Материал: Маркетинг в логистических системах. практикум. Кретова Н.Н., Воронин С.И

Вопросы

1. Каковы конкурентные преимущества компании Сервис»?

2. Какие факторы определяют конкурентоспособность компании «Полюс-Сервис» на различных сегментах рынка?

3. Какие конкурентные стратегии развития для компании вы можете предложить?

Практическое занятие № 3 Цены и ценовая политика

Целью практического занятия является приобретение навыков в определении рыночной цены товаров и ценовой политики предприятия с учетом различных ценообразующих факторов.

Содержание занятия: изучение методов ценообразования, принятие на их основе решений о цене на продукцию.

Задача 1. Определить минимальное повышение цены на товар, при которой прибыль предприятия останется неизменной, несмотря на увеличение расходов на рекламу и увеличение объема продаж. Исходные данные приведены в таблице 26. Объем продаж в базовом году составил 3000 изделий.

Таблица 26

Исходные данные

Задача 2. Предприятие в базовом году реализовало 1000 штук изделий по цене 7 тыс. р. за единицу. Спрос на изделия характеризуется высокой эластичностью. Если бы Вы были руководителями отдела маркетинга и Вам предложили продавать изделия дороже и дешевле, что бы Вы ответили. Исходные данные по вариантам приведены в таблице.

Таблица 27

Исходные данные

Коэффициент эластичности спроса по цене (Эс) определяется по формуле:

,

где К1, К2 – величина спроса на товар при прежней (Ц₁) и новой цене (Ц₂).

Задача 3. Предприятие намерено выпустить новое изделие на потребительский рынок. По результатам рыночных исследований была определена возможная цена изделий. Учитывая затраты на производство изделия (переменные и постоянные) и возможную цену продажи, определить каков должен быть минимальный объем сбыта изделий (в штуках) для достижения точки безубыточности и какую можно ожидать прибыль при сбыте определенного количества изделий (таблица 28). Проиллюстрируйте графически.

Точка безубыточности, или количество изделий (К_бу), при котором общие издержки и доходы совпадают, определяется по формуле:

, (15)

где Ц – цена изделия;

Цпост – постоянные издержки на весь объем выпуска;

Цпер – переменные издержки на изделие.

Таблица 28

Исходные данные

Задача 4. Определить цену изделия на момент подписания и на момент исполнения международного контракта с учетом изменений в стоимости сырья и материалов и роста заработной платы за период выполнения контракта (таблица 29).

Таблица 29

Исходные данные

,

где М1 (М0) – цены на сырье и материалы в момент исполнения и подписания контракта;

S1 (S0) – зарплата в момент подписания и исполнения контракта;

a – постоянная часть расходов, %;

b – доля расходов на материалы, %;

c – доля расходов на зарплату, %.

a + b +c = 100%.

Задача 5. Определить безубыточность производства на основе аналитического метода, графического метода и метода маржинальной прибыли. Исходные данные приведены в таблице 30.

Таблица 30

Исходные данные

Методические указания по решению задачи

Аналитический метод

В рыночной экономике, когда цены на товары и объемы про­изводства диктуются рынком, организация всегда стоит перед выбором, сколько продукции производить при сложившейся на рынке цене, чтобы получить желаемую прибыль. Решить эту про­блему можно, ответив на вопрос: может ли организация достиг­нуть безубыточности при продаже определенного объема своей продукции по данной цене.

Математическая формула безубыточности производства основана на том факте, что в структуре полных затрат доля условно-постоянных расходов при изменении объемов производства либо остается постоянной, либо изменяется незначительно. При этом маржинальная прибыль (прибыль от всего объема продаж) увели­чивается, а доля переменных затрат (на сырье, материалы, зара­ботную плату рабочих и т.д.) изменяется пропорционально изме­нению объема производства продукции.

Например, постоянные затраты фирмы «Алиса» на весь объем производства продукции за год составляют 20 000 ден. ед., а переменные затраты на единицу продукции 1,5 ден. ед. Если организация за год произведет и продаст 10000 изделий по цене 4 ден. ед., то ее прибыль составит

П = 4 • 10 000 - (20 000 + 1,5 • 10 000) = 5000 ден. ед.

Если организация произведет и продаст по той же цене 20 000 из­делий, то прибыль уже будет составлять

П = 4 • 20 000 - (20000 +1,5-20000) = 30000 ден. ед.,

а если организация произведет только 5000 изделий, то получит вместо прибыли убыток в размере

У = 4 • 5000 - (20 000 -1,5- 5000) = -7500 ден. ед.

Это подтверждает сделанный вывод. Таким образом, математи­ческая зависимость между прибылью, объемом производства про­дукции (объемом продаж) и затратами будет следующей:

П = РV- (С_пст + С_перV),

где Р — цена единицы продукции;

С_пст — постоянные издержки на весь объем продаж;

С_пер — переменные издержки на единицу изделия.

Определим объем производства и объем продаж, при которых организация может обеспечить возмещение своих затрат.

Математическая формула безубыточности имеет следующий вид:

РV=С_пст+С_перV. (16)

Если левая часть уравнения больше правой, то организация имеет прибыль, если меньше — убыток. Тогда для нашего примера точка безубыточности

V_без = С_пст/(Р- С_пер) = 20000/(4 - 1,5) = 8000 шт.,

а минимальный (безубыточный) доход от продаж

D_mix = V_безР= 8000 • 4 = 32 000 ден. ед.

Прибыль от продаж

П = 4-20000- (20000+ 1,5-20000) = 30000 ден. ед.

Подтвердим правильность нашего расчета:

4 • 8000 = 20 000 + 1,5 • 8000

или 32000 = 32000.

Таким образом, при безубыточном объеме производства левая и правая части уравнения равны.

Графический метод

Ту же задачу решим графическим методом (рис. 3). Пусть Р-= 4 ден. ед., Спер = 1,5 ден. ед., У= 20000 шт., МК = 2,5 ден. ед., Спст = = 20000 ден. ед., где МК — маржинальная (валовая) прибыль.

Если планируемый объем производства продукции V_пл < V_без — предприятие будет иметь убыток.

Если V_пл > V_без — предприятие будет иметь прибыль.

Если V_пл = V_без — «мертвая точка» (организация только покроет свои издержки).

Рис. 3. График безубыточности