53
ГЛАВА 3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ
УПРАВЛЕНИЯ ДЕБИТОРСКОЙ И КРЕДИТОРСКОЙ
ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ
3.1. Мероприятия по оптимизации финансового цикла компании
В данном исследовании приведены результаты обоснования кредит-
ной политики предприятия как средства уменьшения его дебиторской задол-
женности.
ООО «Норильскникельремонт» следует порекомендовать такие меро-
приятия по управлению дебиторской задолженностью и оптимизации финан-
сового цикла, как:
1. Исключить из партнеров организаций-дебиторов с высоким
уровнем риска. Для этого потребуется собрать информацию о всех покупате-
лях, провести ее анализ и принять решение предоставить кредит или нет.
2. Определить процедуру взыскания дебиторской задолженности.
Эта процедура должна иметь сроки о выплате дебиторской задолженности и
напоминая дебиторам о дате выплат.
3. Ввести систему скидок, которая будет мотивировать покупателей
выплачивать дебиторскую задолженность раньше срока
4. Разработать систему мотивации, которая будет мотивировать со-
трудников коммерческого отдела заключать выгодные для предприятия до-
говора.
В целях осуществления рациональной политики управления дебитор-
ской задолженностью необходимо оценить каждого покупателя по опреде-
ленным критериям.
На основании проведенной оценки финансовыми менеджерами фор-
мируются управленческие решения для каждого конкретного дебитора.
Для решения таких задач применяется ABC анализ. В анализе АВС
выделяют произвольное количество групп (как правило, три):