Материал: Укрепление конкурентных преимуществ организации на примере ООО «Виктория-Балтия»
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
45
Целевая аудитория – мужчины
и женщины от 30 до 50 лет,
которые проживают в городах
Калининградской области,
преимущественно – в
областном центре
Соответствие
Позиционирование – высокое
качество – умеренные цены
Соответствие
Конкурентная стратегия –
ценовая стратегия (снижение
цен)
Несоответствие – снижение уровня
прибыльности
Продуктовая стратегия
Товарная стратегия
Несоответствие – развитие сегмента
оригинальных стандартных продуктовых
наборов. Это не может быть конкурентным
преимуществом на современном этапе.
Необходимо развивать дополнительные
сервисные услуги (данный сегмент является
наиболее привлекательным с точки зрения
высокой рентабельности и
ненасыщенности)
Ценовая стратегия
Несоответствие – затратный метод
ценообразования, отсутствие стратегии
ценообразования. Не стимулируется
снижение расходов и повышение
конкурентоспособности, не учитывается
эластичность спроса на розничные
продуктовые и промышленные товары.
Сбытовая стратегия
Несоответствие – отсутствие стратегии
продвижения вообще (ограниченность
каналов сбыта) и в конкретных сегментах в
частности, т.е. отсутствие контроля и
анализа сбытовой деятельности дилеров.
Стратегия продвижения
Несоответствие – ограниченный, а также
неэффективный характер маркетинговой
политики коммуникаций в результате
отсутствия контроля проведения рекламной
кампании и измерения ее эффективности.
Итак, при нынешнем уровне товарооборота и уровне торговой наценки,
и сохранении уровня издержек обращения, ООО «Виктория-Балтия»
получает незначительную прибыль от основной деятельности.
В завершении настоящего исследования проведем SWOT – анализ
ООО «Виктория-Балтия» (таблица 17).
Таблица 17
SWOT-анализ ООО «Виктория-Балтия»
49
49
Составлено автором.
46
Внутренние
Внешние
Внутренняя Сила «S»
Возможности «O»
1. Медленный рост конкурентов на
территории Калининградской
области;
2. Преимущество продукции ООО
«Виктория-Балтия» перед
конкурентами в цене;
3. Используется современное
высокотехнологичное оборудование
при реализации продукции в сети
супермаркетов ООО «Виктория-
Балтия»;
4. Контроль качества реализуемой
продукции на всех стадиях;
5. Постоянная рабочая сила.
1. Строительство новых
супермаркетов сети «Виктория-
Балтия»;
2. Освоение новых технологий
реализации продукции в сети
«Виктория-Балтия»;
3. Увеличение объёмов реализации;
4. Выход на новые рынки (районы)
Калининградской области;
5. Обновление основных средств;
6. Расширение ассортимента
продукции.
Слабость «W»
Угрозы «T»
1. Высокие цены на продукцию ООО
«Виктория-Балтия» из-за
нестабильного курса валют;
2. Малое количество супермаркетов
сети «Виктория-Балтия» на
территории Калининградской области
– исключая областной центр;
3. Плохо развита реклама именно
продукции ООО «Виктория-Балтия»;
4.Отсутствие мероприятий по
повышению квалификации
персонала;
5. Низкие годовые объемы продаж;
6. Неустойчивое финансовое
положение.
1. Появление новых конкурентов;
2. Нестабильность национальной
валюты (высокая волатильность евро
и доллара);
3. Снижение квалификации
персонала;
4. Экономическая нестабильность;
5. Потеря финансовой независимости,
6. Банкротство.
Сила - Угрозы (ST)
Для того, чтобы компенсировать возрастающее конкурентное
давление необходимо в полной мере использовать возможности компании по
инвестированию в расширение розничной сети компании, укрепляя тем
самым преимущество масштаба и ценового лидерства, а также обеспечивая
надежный сбыт.
Смягчить возможную неблагоприятную позицию местной власти по
отношению к компании, связанную с низкими налоговыми потоками в
местный бюджет можно подчеркивая абсолютное лидерство компании в
регионе и фактор сдерживания цен.
Сила – Возможности (SO)
47
Имея возможности привлечения выгодного финансирования на
развитие необходимо арендовать «лучшие» помещения, создавая тем самым
дополнительный барьер входа для новых игроков и затруднения для развития
существующих конкурентов.
Необходимо максимально использовать возможности крупнейшей
розничной сети города для расширения предложения товаров и услуг,
провести анализ возможностей вступления в партнерские отношения с
компаниями, заинтересованными в использовании ресурса сети.
