Материал: 4589

ознакомиться с понятиями «1-й отсев; 2-й отсев и т.д.», которые возможны на первых и многих последующих этапах реализации концепции формирования конкурентоспособности. Чем более серьёзно и ответственно специалисты предприятия изучают и анализируют ситуацию на всех этапах, тем больше, в конечном счёте, вероятность достижения более высокого уровня конкурентоспособности нового продукта.

Всовременных источниках по экономической и технической проблематике, в том числе с учётом активизации процессов вывода новых продуктов на мировые, в том числе и на российские (региональные) рынки, представлен опыт компаний в области НИОКР, с которым целесообразно ознакомиться. В процессе самостоятельной подготовки к занятию подберите ряд примеров по выведению на рынки товаров потребительского профиля. При этом необходимо дать обстоятельное обоснование конкурентных преимуществ (недостатков), присущих анализируемым новинкам (по выбору студента).

Дополнительно к этому ознакомьтесь с проблемой оценки эффективности отбора коммерчески успешных инноваций. С помощью электронных источников информации об эффективности (неэффективности) отбора вариантов новых товаров полезно изучить имеющиеся статистические данные за последние 5 – 10 лет. Желательно проанализировать сложившиеся в мировой и отечественной практике тенденции в процессе фильтрации научных и технологических идей. К примеру, в 1980 – 1989гг. для одного технологического успеха понадобилось семь идей новых продуктов, уровень успеха возрос с 2% в 1968 г. – до 14% в

1981 г., до 16% – в 1989 г.

Вто же время специалисты констатируют тот факт, что в 1990-е годы ситуация была уже менее оптимистической (ниже 9%) хотя на рынок выводилось 12,4% новых продуктов. А что характерно для ХХI века?

Что касается коммерческого успеха новых товаров, уже выведенных на рынок, то уровень успеха составил только 50 – 60 %, и это означает, что значительная часть инвестиций на НИОКР экономически неэффективна. И это свидетельствует о необходимости более тщательного отбора идей ещё на первых этапах создания нового товара и формирования его конкурентоспособности. Поэтому всё чаще специалисты в области НИОКР говорят о развёртывании конкуренции идей в первую очередь, а уже потом – о конкуренции действий. Дело в том, что конкуренция действий влечёт за собой рост затрат на инновационную политику, а также влияет на уровень первоначальной цены нового продукта при его создании и выведении на рынок.

Поэтому следующий аспект, к которому следует обратиться при изучении данной темы, связан с ценовой конкурентоспособностью нового продукта. Именно об этом идёт речь в третьем вопросе.

33

Цены могут значительно различаться в зависимости от социальноэкономического положения покупателей и коньюктуры рынка. В то же время покупатель понимает, что улучшенные технические характеристики предполагают установление производителем более высокого уровня цены на новое изделие. В реальности улучшенный продукт приносит повышенный экономический эффект для потребителя. Но потребителю не безразлично, как производитель нового продукта оценивает свои издержки на создание новинки.

Общая сумма издержек, связанных с выпуском продукции повышенного качества (Si ) может быть определена как сумма затрат двух видов:

–затрат, связанных непосредственно с производством продукции (Uiτ );

–затрат на подготовку производства к выпуску новых изделии (Ciτ ). Первая из приведённых величин затрат прямо пропорционально зависит

от количества произведённой продукции.

Величина затрат на подготовку производства к выпуску новых изделий (Ciτ) включает затраты на НИОКР, приобретение нового оборудования, на его доставку, монтаж, наладку, на технологическую оснастку, а также стоимость необходимых производственных площадей и т.д.

Общая величина издержек, связанная с выпуском продукции повышенного качества (новинки) Si определяется по формуле

Прибыль, получаемая производителем от реализации i-й модели продукта (Pi) составит:

где Дi – доход от реализации модели продукции.

Доход от реализации i-й модели составит:

где Цi – цена реализации i-й модели; Ni – объём реализации.

