Материал: ЭКОНОМИКА И ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА _ 2010

821 











n

i

ij

i

пред

K

b

a

К

1

1

где  a

i

  −  удельный  вес  i-го  товара  организации  в объѐме  продаж  за анализи-

руемый период, доли единицы, i =1,2... n, 

1

1







n

i

i

a

; 

B − показатель значимости рынка, на котором представлен товар (услуга) 

организации. Для промышленно развитых стран значимость рынка  рекомен-

дуется  принимать  равной  1,0,  для  остальных  стран  −  0,7,  для  внутреннего 

рынка – 0,5; 

K

ij 

– конкурентоспособность i-го товара на j-м рынке.  

Таблица 20.12 

Данные для расчѐта интегрального показателя конкурентоспособности  

коммерческой организации 

Наименование 

продукции 

Рынок, на 

котором 

представлен 

товар 

Показа-

тель зна-

чимости 

рынка 

Объѐм про-
даж на дан-

ном рынке, 

тыс. руб. 

Удельный 

вес товара в 

объѐме 

продаж 

Уровень кон-

курентоспо-

собности то-

вара на рынке 

КМП 

промышлен-

но развитые 

страны 

1,0 

329621 

0,38 

остальные 

страны 

0,7 

75665 

0,07 

внутренний 

рынок 

0,5 

357491 

0,4 

Запчасти 

остальные 

страны 

0,7 

21521 

0,02 

внутренний 

рынок 

0,5 

5643 

0,006 

Прочая про-

дукция 

внутренний 

рынок 

0,5 

79782 

0,09 

Услуги 

внутренний 

рынок 

0,5 

24667 

0,03 

Шефмонтаж и 

гарантийное 

обслуживание 

промышлен-

но развитые 

страны 

1,0 

4074 

0,004 

Рассчитать интегральный показатель конкурентоспособности коммерче-

ской организации. 

Анализ  полученного  коэффициента  конкурентоспособности  коммерче-

822 

ской  организации  оформить  в  виде  выводов,  отражающих  ответы  на  сле-

дующие вопросы: 

1.

 Каков уровень конкурентоспособности коммерческой организации?  

2.

Какова доля продукции  коммерческой организации отвечает требова-

ниям своих покупателей?  

3. Что необходимо предпринять для повышения конкурентоспособности 

коммерческой организации? 

Количественная оценка конкурентоспособности предприятия необходи-

ма для ведения целенаправленного поиска наиболее предпочтительных вари-

антов  усиления  конкурентных  преимуществ.  Такая  оценка  может  быть  ран-

жирована для определения текущей конкурентной позиции предприятия. Для 

решения  подобной  задачи  можно  воспользоваться  градациями,  предложен-

ными И. Ансоффом: 

0 < К < 0,4 − слабая позиция; 

0,4 < К < 0,7 − средняя позиция; 

0,8 < К < 1 − сильная позиция. 

Расчет производится по следующим показателям: 

1





ТЛ

A

k

ak

К

, 

где  а − удельный вес реализованных видов номенклатурных единиц товаров 

(услуг) в общем номенклатурном перечне товарного выпуска предприятия за 

отчетный период;  

к

А

 − коэффициент автономии;  

к

ТЛ

 − коэффициент текущей ликвидности. 

Расчет коэффициента автономии производится по следующей формуле: 

К

а

=Собственный капитал : Заѐмный капитал 

Результаты  расчета  данного  показателя  представить  в  таблице  20.13  и 

сравнить его с ближайшим конкурентом. 

823 

Таблица 20.13 

Оценка конкурентоспособности коммерческой организации  

и его основного конкурента 

Предприятие 

Значение а  Значение кА 

Значение 

кТЛ 

Значение К  Оценка по шка-

ле Ансоффа 

Коммерческая 
организация 

1 

0,15 

0,74 

0,11 

Основной 
конкурент 

1 

0,815 

1,18 

0,96 

Таким образом, необходимо определить экономическое положение ана-

лизируемой коммерческой организации.  

