальное положение пред-
приятия и работников.
Так же, следует отметить, что в настоящее время учет дебиторской за-
долженности в составе оборотных активов имеет много недостатков:
- отсутствие четкой схемы детализации и соотношение разных видов
дебиторской задолженности в общей их структуре. Кроме этого, соотноше-
ние дебиторской и кредиторской задолженности на различных предприятиях
одной отрасли бывает неодинаковым, что не позволяет установить баланси-
ровку между ними;
- изучение учета сомнительных долгов, в том числе резерва на их по-
крытие с целью сближения бухгалтерского и налогового учета;
62
- потребность изменений в строении регистров аналитического и син-
тетического учета дебиторской задолженности. Сегодня учет дебиторской и
кредиторской задолженностей ведется в одном регистре - журнале №3.
Для принятия управленческих решений важное значение имеет пол-
нота и объективность информации, связанной с дебиторской задолженно-
стью. Решение многих проблемных вопросов позволит значительно усовер-
шенствовать организацию и методику учета расчетов с дебиторами. Поэтому
необходимо внести изменения в П(С)БУ 10 «Дебиторская задолженность», в
которых четко были бы разграничены понятия долгосрочной и краткосроч-
ной дебиторской задолженности. Их учет в настоящее время ведется на раз-
ных счетах бухгалтерского учета, что не отмечено в вышеупомянутом стан-
дарте.
Создание эффективной системы контроля качества учета расчетов с
дебиторами требует разработки четкой и совершенной классификации деби-
торской задолженности, унификации способов ее оценки и документов ана-
литического учета. Это, соответственно, позволит накапливать информацию
о расчетах с дебиторами с различными уровнями детализации и обобщения.
Требуют разработки также модели соотношения дебиторской и креди-
торской задолженностей и определенного инструментария, который позво-
лил бы быстро и качественно выявлять негативные явления, влияющие на
количественные и качественные изменения этих задолженностей. Желатель-
но соотношение, когда кредиторская задолженность превышает дебиторскую
на 10-20%.
Важно совершенствовать методику определения суммы резерва со-
мнительных долгов. Нужно внести изменения в действующее законодатель-
ство для стимулирования создания предприятиями этого резерва.
Нужно усовершенствовать политику управления дебиторской задол-
женностью, ведь именно политика управления дебиторской задолженностью,
которая представляет собой часть общей политики управления оборотными
активами и маркетинговой политики предприятия, направленной на расши-
63
рение объемов реализации продукции, определяет эффективность работы
предприятия.
С целью совершенствования учета расчетов с покупателями и заказ-
чиками, при ее автоматизации, предлагается осуществить следующие меро-
приятия:
- создать информационную базу кредиторской и дебиторской задол-
женности участников расчетов;
- сверить в электронной форме взаимные требования и обязательства
и найти наиболее рациональные способы погашения взаимной задолженно-
сти;
- провести взаимозачеты, постепенно сокращая объемы задолженно-
сти;
- вести учет и отчетность проведенных взаиморасчетов.
Достичь этого автономно от финансовых и производственных аспек-
тов управления невозможно. Тесная интеграция функционального модуля с
подсистемами, непосредственно связанными с финансами и производством,
позволяет решить традиционные проблемы, которые возникают при столкно-
вении материально-технического снабжения с управлением, производством и
финансами. Это позволит скоординировать плановую последовательность
закупок и выдачу разрешения, предоставит свободу маневра в выборе спосо-
бов платежа, а также облегчит ведение официальной отчетности.
На основе проведенных анализов было установлено, что компании
нужно улучшить состояние кредиторской задолженности. Таким образом,
рассмотрим улучшение состояния кредиторской задолженности при
использовании такого мероприятия, как реструктуризация кредиторской
задолженности.
За последнее время большое количество организаций-должников
разных форм собственности обращаются к реструктуризации кредиторской
задолженности.
64
Реструктуризация различных долгов предприятия включает в себя
сложный процесс, в каждом определенном случае проведение
реструктуризации зависит от обстоятельств, которые уже сложились в
результате финансово-хозяйственной деятельности. Положительные или
отрицательные события во время проведения реструктуризации долгов
зависит в большей степени от характера условий уже заключенных
договоров, штрафных санкций, объема, количества и вида долгов или
обязательств, сроков их выполнения, финансового состояния кредиторов, от
ставок рефинансирования, а также от общей экономической ситуации в РФ и
регионах.
Эффективность реструктуризации кредиторской задолженности
зависит в главной степени от того, как применяется расчетная политика в
отношении с поставщиками, банками, заказчиками, налоговыми органами и
другими организациями.
Методология реструктуризации задолженности компании-должника,
которая проводится на стадиях предупреждения банкротства, финансового
оздоровления и внешнего управления состоит из таких этапов:
1.Определить состав кредиторской задолженности.
2.Выбрать более рациональный способ реструктуризации
кредиторской задолженности.
3.Разработать план погашения имеющихся и оплаты новых
возникающих обязательств.
4.Подготовить соответствующую документацию по соглашениям с
кредиторами и реализовать ее.
Главное условие для начала реструктуризации - это полная уплата
текущих платежей. Решение о начале реструктуризации принимает
налоговый орган по месту постановки на учет налогоплательщика.
Если принимается решение о реструктуризации задолженности
компании по обязательным платежам, то в федеральный бюджет компании
предоставляется право равномерной уплаты долгов по налогам и сборам в
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/3630