Проведенный анализ позволил выявить сильные и слабые стороны
ООО «Виктория-Балтия», возможности и угрозы, а также степень их влияние
на предприятие. Большое влияние на предприятие может оказать
возможность увеличения объёмов реализации, которая тесно связана с
угрозами банкротства и потери финансовой независимости.
Так, осуществление возможности увеличения объёмов реализации
позволит ООО «Виктория-Балтия» получить больше прибыли и устранить
данные угрозы, для чего предприятию необходимо знать свой безубыточный
объём реализации, что позволит правильно построить своё поведение на
рынке.
Оценивая структуру рынка, целесообразно рассчитать коэффициент
концентрации рынка, который показывает степень преобладания на рынке
одной или нескольких крупных фирм. Индекс Герфиндаля рассчитаем по
объемам продаж крупнейших 3-ех фирм-конкурентов анализируемого
предприятия.
23
15
13
10
0
5
10
15
20
25
Лента Перекресток Ашан Метро
48
Рисунок 4 - Структура рынка
50
Индекс Герфиндаля определяется как сумма квадратов долей рынка
всех фирм, продающих продукцию на этом рынке:
Н=р21 + р22 + р23 + р24 + р25
Н=484+225+169+100+36=1014
Это говорит о том, что на рынке не преобладает одна крупная фирма, а
существует несколько фирм, которые имеют свои доли на этом рынке.
Рассчитаем долю рынка фирмы.
D=Qф/Qотрасли *100%
D=66518/400000*100% =17%
В целом можно сказать, что предприятие занимает неплохое положение
на рынке хоть и есть достаточная конкуренция, но не нужно останавливаться
на достигнутом. Нужно расширять рынки сбыта и ассортимент продукции.
Лидерами рынка принято называть фирмы, которые способны оказывать
влияние на конъюнктуру рынка со стороны предложения товара
Как было выявлено выше, основными конкурентами ООО «Виктория-
Балтия» являются следующие фирмы: Лента, Перекресток, Ашан, Метро.
Проведем балльный (по 9-ти бальной шкале) сравнительный анализ
показателей ведущих конкурентов с собственной деятельностью предприятия
(таблица 18).
Таблица 18
Анализ конкурентоспособности по баллам
51
Факторы конкурентоспособности
предприятия
Балльная оценка фирм
ООО
«Виктория-
Балтия»
Лента
Перекресток
Продукт
Качество
7
9
8
Престиж фирмы
5
8
6
Срок работы на рынке
9
9
9
Многовариантность в использовании
9
9
8
Уникальность
5
6
6
Защищенность патентом
5
6
5
50
Составлено автором.
51
Составлено автором.
49
Надежность
8
7
6
Сумма баллов
48
54
47
Средний балл
6,9
7,7
6,7
2. Цена
Прейскурантная
7
4
5
Процент скидки с цены
7
3
4
Срок платежа
6
5
5
Условия кредита
4
4
4
Сумма баллов
24
16
18
Средний балл
6,0
4,0
4,5
3. Каналы сбыта
Степень охвата рынка
6
2
7
Размещение офисов
8
4
5
Система контрольных запасов
8
4
5
Система транспортировки
7
7
5
Формы сбыта :
торговые представители
7
8
6
оптовые посредники
5
7
5
Сумма баллов
41
32
33
Средний балл
6,8
5,3
5,5
4. Продвижение продуктов на рынке
Реклама
5
8
7
Индивидуальная продажа
9
7
6
Продвижение продуктов по каналам
торговли
7
7
6
Упоминание в СМИ
4
8
6
Сумма баллов
25
30
25
Средний балл
6,3
7,5
6,3
ИТОГО СУММА БАЛЛОВ
129
132
123
По средним значениям факторов конкурентоспособности предприятия
строим «многогранник конкурентоспособности» для каждого предприятия.
Определим показатель уровня конкурентоспособности ООО «Виктория-
Балтия» относительно предприятий – конкурентов как отношение площадей
«многогранника конкурентоспособности» данной фирмы к площади
«многогранника конкурентоспособности» ООО «Виктория-Балтия».
S «Виктория-Балтия» (6,9*6,0) + (6,0*6,8) + (6,8*6,3) + (6,3*6,9) = 168,51
S Лента (7,7*4,0) + (4,0*5,3) + (5,3*7,5) + (7,5*7,7) = 149,5
S Перекресток (6,7*4,5) + (4,5*5,5) + (5,5*6,3) + (6,3*6,7) = 131,76
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/478