Таблица 20.14 

Показатели оценки конкурентоспособности коммерческой организации 

Показатель 

Формула расчѐта 

Значение 

Коэффициент 
рыночной доли 

КРД=ОП:ООПР, 
где ОП − объем продаж продукта фирмой; 
ООПР − общий объем продаж продукта на рынке 

Коэффициент 
объема продаж 

КИОП=ОПКОП:ОПНОП, 
где ОП − объем продаж продукта (услуги) фирмой; 
ООПР − общий объем продаж продукта на рынке 

Коэффициент 
уровня цен 

КУЦ=(Цmax + Цmax) :2 Цуф,  
где Цmax − максимальная цена товара (услуги) на рынке; 
Цmin − минимальная цена товара (услуги) на рынке; 
Цуф − цена товара (услуги), установленная фирмой 

Коэффициент до-
ведения продукта 
до потребителя 

КСб = КИОП· ЗСБКОП : ЗСБНОП, 
где КИОП − коэффициент изменения объема продаж; 
ЗСБкоп − сумма затрат на функционирование системы 
сбыта на конец отчетного периода; 
ЗСБноп − сумма затрат на функционирование системы 
сбыта на начало отчетного периода. 

Коэффициент 
рекламной дея-
тельности 

КрекД = КИОП·ЗРДкоп:ЗРДноп, 
где ЗРДкоп − затраты на рекламную деятельность на ко-
нец отчетного периода; 
ЗРДноп − затраты на рекламную деятельность на начало 
отчетного периода. 

Коэффициент ис-
пользования свя-
зей с обществен-
ностью 

КИСО = КИОП·ЗРкоп:ЗРноп, 
где ЗРкоп − затраты на связи с общественностью на ко-
нец отчетного периода; 
ЗРноп − затраты на связи с общественностью на начало 
отчетного периода. 

Итоговый показа-
тель конкуренто-
способности 



K

=

L

КИСО

КрекД

КСб

КУЦ

КИОП

КРД











824 

Продолжение табл. 20.14 

Расчет конкурен-
тоспособности 

КП= КТЛ·КОСС·К∑,  
где КТЛ – коэффициент текущей ликвидности; 
КОСС – коэффициент обеспеченности собственными 
средствами. 

Матрица  представляет  собой  прямоугольник,  разбитый  на  девять  квад-

рантов (секторов), каждый из которых соответствует определенному коэффи-

циенту КП. Сам прямоугольник делится на пять уровней, каждый из которых 

соответствует  определенной  группе  фирм,  различающихся  между  собой 

уровнем конкурентоспособности и относящихся к следующим группам уча-

стников рынка. 

ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ 

Контрольные вопросы и задания 

1. Раскройте понятие конкуренции в рамках различных подходов. 

2. Что является предметом конкуренции? 

3. Что является объектом конкуренции? 

4. Какие используются методы конкуренции? 

5. Какие конкурентные стратегии могут применяться фирмами? 

6. Раскройте содержание и условия применения конкурентных стратегий. 

7. Охарактеризуйте особенности фирм-виолентов. 

8. Охарактеризуйте особенности фирм-патиентов. 

9. Охарактеризуйте особенности фирм-эксплерентов.  

10. Охарактеризуйте особенности фирм-коммутантов. 

Задание 20.1 

Тест (выделите все правильные ответы) 

1. Микросреда фирмы состоит из: 

а) внутренней среды фирмы; 

б) демографической среды; 

в) контактной аудитории;           

825 

г) потребителей; 

д) экономическая; 

е) конкурентов; 

ж) политической среды; 

з) поставщиков. 

2. Основные факторы макросреды фирмы:  

а) экономические условия; 

б) общественные организации; 

в) социально-демографические данные; 

г) правовая среда; 

д) политическая среда; 

е) финансовые институты; 

ж) климатические условия; 

з) конкурентная среда. 

3. Состояние конкуренции на определенном рынке, согласно М. Портеру: 

а) соперничество среди конкурентов на данном рынке продавцов; 

б) угроза появления новых конкурентов; 

в)  позиции  государственных  учреждений,  занимающихся  надзором  и  ре-

гулированием производственной деятельности; 

г) конкуренция со стороны товаров, являющихся заменителями; 

д) позиции поставщиков, их экономические возможности; 

е) позиции финансовых кругов, обеспечивающих фирму капиталом; 

ж)  позиции  потребителей,  их  экономические  возможности,  характеризу-

ются пятью конкурентными силами: 

4. Стратегический  анализ  внешней  среды  позволяет  ответить  на  следующие 

вопросы: 

а)

какие  экономические  характеристики имеют  первостепенное  значение 

для отрасли; 

б)

какие конкурентные силы действуют в отрасли и насколько они силь-

ны;