Материал: ЭКОНОМИКА И ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА _ 2010

351 

ную  программу  из  изделий,  находящихся  на  разных  стадиях  жизненного 

цикла,  что  требует  периодического  обновления  номенклатуры  выпускаемой 

продукции. 

Так,  например,  в  крупнейших  американских  корпорациях  продукция, 

выпускаемая дольше пяти лет, занимает не более 25% в общем объеме про-

изводства.  В  ведущих  германских  корпорациях  доля  новой  продукции,  вы-

пускаемой менее пяти лет, составляет больше 50% общего объема продаж, от 

5 до 10 лет – менее 30%, свыше 10 лет – около 20%. 

Исходя  из  потребности  по  каждой  позиции  номенклатуры  продукции 

составляется предварительный план сбыта (поставки) продукции как основа 

формирования первоначального варианта производственной программы. При 

этом объем производства изделия в натуральном выражении в общем случае 

определяется по формуле: 

N

пр

 = N

пост

 – О

нскл

 +О

кскл

 +N

вн

, 

где  N

пост

 – объем поставки изделия в натуральном выражении; 

О

нскл

 и О

кскл

 – остатки данных изделий на складе готовой продукции на 

начало и конец планового периода; 

N

вн

 – количество изделий для внутреннего потребления. 

Остатки готовой продукции на складе на начало планового периода рас-

считываются на основании фактических остатков изделий на момент расчета 

до начала планового периода. Остатки готовой продукции на складе на конец 

планового периода устанавливаются в зависимости от прогноза сбыта изде-

лий в следующем плановом периоде. 

Предварительный план поставки изделий, взятый за основу при форми-

ровании  производственной  программы,  может  содержать  элементы  неопре-

деленности, особенно в той части, в какой он сформулирован на базе прогно-

зируемой потребности рынка и не обеспечен договорами. В таком случае це-

лесообразно  разрабатывать  несколько  вариантов  программы  исходя  из  пес-

симистической, оптимистической и наиболее вероятной оценки спроса, кото-

352 

рый служба маркетинга считает наиболее вероятным. Формируется основной 

вариант  производственной  программы,  используемый  в  дальнейшем  для 

комплексного планирования деятельности предприятия, в том числе для оп-

ределения необходимых мощностей и потребности в материальных ресурсах, 

составления производственных программ цехов. На основе менее вероятных 

оценок  спроса  (пессимистических  и  оптимистических)  создаются  так  назы-

ваемые «ситуационные планы» – резервные варианты плана. 

Производственная  программа  в  натуральном  выражении,  сформулиро-

ванная  исходя  из  плана  поставок,  должна  быть  проверена  на  соответствие 

производственным возможностям организации на сравнительно короткий от-

резок времени (до одного года). Программа составляется в расчете на опре-

деленные, более или менее стабильные организационно-технические условия 

производства.  Поэтому  разработка  программы  должна  сопровождаться  рас-

четами необходимых мощностей, загрузки производственного оборудования 

и площадей. В случае необходимости проектируются мероприятия по повы-

шению  пропускной  способности  отдельных  цехов,  принимаются  решения  о 

производственной  кооперации  либо  вносятся  изменения  в  первоначальный 

вариант программы и соответственно корректируется план сбыта продукции. 

9.5  Расчет основных стоимостных показателей 

производственной программы 

Обобщающим  показателем  производственной  программы  предприятия 

является  объем продаж или  реализованная  продукция.  Объем  продаж более 

объективно отражает результат деятельности предприятия как выпускающе-

го  товары,  так  и  производящего  услуги.  Показатель  реализованной  продук-

ции должен применяться только для предприятий сферы материального про-

изводства,  выпускающих  продукцию.  Показатель  объема  продаж  применим 

для всех предприятий. 

Объем  продаж

  –  это  стоимость  товаров  и  услуг,  реализованных  пред-

приятием за определенный период времени.  

353 

Реализованная  продукция  характеризует  стоимость  объема  продукции, 

поступившей  в  данном  периоде  на  рынок  и  подлежащей  оплате  потребите-

лями. 

Прогноз  объемов  реализации  строится  на  основе  прогнозирования  раз-

меров продаж, сегментации рынка сбыта. Величину выручки от реализации, 

при которой предприятие просто покрывает свои расходы, не получая ника-

кой прибыли, обычно называют  критическим объемом производства. 

Такой критический объем производства (уровень безубыточности) мож-

но определить с помощью уравнения: Ц × х = С + П × х + П

р

,  

где  х – критический объем производства, шт., тыс. руб.; 

Ц – цена за единицу товара, руб.; 

С  –  условно-постоянные  расходы  в  себестоимости  всего  выпуска,  тыс. 

