Материал: ЭКОНОМИКА И ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА _ 2010
336
9 ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ПРОГРАММА ПРЕДПРИЯТИЯ
9.1 Рыночный подход к формированию производственной программы
В рыночной экономике согласование интересов покупателей (спрос) и
продавцов (предложение) осуществляется через действующий механизм цен.
Они служат сигналом относительного дефицита (причиной увеличения коли-
чества товаров) или свидетельствуют о перепроизводстве. При росте цен со-
кращается количество покупок, затовариваются склады логистической сети,
и, как следствие, сокращается план производства. При снижении цен увели-
чивается количество продаж и контингент покупателей, что является стиму-
лом к увеличению производственной программы. Зависимость между объе-
мами продаж и ценами обычно не линейна. Например, при цене 20 тыс. руб.
можно продать 200 штук изделий. Объем продаж при этом составит 4 млн.
руб. При цене 10 тыс. руб. будет продано 300 штук изделий лишь на сумму 3
млн. руб.
Формы взаимосвязи различны для отдельных товаров, товарных рынков,
времени года, моды, качества продукции и других факторов. Они определя-
ются для каждого конкретного товара во времени и пространстве.
Зависимость цены и спроса прослеживается при анализе объема продаж
и служит инструментом для формирования производственной программы.
Представление о способе функционирования механизма цен создается
при изучении отдельного конкретного рынка.
Кривая спроса при обычных условиях является падающей, то есть если
цена товара снижается, то спрос увеличивается. Для этого существует не-
сколько причин:
− при более низкой цене на рынке появляются новые покупатели, а
прежние покупатели увеличивают спрос;
− покупатели реагируют на повышение цен, ориентируясь на взаимоза-
меняемые товары;
−
повышение цен для потребителя товара означает реальное сокращение
337
его доходов, на что он реагирует ограничением спроса.
Кривая предложения на рынке указывает на количество, которое произ-
водители предлагают по различным ценам. Она обычно является повышаю-
щейся, то есть при более высоких ценах предлагается большое количество,
предприятия расширяют свое производство.
Реакция потребителей на изменение уровня цен на товары и услуги ин-
тересует производителя с точки зрения выручки от продаж, которая при про-
чих равных условиях обеспечивает получение прибыли и эффективность
производства. В свою очередь, увеличение выручки может быть достигнуто:
−
при росте цен и неизменном объеме реализации в натуральных едини-
цах измерения, то есть
Y
1
> Y
0
; Q
1
= Q
0
;
−
при росте цен и объема реализации:
Y
1
> Y
0
; Q
1
> Q
0
;
− при снижении цен и росте объема реализации:
Y
1
< Y
0
; Q
1
> Q
0
;
Такие соотношения оцениваются как процентное изменение спроса к
процентному изменению цены (эластичность спроса). Действующий меха-
низм цен находит на рынке ту комбинацию цены и количества, при которой
запрашиваемое количество равно предлагаемому. Если предложение превы-
шает спрос, то снижение цен необходимо, чтобы уравновесить объем спроса
и предложения. Если это происходит одновременно на всех рынках, то гово-
рят об общем равновесии.
Таким образом, кривая предложения есть зависимость между количест-
вом производимого для продажи товара и его ценой.
В краткосрочном периоде производитель, ориентируясь только на ры-
ночную цену товара и собственные затраты, так регулирует предложение в
пределах имеющихся мощностей, чтобы максимизировать свою прибыль.
Если товар пользуется большим спросом и потребители «согласны» платить
за него большую цену, производитель увеличивает объем производства не-
338
смотря на вырастающие издержки. Если рынок перенасыщен и потребители
согласны покупать товар только по меньшей цене, производитель снижает
объем предложения.
9.2 Взаимосвязь стратегии развития предприятия
и производственной программы
В современной динамично меняющейся экономике первоочередной за-
дачей на предприятии является построение такой стратегии управления про-
изводственными ресурсами, которая была бы направлена на формирование
оптимальной и эффективной производственной программы.
Составление годовой производственной программы – это результат дли-
тельного многоуровневого процесса планирования, начиная с разработки
стратегии развития организации и заканчивая планами текущей деятельности
предприятия. Под стратегией развития предприятия понимается генеральная
программа действий, совокупность главных целей и средств их достижения,
определяющая направление его деятельности на долговременную перспекти-
ву. Разнообразные стратегии, применяемые на практике, можно рассматри-
вать как модификации нескольких базовых, среди которых наибольшее зна-
чение имеют:
−
стратегии ограниченного роста;
−
стратегии роста;
−
стратегии сокращения.
