Материал: Маркетинг в логистических системах. практикум. Кретова Н.Н., Воронин С.И
Практическое занятие № 6 Международный маркетинг
Цель практического занятия - изучение сущности и специфики международного маркетинга.
Содержание занятия: характеристика среды международного маркетинга, разработка программы внешнеэкономических связей предприятия.
Задача 1. При разработке программы внешнеэкономических связей фирмы обычно учитываются следующие показатели:
• Уровень прибыли.
• Прибыль на основные фонды, на инвестированный капитал.
• Ежегодный рост прибыли.
• Общий объем продаж.
• Возможная доля рынка.
• Прирост объёма продаж.
• Прирост доли рынка.
• Эффект, достигаемый благодаря международной интеграции производства.
• Контроль качества и уровня издержек.
• Внедрение более эффективных методов производства.
• Финансирование зарубежных филиалов за счет их прибыли и местных займов.
• Минимизация налогообложения.
• Оптимальная структура капитала.
• Уменьшение потерь из-за колебаний валютных курсов.
• Адаптация технологии к местным условиям.
• Соблюдение местных законов, обычаев, этнических стандартов.
• Воспитание руководителей из местного населения.
• Соблюдение местного законодательства по охране окружающей среды.
Ответьте на вопросы:
1. На какие показатели международной деятельности фирмы из вышеперечисленных вы обратите особое внимание?
2. Какие дополнительные показатели вы ввели бы при формировании программы внешнеэкономических связей фирмы?
Задача 2. Компании способны проникнуть на рынки других стран, развивать внешнеэкономические операции следующими путями. Поясните каждый из предложенных ниже вариантов:
• экспорт товаров и услуг, лицензирование;
• создание совместных предприятий;
• зарубежные инвестиции.
Задача 3. Известный специалист по маркетингу Ф. Котлер высказал предположение, что на рынке действуют пять типов компаний, а именно те, которые:
• управляют событиями;
• думают, что управляют событиями;
• наблюдают за происходящими событиями;
• не понимают, что происходит;
• не знают, что что-то происходит вообще.
Подберите примеры для каждого из этих типов компаний среди известных вам российских фирм, банков, страховых обществ. Аргументируйте свои предложения.
Как вы оцениваете рыночную ситуацию в России в настоящее время в целом?
2. Общие положения и порядок выполнения комплексной самостоятельной работы
Контрольная работа выполняется в рамках дисциплины «Маркетинг». Основными целями контрольной работы являются, во-первых закрепление и углубление теоретических знаний по дисциплине, во-вторых, овладение студентами (слушателями) практических навыков проведения маркетинговых исследований, разработки и обоснования маркетинговых программ и маркетинговых решений на внутреннем и зарубежном рынке.
Контрольная работа должна иметь титульный лист, лист для замечаний руководителя.
Задания предполагают выбор одного или нескольких вариантов ответа и направлены на закрепление знаний, полученных в процессе аудиторных занятий и самостоятельной работы.
Порядок выполнения контрольной работы
Необходимо выбрать вариант контрольной работы. Он определяется по номеру, под которым студент находится в списке группы, сформированным деканатом. В таблице 39 приведено 20 вариантов. Если студент по списку 25, то выбирается 5 вариант и т.п.
Под каждым вариантом указаны номера вопросов из предлагаемых тем. Всего вопросов 10.
Необходимо указать правильные ответы и привести цитату из любого из предлагаемых источников литературы в свое подтверждение с указанием страниц.. Если одно из условий не выполнено – ответ не защитывается или защитывается неполностью.
В рамках рассматриваемых вопросов необходимо составить словарь маркетинговых терминов.