руб.; 

П – условно-переменные расходы в себестоимости единицы товара, руб.; 

П

р

 – прибыль, которая в точке безубыточности равна нулю. 

Так как П

р 

равна нулю, то есть выручка равна затратам, то: Ц × х = С + П × х. 

Отсюда,  критический объем производства равен:      

Х= С/Ц – П   

Пример  расчета.

Предприятие  производит  продукцию  одного  наимено-

вания по цене 230 руб. за единицу. Удельные переменные расходы составля-

ют 180 руб. Общая величина постоянных расходов 550000 руб. Определите 

критический объем производства продукции. 

Критический объем производства продукции равен: 

550000/230-180 = 11000 шт. 

Стоимость реализованной продукции определяется как стоимость пред-

назначенных к поставке и подлежащих оплате в плановом периоде готовых 

изделий, полуфабрикатов собственного производства и работ промышленно-

го характера, предназначенных к реализации на сторону (включая капиталь-

ный ремонт своего оборудования и транспортных средств, выполняемый си-

лами промышленно-производственного персонала), а также стоимость реали-

354 

зации продукции и выполнения работ для своего капитального строительства 

и других непромышленных хозяйств, находящихся на балансе предприятия. 

Объем  реализованной  продукции  рассчитывается  исходя  из  действую-

щих цен без налога на добавленную стоимость, акцизов, торговых и сбыто-

вых скидок (по экспортной продукции  – без экспортных тарифов). Реализо-

ванная  продукция  по  работам  и  услугам  промышленного  характера,  полу-

фабрикатам  собственного  производства  определяется  на  основе  заводских 

договорных цен и тарифов. 

Реализованная продукция

 объединяет в себе не только продукцию, про-

изведенную в планируемом периоде, но и продукцию, изготовленную в пре-

дыдущих периодах: 

РП = ТП ± ΔО = ТП + О

н

 – О

к

, 

где РП – реализованная продукция, тыс. руб.; 

ΔО – изменение остатков готовой продукции на складе; 

О

н

 – остатки готовой продукции на начало года, тыс. руб.; 

О

к

 – остатки готовой продукции на конец года, тыс. руб. 

Одним из важнейших показателей является товарная продукция – выра-

ботанная  в  планируемом  периоде  продукция,  предназначенная  для  реализа-

ции. 

В состав остатков нереализованной продукции на начало года входят: 

–

готовая продукция на складе, в том числе отгруженные товары, доку-

менты по которым не переданы в банк; 

–

отгруженные товары, срок оплаты которых не наступил; 

–

отгруженные товары, не оплаченные в срок покупателем: 

–

товары на ответственном хранении у покупателя. 

На конец года остатки нереализованной продукции принимаются в рас-

чет только по готовой продукции на складе и отгруженным товарам, срок оп-

латы которых не наступил. 

355 

Товарная продукция

 включает: 

− всю продукцию (готовые изделия, включая запасные части, полуфаб-

рикаты на сторону, изделия из отходов), изготовленную в течение планового 

периода,  соответствующую  государственному  (или  международному)  стан-

дарту, техническим условиям для реализации; 

−  объемы  работ  по  среднему,  капитальному  ремонту  и  модернизации 

собственного  оборудования  и  транспортных  средств,  если  они  выполнены 

самим предприятием; 

− услуги промышленного характера другим предприятиям (в том числе 

собственному капитальному строительству). 

В товарную продукцию не включается стоимость сырья, материалов, оп-

лаченных заказчиком. Однако, если из этого сырья на предприятии изготов-

лена  для  заказчика  продукция,  то  в  товарную  продукцию  включается  стои-

мость переработки сырья. 

Признаком товарной продукции является ее завершенность в данном пе-

риоде безотносительно к тому, когда она изготавливалась. 

ТП = 

усл

рем

i

n

i

i

S

V

Ц

q









1

, 

где ТП – товарная продукция, тыс. руб.; 

q

i

– количество продукции i-го вида, шт.; 

Ц

i

 – цена единицы продукции i-го вида, руб; 

i 

– количество видов продукции; 

V

рем

 – объем ремонтных работ, выполненных самим предприятием, тыс. 

руб.; 

S

усл

 – услуги промышленного характера другим предприятиям, тыс. руб. 

Показатель 

валовой продукции

 характеризует весь объем выполненной ра-

боты предприятием за определенный период (год, квартал, месяц). Это вся про-

дукция предприятия, изготовленная за определенный период, вне зависимо-

сти от степени ее готовности, то есть включая незавершенное производство: