Материал: 4909

116

6. Чем больше людей знают брэнд и испытывают к нему определенное,

заданное изначально отношение, тем больше этот брэнд стоит. Таким образом, продвижение брэнда является не разовой тратой средств, а

созданием марочного капитала. Брэнд фокусирует сознание потребителей на товаре и аккумулирует в себе средства на его продвижение.

7. Торгово-промышленная выставка – это кратковременное, периодически и, обычно, в одном и том же месте проводимое мероприятие, в рамках которого значительная часть предприятий (экспоненты) с помощью образцов

(экспонатов) создают представительную картину предложения товаров/услуг,

технологий одной или нескольких отраслей и стремятся проинформировать конечных потребителей (или же и промежуточных) о своей фирме и ее продукции с конечной целью содействия продажам.

8. Торговая ярмарка – краткосрочное, периодически и, в основном, в

одном и том же месте проводимое мероприятие, в рамках которого большее количество предприятий (экспоненты) с помощью образцов (экспонатов)

представляют объективный масштаб товаров/услуг одной или нескольких отраслей с тем, чтобы посетитель-коммерсант получил ясное представление об их предпринимательских возможностях, тогда, как экспонент при помощи экспонируемых товаров стремиться распространить информацию о своей фирме и ее продукции и заключить прямые торговые сделки.

9. В последние годы выставки и ярмарки стали мало, чем отличаться друг от друга, особенно с позицией осуществления маркетинговых коммуникаций,

поэтому можно говорить о них как о едином синтетическом средстве маркетинговых коммуникаций фирмы - «выставки».

10. Фирмы принимают участие в выставках и ярмарках для решения следующих маркетинговых задач:

Поиск новых рынков (в т.ч. поставщиков).

Расширение числа покупателей.

Внедрение нового товара на рынок.

Поиск новых посредников.

117

Позиционирование товаров относительно конкурентов.

Определение возможного спроса на новый товар.

Завязывание деловых контактов и поиск партнёров (в т.ч.

поставщиков).

Формирование имиджа фирмы.

Интенсификация продвижения нового товара.

Непосредственный сбыт товара (в этом случае ярмарка или выставка становится участником канала распределения).

Непосредственное приобретение товара.

Поиск новых товаров (для закупок в будущем).

Сбор информации о потенциальных поставщиках.

11. Рекламный отдел выставки решает следующие задачи:

-совместно с организационным комитетом и научно-техническим центром организует серию публикаций о предстоящей выставке в СМИ;

-разрабатывает и издаёт рекламные буклеты, листовки, плакаты,

организовывает их рассылку и расклейку;

-разрабатывает и руководит изготовлением средств наружной рекламы выставки;

-организует передачи по внутри выставочной сети, освещающей ход выставки, обеспечивает освещение выставки в СМИ;

-организует рекламные мероприятия по заявкам отдельных экспонентов;

-рассылает рекламные материалы потенциальным заказчикам и посредникам от имени фирм-участников и организационного комитета.

Пресс-центр выставки решает следующие задачи:

-подготавливает и проводит пресс-конференции, в том числе по случаю открытия выставки;

-аккредитует журналистов и приглашает их на пресс-конференции;

подготавливает пресс-релизы (бюллетени) и другие информационные

материалы для журналистов;

118

- оказывает помощь аккредитованным журналистам в сборе материалов,

проведении репортажей и интервью с участниками выставки; помощь

иностранным участникам по случаю проведения дней страны.

12. Мерчандайзинг комплекс мероприятий, направленный на выделение

товаров в местах продаж, привлечение к ним внимания и побуждение покупателя совершить покупку. Многие специалисты определяют мерчандайзинг как маркетинг в местах продаж, использующий традиционный комплекс маркетинга: товар, цена, сбыт, коммуникации.

13. ИМКМП это комплекс маркетинговых коммуникаций, включающий

элементы и приемы рекламы, стимулирования сбыта, личных продаж и паблик рилейшнз. Это, собственно, коммуникационная составляющая мерчандайзинга (продвижение марок в местах продаж).

Существуют внешние и внутренние средства ИМКМП:

Внешние средства ИМКМП:

вывески;

табло;

витрины;

айсстопперы предметы возле магазина (макет товара бликфанг,

манекены, плоские фигуры), зазывалы.

Внутренние средства ИМКМП:

POS материалы (poit of sales место продажи);

музыка;

запахи;

доброжелательность персонала, его фирменная униформа;

оформление торговых помещений с использованием канонов фирменного стиля магазина.

14. Высока роль в продвижении марочных товаров в торговых залах у продавцов, осуществляющих личные продажи в качестве высоко подготовленных консультантов. Стимулирование сбыта в ИМКМП