Стратегия ограниченного роста
применяется в сложившихся отраслях
промышленности со стабильной технологией. Эта стратегия предполагает
улучшение или обновление продукции для ее реализации на уже освоенном
предприятием рынке, улучшение положения на рынке за счет дополнитель-
ных маркетинговых усилий, поиск новых рынков.
Стратегия роста
характеризуется высокими темпами развития пред-
приятия, достигаемыми двумя путями: 1) приобретением или установлением
339
контроля над поставщиками, посредниками и конечными потребителями ее
продукции (вертикальная интеграция); 2) расширением номенклатуры (ди-
версификацией) выпускаемой продукции. При этом возможны различные ва-
рианты диверсификации. Новые изделия могут быть связаны с уже выпус-
каемой продукцией общностью технологий рынка сбыта, использованием
отходов производства; могут сопутствовать основной продукции и предна-
значаться для тех же потребителей; могут быть не связаны с традиционной
продукцией ни технологией, ни рынком сбыта. Стратегия роста чаще приме-
няется в динамично развивающихся отраслях с быстро меняющейся техноло-
гией.
Для стратегии сокращения
характерно установление целей производст-
ва и реализации продукции пониженных по сравнению с ранее достигнуты-
ми. Эта стратегия включает сокращение объема производства и затрат, за-
крытие или продажу одного или нескольких подразделений предприятия и
другие меры. Крайний вариант стратегии сокращения – ликвидация органи-
зации. К стратегии сокращения предприятий прибегают при устойчивой от-
рицательной динамике показателей их деятельности.
Предприятие может применять комбинированную стратегию, представ-
ляющую собой сочетание базовых стратегий. Крупная диверсифицированная
компания, которая активно функционирует в нескольких отраслях, может
продать или ликвидировать одно из своих производств, а взамен создать или
приобрести одно или несколько других. При этом различные стратегии могут
использоваться как параллельно, так и последовательно.
Принятая стратегия реализуется через систему планов предприятия, ко-
торая в общем случае включает основные направления развития, планы раз-
вития (перспективные планы), специальные планы (программы и проекты),
планы текущей деятельности.
Задачи предприятия в области производства и реализации продукции
находят отражение в перспективных и текущих планах; при этом они конкре-
тизируются по мере сокращения горизонта планирования (табл. 9.1).
340
Таблица 9.1
Система управления производственной программой предприятия
Уровни управления
программой
Перечень программ и заданий
Стратегическое
планирование
Изучение конъюнктуры рынков сбыта продукции в соответствии с
профилированием предприятия (специализацией)
Выявление неудовлетворенного спроса (новая продукция, услуга)
Формирование перспективного плана выпуска продукции
Текущее
управление
производственной
программой
Формирование производственной программы предприятия
Распределение программы выпуска продукции по плановым перио-
дам года для сборочных цехов
Расчеты календарно-плановых нормативов производства
Формирование номенклатурно-календарных планов выпуска услов-
ных комплектов (УК) для обрабатывающих и заготовительных цехов
Формирование производственных программ в цехах на квартал (ме-
сяц) и их распределение по участкам и бригадам
Оперативное
управление
производством
Формирование оперативно-календарных планов (графиков) запуска-
выпуска УК на короткие плановые периоды
Формирование сменно-суточных заданий
Основные направления развития предприятия, разрабатываемые на мак-
симально длительную перспективу, содержат качественные характеристики
продуктово-рыночной стратегии (специализация, диверсификация, совер-
шенствование продукции, завоевание новых рынков и т. п.) и ориентировоч-
ные значения важнейших целевых показателей (рост объема продаж, при-
быль и др.).
В проведении анализа конъюнктуры рынка выработалась определенная
практика в последовательности осуществления действий:
−
определяется объект изучения (национальный, региональный и миро-
вой рынки);
−
устанавливается круг источников необходимой конъюнктурной ин-
формации;
−
осуществляется сбор, хранение, проверка, корректировка, системати-
зация и обработка данных;
−
проводится анализ данных с целью выявления закономерностей и тен-
денций формирования спроса и предложения;
−
делается разработка конъюнктурного прогноза развития спроса и