Таблица 39
-
Раздел
Вариант
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
1.Понятие и сущность маркетинга
Маркетинг как философия и методология современного предпринимательства
1
2
4
3
5
Эволюция концепций маркетинга
1
2
4
3
Функции маркетинга
1
2
4
3
5
Внешняя среда маркетинга
1
2
4
3
5
8
6
7
2.Маркетинговые исследования
Система маркетинговой информации о рынке и методы ее сбора
1
2
К
лассификация
и сущность видов маркетинговых
исследований2
3
5,7
4,8
1,9
6,1
Поведение потребителя
2
3
5
4
1
6
Сегментирование рынка
2
3
5
4
1
6
Анализ конкурентной среды
2
3
1
3.Товар в маркетинге
Товар в рыночной среде
2
3
7
4
5,1
1
6
Жизненный цикл товара
1
4
5
3
2
6
Конкурентоспособность товара
1
4
5
3
2
Номенклатура и ассортимент товара
1
4
5
3
2
6
Товарные стратегии организации
1
2
4.Ценообразование в маркетинге
4
3
2
6
Основные маркетинговые подходы к формированию цены товара
1
2
Виды цен
2
3
4
1
Методы расчета цены товара
2
3
4
1
5
6
Ценовые стратегии организации
2
10
3
4,7
8
1
5
9
6
Продолжение табл. 39
-
Раздел
Вариант
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
5.Система товародвижения в маркетинге
Сущность и виды каналов сбыта
2
3,8
4
1
5,7
6,2
Характеристики каналов товародвижения
2
3
1
Основные функции посредников и виды посредников
1
4
3
2
Стратегии товародвижения
1
4
3
2
6.Маркетинговые коммуникации
Теория коммуникаций
1
4
3
2
5
6
Ф
ормирование
спроса и стимулирование сбыта1
4
3
5
6
Реклама
1
7
5
8
4
2
9
3
10
6
Личные продажи и прямой маркетинг
2
5
4
1
3
6
Связи с общественностью
2
5
4
1
3
7.Управление маркетингом
Организация службы маркетинга
2
5
4
1
3
Бюджет маркетинга
2
5
4
1
3
Планирование и контроль в маркетинге
2
4
3
1
5
8.Области применения маркетинга
Международный маркетинг
1
4
3
2
5
Интернет-маркетинг
1
4
6
3
2
10
12,14
5,7,9
8,
11
13,15
Маркетинг услуг
1
4
3
2
5
Маркетинг и общество
1
4
3
2
5
Маркетинговые стратегии
1
3
2
Пример 1
1 Понятие и сущность маркетинга
Тема 2. Эволюция концепций маркетинга
Вопрос 3 Концепция______________основана на том, что потребители не будут активно покупать товар, производимый данной компанией, если не предпринять специальных мер по продвижению товара на рынок и широкомасштабной продаже
Маркетинга
Интенсификация коммерческих усилий
Совершенствования производства
Совершенствования товара
Ответ Б
«Концепция продажи исходит из того, что потребитель не будет покупать продукты организации в достаточном объеме, если она не предпримет достаточных усилий по их продвижению и продаже. Данная концепция обычно используется применительно к товарам пассивного спроса (страховки, энциклопедии, могильные участки и др.), т.е. к товарам, которые покупатель в нормальных условиях обычно приобретать не собирается. Применяют данную концепцию и в сфере некоммерческой деятельности. Например, политическая партия усиленно навязывает избирателям своего кандидата как блестяще подходящего именно на эту выборную должность» [6 стр. 11].
Словарь
Концепция маркетинга -
Концепция совершенствования производства -
Концепция совершенствования товара -
Пример 2
6 Маркетинговые коммуникации
Тема 23 Теория коммуникаций
Вопрос 8 Стратегия проталкивания направлена на…
Властные структуры в целях лоббирования интересов участников канала
Целевые аудитории потребителей для увеличения объёмов продаж
Оптовых торговцев через систему розницы для увеличения объёмов продаж
Г) Инвесторов, систему финансово-кредитных учреждений для привлечения выгодных кредитов
Ответ В
«Стратегия «проталкивания» — деятельность организации, направленная на продвижение продукта, адресована представителям распределительной системы с целью склонить их «довести» продукт до конечного потребителя.
Стратегия «вытягивания» — деятельность организации, направленная на продвижение продукта, адресована конечным потребителям, которые при желании купить продукт начинают его требовать от представителей распределительной системы, которые в свою очередь обращаются к производителю» [6 стр.31].
Словарь
Целевые аудитории потребителей –
Рекомендуемая литература по разделам
N ДЕ |
Наименование дидактической единицы ГОС |
Источник литературы |
1 |
Понятие и сущность маркетинга |
1,2,3,4,5,7,8,12 |
2 |
Маркетинговые исследования |
6,9,10,11 |
3 |
Товар в маркетинге |
1,2,3,4,5,7,8,12 |
4 |
Ценообразование в маркетинге |
1,2,3,4,5,7,8,9,12 |
5 |
Система товародвижения в маркетинге |
1,2,3,4,5,7,8,9,12 |
6 |
Маркетинговые коммуникации |
1,2,3,4,5,7,8,9,12 |
7 |
Управление маркетингом |
1,2,3,4,5,7,8,9,12 |
8 |
Области применения маркетинга |
1,2,3,4,5,7,8,9,12 |