Материал: ЭКОНОМИКА И ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА _ 2010
426
– полный бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта
– изложение для потенциального партнера или инвестора результатов марке-
тингового исследования, обоснование стратегии освоения рынка, предпола-
гаемых результатов;
– концепт бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проек-
та – основа для переговоров с потенциальным инвестором или партнером для
выяснения степени его заинтересованности или возможностей вовлечения в
проект;
– бизнес-план компании – изложение перспектив развития компании на
предстоящий плановый период. Он может готовиться для изложения перед
советом директоров или собранием акционеров с указанием основных бюд-
жетных и хозяйственных показателей для обоснования объемов инвестиций
или иных целей;
– бизнес-план структурного подразделения – изложение перед высшим
руководством корпорации плана развития хозяйственной деятельности под-
разделения (для обоснования приоритетности развития, объемов ресурсов,
процента оставляемой в подразделении прибыли);
– бизнес-план как заявка на кредит;
– бизнес-план как заявка на грант для получения средств из государст-
венного бюджета или общественных фондов для решения социально-
политических проблем страны и административно-территориальных образо-
ваний.
Для более детального изучения вопросов бизнес-планирования необхо-
димо определить функции бизнес-плана.
Наиболее распространенным является подход, согласно которому биз-
нес-план выполняет три функции:
– стратегическую (помогает при разработке стратегии бизнеса, что осо-
бенно важно при организации новой компании или определении новых биз-
нес-направлений);
– инвестиционную (помогает определить оптимальные источники и объ-
427
ем внешних инвестиций, найти потенциальных инвесторов);
– функцию планирования (позволяет оценить перспективы развития
бизнеса и разработать комплекс конкретных мероприятий для их достиже-
ния).
Достаточно распространенным является подход, согласно которому биз-
нес-план выполняет внешние (ознакомление с предприятием представителей
делового мира) и внутренние функции. Детальная классификация и содержа-
ние внешних и внутренних функций представлены в таблицах 11.1 и 11.2.
Таблица 11.1
Внешние функции бизнес-плана
Функции бизнес-плана
Содержание
1. Микроэкономический анализ соот-
ветствующих сфер производства
Определение стратегических тенденций разви-
тия производства
2. Создание информационной базы
для разработки макроэкономической
политики
- централизованные инвестиции (государствен-
ные, региональные программы)
- дотации, субсидии
3. Привлечение заемного капитала
- ссуды, кредиты
4. Установление деловых контактов,
изучение целей участников
- организация и проведение переговоров, тор-
гов, заключение контрактов
5. Обоснование направлений
реализации
- приватизация государственных (муниципаль-
ных) предприятий;
- обоснование совместных производств с дру-
гими предприятиями;
- обоснование использования иностранного ка-
питала;
- обоснование создания финансово-
промышленных групп или вложения в них
Таблица 11.2
Внутрифирменные функции бизнес-плана
Функции управле-
ния производством
Функции бизнес-плана
Содержание
Планирование и
оценка деятельно-
сти
Разработка долговременных
стратегий (концепций) развития:
- обоснование конкретных на-
правлений деятельности и крат-
косрочных ее целей;
- разработка тактики их дости-
жения;
- прогнозирование результатов
деятельности.
- оценка научно-технического и
1. Обеспечение системного и
сквозного характера планиро-
вания и прогнозирования.
2. Оценка степени использо-
вания имеющегося потенциа-
ла:
- выявление и оценка резер-
вов;
- разработка мероприятий по
научно-техническому разви-
428
производственного потенциала
тию
Продолжение табл. 11.2
Организация дея-
тельности
Кадровое обеспечение:
- определение центров ответст-
венности;
- анализ соответствия кадрового
состава;
- анализ системы оплаты труда
1. Обоснование обязанностей
структурных подразделений и
отдельных исполнителей.
2. Переподготовка (повыше-
ние квалификации).
3. Подбор новых кадров.
4. Оценка существующей сис-
темы оплаты труда
Контроль, учет про-
изводства
Контроль за результатами дея-
тельности, их учет.
Определение степени и факто-
ров риска.
Отчетность перед собственни-
ками.
Стабильность проекта и подго-
товка к внезапным изменениям
Учет отклонений от планов, их
анализ.
Разработка мероприятий по
снижению риска.
Обеспечение устойчивости и
живучести проекта
Современные обычаи делового оборота уже более или менее определен-
но обозначили типовую структуру бизнес-плана, названия и базовое содер-
жание его основных разделов:
1. Титульный лист, где отражается наименование и адрес фирмы, имена
и адреса учредителей, местоположение фирмы, суть предлагаемого проекта,
его стоимость и ссылки на секретность.
2. Резюме (вводная часть) – основные положения проекта, цели и задачи,
новизна предлагаемой продукции (услуг), сведения об объемах ожидаемых
продаж, затратах, прибыли, оценка срока возврата кредитов.
3. Описание товара (услуги) – потребительские свойства товара (услуги),
отличие от товаров (услуг) конкурентов, степень защищенности патентами,
технические параметры, условия эксплуатации и т.п.
4. Стратегия маркетинга – прогноз цен, каналы сбыта, реклама, анализ
внешних и внутренних факторов реализации, анализ сильных и слабых сто-
рон фирмы, прогнозирование объема продаж.
5. Организационный план – организационно-функциональная структура
предприятия, штатное расписание, должностные инструкции ведущих ме-
неджеров, их роль в управленческом процессе по данному бизнес-плану, по-
429
рядок взаимодействия между службами предприятия, потребность в рабочей
силе, условиях труда, организации оплаты труда и т. п.
6. План производства. В этом разделе рассчитываются: потребность в
производственных мощностях, необходимая площадь, потребность в допол-
нительном оборудовании и материальных ресурсах, структура трудоемкости
продукции, издержки производства и себестоимость производимой продук-
ции и т. д.
Даются предложения по поставке сырья, материалов и комплектующих
изделий с полным перечнем условий (по цене, качеству, количеству), уста-
навливается перечень базовых операций по обработке и сборке, по утилиза-
ции отходов и обеспечению охраны окружающей среды.
7. Финансовый план, который содержит прогноз доходов и расходов,
баланс денежных поступлений и платежей, сводный баланс активов и пасси-
вов предприятия. В данном разделе определяются общая потребность в инве-
стировании и предполагаемые источники финансирования, рассчитывается
срок окупаемости проекта и график достижения точки безубыточности, оп-
ределяется потребность в оборотном капитале, запасах ресурсов и т. д.
8. Оценка риска и страхование. В грамотно изложенном бизнес-плане
обязательно присутствует оценка возможных рисков, меры их профилактики
и страхования. Наиболее часто при бизнес-планировании используется стра-
хование имущества, в том числе автотранспорта, страхование ответственно-
сти перед третьими лицами, страхование грузов.
9. Приложения. В качестве приложений к бизнес-плану могут быть
представлены различные публикации в прессе о товарах (услугах) рассмат-
риваемого предприятия; договоры, патенты, лицензии; рекламные материа-
лы, бухгалтерские балансы с приложениями, фотографии (изображения) то-
варов; послужные списки руководителей и специалистов и др. материалы,
представление которых в тексте бизнес-плана нецелесообразно.
В процессе бизнес-планирования необходимо учитывать, что «чем гран-
диознее бизнес-план, тем меньше шансов на его реализацию». Бизнес должен
430
стать спокойным и прогнозируемым, а значит, и бизнес-план должен быть
реалистичным. Некоторые разработчики даже закладывают в расчеты так на-
зываемое «правило плохой погоды», то есть когда пессимистичные оценки
явно преобладают над оптимистичными.
При реализации бизнес-плана необходимо жестко контролировать рас-
ходную часть проекта. Гибким может быть все что угодно, но не затраты, ибо
именно они делают рентабельные проекты нерентабельными.
И последнее. Бизнес-план не догма – надо использовать принцип
«скользящего планирования». Это значит постоянно корректировать свои
прогнозы и планы. Меняются условия, цены, приоритеты, «правила игры».
Поэтому бизнес-план не может быть «мертвым», он должен быть «живым».
Другими словами, бизнес-планирование должно быть не разовой акцией, а
носить непрерывный и систематический характер.
Главная цель бизнес-плана, которую надо постоянно держать в поле
зрения, – наличие слаженной команды управленцев, которая будет реализо-
вывать бизнес-проект. В идеале именно эти люди и должны разрабатывать
бизнес-план или, по меньшей мере, участвовать в процессе его разработки,
чтобы вовремя «присвоить» все заложенные бизнес-идеи, почувствовать их
позитивные и негативные моменты, сознательно прийти к необходимости
потратить «кусок своей личной жизни» на реализацию конкретного бизнес-
плана.
Проблемами современного бизнес-планирования являются:
1) отсутствие единого стандартного формата бизнес-плана, что приводит
к непониманию, например, между кредитным инспектором и разработчиком
(заказчиком) данного «продукта»;
2) недостаток информационного обеспечения, особенно в части внут-
ренних финансовых норм и нормативов;
3) серьезная проблема – гарантии будущим инвесторам;
4) высокая стоимость разработки бизнес-плана. Составление бизнес-
плана не своими силами, а консалтинговой фирмой стоит достаточно дорого;