Материал: ЭКОНОМИКА И ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА _ 2010

421 

др.; Ф «План службы сбыта» – цели, стратегии, организация и персонал, ре-

сурсы. 

Следующий раздел тактического плана – план производства. Его содер-

жание в формах: Ф «План производства в натуральном и стоимостном выра-

жении» – номенклатура и ассортимент продукции, объемы производственной 

программы в разрезе производственных подразделений; Ф «Изменение неза-

вершенного производства» – норматив; Ф «Изменение объема производства 

по факторам» – мероприятия по развитию технического и организационного 

уровней предприятия, структуры продукции и их влияние на показатели дея-

тельности: объемы, численность, издержки, прибыль. 

Планируемая  производственная программа  с  заданиями  по  видам изде-

лий и объему производства исходит из ограничений по сбыту, ресурсам (тру-

довым,  материальным,  производственным  мощностям),  учитывающим  ми-

нимальный  и  максимальный  объем  реализации;  по  ключевым  показателям 

деятельности, например по прибыли, себестоимости продукции и рентабель-

ности. 

Годовой  план  производства  с  учетом  ограничений  разрабатывается  ме-

тодом  экономико-математического  моделирования.  Ограничения  по  ресур-

сам требуют, чтобы общая трудоемкость и трудоемкость по основным видам 

работ производственной программы не превосходили возможности предпри-

ятия, связанные с ограниченностью трудовых и материальных ресурсов, про-

пускной способностью оборудования. Ограничения по сбыту учитывают ми-

нимально  необходимый  (в  соответствии  с  договорами  поставки)  и  макси-

мально  возможный  (в  соответствии  с  емкостью  рынка  сбыта  в  стратегиче-

ском  плане)  выпуск  по  изделиям,  а  также  заданный  суммарный  выпуск  по 

отдельным ассортиментным группам.  

Ограничения по ключевым показателям позволяют формировать произ-

водственный  план.  Критериями  оптимизации  годового  плана  производства 

могут  быть:  максимум  прибыли  (чистой  или  маржинальной),  объема реали-

зации; минимум общей трудоемкости производственной программы или тру-

422 

доемкости  по  лимитирующим  видам  работ.  Состав  критериев  может  быть 

при необходимости изменен. 

Основные  методические  положения  по  тактическому  планированию  на 

промышленном предприятии включают: 

–

 применение системного подхода к разработке тактического плана (со-

гласование его со стратегическим и оперативным планами); 

–

  использование  следующих  методов:  балансового  и  матричного,  бюд-

жетирования,  инженерно-экономических  расчетов,  нормативного,  сетевого, 

экономико-математического моделирования; 

–

  определение  оптимального  количества  разделов,  разрабатываемых 

форм тактического плана (выделяются исходные, промежуточные и итоговые 

формы);  

–

 использование комплекса исходных данных – нормативной и справоч-

ной  информации,  промежуточных  планов  подразделений,  итоговых  планов 

предприятия, объединения;  

–

  разработку  сводного  раздела,  содержащего  количественные  и  качест-

венные  параметры  плановых  изменений.  Структура  разделов  плана  форми-

руется по функциональным сферам; 

–

  разработку  тактических  плановых  показателей,  согласованных  со 

стратегическими; 

–

 использование обычно в качестве главного планового показателя объ-

ема и структуры затрат (рассчитывается по каждой функциональной сфере и 

в целом по предприятию). Разрабатывается итоговая форма снижения издер-

жек  по  факторам  в  каждой  функциональной  сфере  и  по  предприятию  в  це-

лом; 

–

 план сбыта – раздел, формируемый исходя из внешних условий, явля-

ется основой разработки тактического текущего плана (разделов, форм, пока-

зателей, параметров, мероприятий); 

–

 тактический план по сбыту, согласовывается со стратегическим марке-

тинговым планом;  

423 

–

  тактический  маркетинговый  план  –  составная  часть  стратегического 

маркетингового  плана,  разрабатывается  в  разделе  маркетинговых  функций, 

входит  в  раздел  «План  сбыта»  как  плановая  форма  или  является  самостоя-

тельным разделом тактического плана; 

–

  ограничители  плана  производства  –  сбыт,  ресурсы,  ключевые  показа-

тели деятельности; 

–

 автоматизированные плановые расчеты. Производственная программа 

с  учетом  ограничений  рассчитывается  методом  экономико-математического 

моделирования; 

–

  расчеты  тактического  плана,  базирующиеся  на  научно  обоснованных 

нормах  и  нормативах.  Разрабатывается  научно  обоснованная  нормативная 

база.  Классификация  норм  и  нормативов,  используемых  при  пофакторном 

планировании,  производится  в  пофакторном  разрезе.  В  тактическом  плане 

выделяется раздел «Нормы и нормативы» с исходными формами по расчету 

норм и нормативов для планирования развития подсистем предприятия; 

–

  система  сквозного  финансового  планирования  (бюджетирования),  от-

ветственности и самостоятельности (на основе расчета издержек, основных, 

оборотных средств), которая обеспечивается путем формирования бюджетов 

каждой  функциональной  сферы  –  центров  ответственности,  с  учетом  прин-

ципов эффективности и участия. 