В случае смены n моделей (модернизаций) за τnP период интегральный экономический эффект от реализации изделий (Рn ) определяется по формуле

34

Ясно, что чем выше будет технологический уровень изделия, тем выше затраты на обеспечение высокого качества UI . В то же время, более высокий научно-технический уровень изделий приводит к менее частой сменяемости моделей и меньшим затратам, связанным с подготовкой к производству каждого нового изделия.

Студент должен представлять, что ценовая конкурентоспособность продукта (традиционного и нового) зависит от следующих факторов:

–затрат на производство;

–потребительского спроса;

–конкуренции.

Фактор конкуренции зависит от структуры рынка и от тех маркетинговых действий (стратегии), которые предпринимают функционирующие субъекты, а также от того ролевого статуса, который они занимают на рынке в данный момент. Возможны самые разнообразные сценарии достижения ценовой конкурентоспособности того или иного продукта (квазимонопольное положение на рынке и соответствующие подходы к обеспечению конкурентоспособности; стратегии получения максимальной прибыли в ограниченной перспективе; стратегии ценообразования с учётом качества товара; стратегия завоевания сегмента рынка и т.д.).

Студенту полезно познакомиться с этими и другими проявлениями ценовых стратегий по обеспечению конкурентоспособности продукта.

В данном случае приведём один пример методики стратегий ценообразования с учётом качества товара.

Фирма-изготовитель (продавец) часто обращается к методу статистического анализа с использованием корреляционно-регрессивной зависимости, связывающей ценовой параметр с техническими характеристиками продукта:

или

где k1,…,kn – технические (потребительские) характеристики изделия; ß1,…ßn – показатели степени;

а1,…an – коэффициент уравнения; а0 ß0 – свободные члены уравнения.

Величина коэффициента каждый из используемых уравнений позволяет количественно определить влияние каждого параметра на рыночную цену изделия.

35

Учитывая высокую степень насыщенности многих рынков потребительских товаров, фирма-разработчик нового продукта может строить определение цены реализации нового продукта исходя из экономической закономерности поведения современного потребителя. Потребитель стремится минимизировать (при равных условиях) свои расходы на приобретение продукта и последующую его эксплуатацию. Поэтому оценка ценовой конкурентоспособности нового продукта важна не только для предприятияизготовителя, но и для потребителя, на которого и ориентирован конкретный новый продукт.

Рассмотрение цены потребления как особого критерия оценки конкурентоспособности нового продукта является предметом изучения последнего вопроса данной темы.

Прежде всего необходимо получить представление о тех составных элементах расходов, которые несёт потребитель в процессе приобретения и эксплуатации изделия. Полные расходы включают в себя:

–единовременные затраты (на покупку товара; транспортировку, таможенные сборы, на сборку и наладку);

–текущие затраты (на послегарантийный ремонт);

–топливо и энергию;

–комплектующие детали и материалы.

Полные затраты потребителя в общем случае включают затраты на приобретение и последующую эксплуатацию товара за весь срок его службы:

эксплуатационной документации, а также обучение персонала;

Зобс – затраты на уход и обслуживание изделия;

Зутил. – затраты на утилизацию изделия;

Д утил – доход от реализации на сторону изделия после его эксплуатации.

36

Но определение (расчёт) уровня цены потребления не даёт однозначного вывода о конкурентоспособности анализируемого изделия по сравнению с аналогичными товарами. Обычно сопоставляют затраты на удовлетворение конкретных потребностей с помощью различных изделий. Приведите 1 – 2 примера такого сравнения. При полном совпадении технических параметров различных изделий наиболее конкурентоспособным будет из них, для которого:

или

На примере конкретных изделии, которыми располагает потребитель в своей повседневной жизни, проведите расчёт цен их потребления, взяв за основу срок службы, технические особенности изделия и расходы, связанные с приобретением и эксплуатацией. Дайте общую оценку цены потребления и сделайте выводы о реальной значимости конкурентоспособности этого изделия.

Завершая рассмотрение данной темы, обязательно изучите экономический смысл комбинаций цен и качества товара в целях повышения его конкурентоспособности. Возможные комбинации изменения цены и качества обстоятельно анализируются в современных источниках и предоставлена на рисунке 7.

Рисунок 7 – Возможные комбинации изменения цен и качества товара в целях повышения его конкурентоспособности

37