11.5  Бизнес-план предприятия 

В последнее время для деятельности большинства российских компаний 

все  более  необходимым  становится  предвидение  изменений  рыночной  си-

туации.  Современная  экономическая  ситуация  заставляет  предприятия  ис-

пользовать новые прогрессивные подходы к планированию своей деятельно-

сти.  Компании  вынуждены  искать  формы  и  модели  планирования,  которые 

обеспечивают  максимальную  эффективность  принимаемых  управленческих 

решений, осваивать новые направления и инструменты развития бизнеса. 

424 

Результатом  планирования  является  план,  который  представляет  собой 

модель действий, созданную на основе прогнозирования экономической сре-

ды с учетом целей развития бизнеса. Объединяя такие понятия, как бизнес и 

план, можно сказать, что бизнес-план – это документ, который описывает все 

основные аспекты будущей предпринимательской деятельности, проблемы, с 

которыми можно столкнуться, а также способы решения этих проблем. Биз-

нес-план представляет собой документ внутрифирменного планирования, из-

лагающий все основные аспекты планирования производственной и коммер-

ческой  деятельности  предприятия,  анализирующий  проблемы,  с  которыми 

оно может столкнуться, а также определяющий способы решения финансово-

хозяйственных задач.  

Практика  показывает,  что  успех  в  мире  бизнеса  во  многом  зависит  от 

трех элементов: 

– понимания общего состояния дел на данный момент; 

– представления того уровня, которого предприятие собирается достичь; 

– планирования процесса перехода из одного состояния в другое. 

В  процессе  разработки  бизнес-плана  определяются  цели  и  задачи,  дос-

тижение которых позволит компании обеспечить стабильность в ближайшее 

время  и  в  последующие  периоды.  Хорошо  разработанный  бизнес-план  дол-

жен в значительной степени обеспечить предсказуемость развития ситуации 

при реализации проекта. 

Цель  разработки  бизнес-плана  –  спланировать  хозяйственную  деятель-

ность фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потреб-

ностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.  Бизнес-

план помогает решить следующие проблемы:  

–  определить  конкретные  направления  деятельности  фирмы,  целевые 

рынки и место фирмы на этих рынках;  

– сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стра-

тегию и тактику их достижения, определить состав управленцев, ответствен-

ных за реализацию стратегии;  

425 

– определить состав и показатели товаров и услуг, которые будут пред-

ложены  фирмой  потребителям,  производственные  и  торговые  издержки  по 

их производству и реализации;  

– выявить соответствие кадров планируемым объемам и структуре това-

ров, работ, услуг;  

–  определить  состав  маркетинговых  мероприятий  по  изучению  рынка, 

рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;  

–  оценить  финансовое  положение  фирмы  и  соответствие  имеющихся 

финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставлен-

ных целей;  

–  предусмотреть  проблемы,  которые  могут  помешать  практическому 

выполнению бизнес-плана.  

Обобщение  опыта  составления  бизнес-плана  отечественными  предпри-

ятиями и организациями позволяют выделить следующие области их приме-

нения:  

1. 

Подготовка 

инвестиционных

  заявок

  существующими  и  вновь  созда-

ваемыми предприятиями на получение кредитов в коммерческих банках.  

2. 

Обоснование  предложений

  по  приватизации  предприятий  государст-

венной и муниципальной собственности.  

3

. Разработка проектов

 создания частных фирм.  

4. 

Выбор  экономически  выгодных  направлений  и  способов

  достижения 

положительных  финансовых  результатов  предприятиями  и  фирмами,  нахо-

дящимися в сложных условиях работы, сбыта продукции, общей неплатеже-

способности.  

5.

  Составление  проектов

  эмиссии  ценных  бумаг  (акций,  облигаций) 

предприятий.  

6. 

Привлечение иностранных инвестиций

 для развития предприятия.  

Бизнес-планы  подразделяются  в  зависимости  от  степени  детализации, 

субъекта  и  объекта  планирования,  конкретных  целей  и  задач.  Современная 

типология содержит следующие виды бизнес-планов: