Дипломная работа: Концепция управления поставщиками как важнейшее направление стратегического управления снабжением (на примере ООО "КлиматСтайл")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
27
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ
АСПЕКТОВ УПРАВЛЕНИЯ СНАБЖЕНЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ
В ООО «КЛИМАТСТАЙЛ»
2.1. Общая характеристика организации
Компания «КлиматСтайл» работает на российском рынке
климатического оборудования с 2005 года. Адрес: г. Москва, ул.
Пресненский Вал, 27, стр. 11 офис 202. Официальный сайт:
www.climatstyle.ru
Сотрудничая с поставщиками, «КлиматСтайл» твердо соблюдает
принципы:
- ответственности: продажа и установка только самой
качественной техники и гарантия её работы в течение всего срока
эксплуатации;
- профессионализма: все работы проводятся только на высочайшем
профессиональном уровне. Специалисты обладают глубокими теоретическим
знаниями и богатым практическим опытом. Необходимое профессиональное
снаряжение помогает им производить качественную установку в
минимальный срок;
- готовности к диалогу: компания «КлиматСтайл» открыта для
сотрудничества и дискуссий с заказчиками и готова обсудить тончайшие
нюансы работы;
- ценовой политики: готовность к компромиссам позволяет
сочетать оптимальное соотношение «цена/качество услуг». С менеджерами
всегда можно обсудить любые вопросы касательно услуг и их стоимости.
Специалисты компании ведут не только монтажно-наладочные работы,
но еще и проводят консультации клиентов, помогают сделать правильный
выбор. Кроме продажи и установки кондиционеров компания осуществляет
также гарантийное и сервисное обслуживание кондиционеров. Проводятся
28
работы по профилактическому осмотру, ремонту и чистке кондиционеров,
тестирование механических и электрических деталей, а также проверки
герметичности системы охлаждения. Также компания ведет сотрудничество с
рядом дилеров, имеет 5 филиалов. Для оптовых покупателей действует
гибкая система скидок.
В 2016 году численность работников предприятия составила 112
человек. В ООО «КлиматСтайл» количество сотрудников в последние годы
изменяется незначительно, что говорит о стабильности объемов продаж и
успешности компании.
В непосредственном подчинении директора находятся коммерческий
директор, главный бухгалтер, менеджер по персоналу и пять директоров
филиалов. Организационная схема предприятия является линейно-
функциональной (рис.6).
Данная структура характеризуется наличием линейных руководителей,
специализирующихся на функциональных подсистемах. Данный тип
организационной структуры является оптимальным для предприятия такого
рода.
Важнейшей задачей организации «КлиматСтайл» является не только
получение прибыли, но и обеспечение конечного потребителя качественной
техникой климатического контроля и в нужном ассортименте, оперативном
реагировании на изменение покупательского спроса, а также обеспечение
работой большого числа работников и гарантированной заработной платой.
Таким образом, организация управления снабженческой деятельностью
в ООО «КлиматСтайл» возложена на коммерческий отдел, отдел логистики,
отдел товарного контроля и склад. Ответственность за организацию
снабженческой деятельности несет коммерческий директор.
Результаты деятельности ООО «КлиматСтайл» находят отражение в
отчетности предприятия.
29
Рис.6. Линейно-функциональная структура управления предприятия
«КлиматСтайл»
Анализируя основные показатели работы ООО «КлиматСтайл» за
2014-2016г., можно сказать, что товарооборот за исследуемый период
значительно увеличился – на 46,8% за 2 года. Объем продаж в 2014 году
составил 123, 7 млн. рублей, по итогу 2016 года он увеличился до 188,4 млн.
рублей. Этот прирост произошел за счет увеличения количества
реализованных товаров и в связи с увеличением розничных цен на товары.
Кроме того, в 2014 году компания открыла первый филиал и стартовала
разработка такого направления сбыта как прямые продажи.
В 2015 году численность персонала компании выросла на 3,87% и
составила 109 человек, незначительно изменившись в 2016 году - 112
30
человек. Анализируя производительность труда, отметим, что отношение
прибыли к численности персонала выросло на 46,7% в 2016 году
относительно предыдущего и на 7,8% в 2014 г. соответственно и составила
590 тыс. и 640 тыс. рублей на человека по результатам работы компании в
2014 и 2015 году(Табл.2)
Таблица 2
Основные технико-экономические показатели работы ООО
«КлиматСтайл» за 2014-2016 гг.
№
п/п
Показатели
Ед.изм
.
Анализируемые годы
Отклонение
2015/2014
Отклонени
е 2016/2015
2014
2015
2016
абс.
%
абс.
%
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
2
Объем продаж
(млн.
руб.)
123,7
156,4
188,4
32,70
26,4
32
20,4
3
Величина основных
фондов
(млн.
руб.)
47,0
49,0
51,0
2,00
4,3
2,00
4,1
4
Удельный вес основных
фондов
непроизводственного
назначения
%
38,0
31,3
27,1
-6,67
-17,5
-4,26
-13,6
5
Прибыль
(млн.
руб.)
42,5
64,7
71,7
22,23
52,3
6,98
10,8
6
Налоги и прочие
удержания
(млн.
руб.)
30,9
39,1
47,1
8,18
26,4
7,99
20,4
7
Производительность
труда, понимаемая как
отношение прибыли к
численности персонала
млн.
руб./че
л
0,40
0,59
0,64
0,19
46,7
0,05
7,8
8
ФОТ
(млн.
руб.)
23,3
20,6
27,8
-2,70
-11,6
7,20
35,0
9
Численность работающих
(чел.)
105
109
112
4,00
3,8
3,00
2,8
10
Среднегодовая з/п одного
работающего
(млн.
руб.)
0,222
0,247
0,248
0,03
11,4
0,01
0,5
11
Себестоимость услуг
(количество
предоставляемых услуг
умноженное на среднюю
себестоимость)
(млн.
руб.)
27,00
32,00
41,80
5,00
18,5
9,80
30,6
12
Рентабельность продаж
(отношение (чистой)
прибыли компании к ее
обороту (выручке))
(%)
34,34
41,37
38,05
7,03
20,48
-3,32
-8,0
13
Рентабельность
деятельности
(млн.
руб.)
2,63
3,19
3,69
0,56
21,3
0,50
15,7
31
Также наблюдается положительная динамика и при анализе фонда
оплаты труда. Если в 2014 году работник в целом за год работы в компании
получал 222 тысячи рублей, т.е. немного более 19 тысяч в месяц, то по
результатам финансового года, в 2016 году среднегодовая заработная плата
сотрудника ООО «КлиматСтайл» составила 248 тыс. рублей, или более 22
тысяч рублей в месяц. Это конечно усредненный показатель, и рассматривая
частный случай, не большая заработная плата. Следует учесть тот факт, что
компания находится на этапе развития: недавно открыт филиал, формируется
новый канал сбыта, через интернет, все это говорит о том, что руководство
«КлиматСтайл» настроено на совершенствование работы компании, и тем
самым на рост доходов своих сотрудников.
В целом, учитывая рост затрат на производство и расширение,
рентабельность продаж выросла незначительно – на 3,72 % за последние
3 года деятельности компании. Это говорит о том, что целесообразно
пересмотреть основные принципы управления сбытовой политикой
предприятия.
Анализируя динамику и структуру затрат по статьям калькуляции
предприятия «КлиматСтайл» за 2014-2015гг., которые представлены в
таблице 2, можно сделать следующие выводы: расходы по различным
статьям себестоимости изменяются неравномерно.
Показатель рентабельности продаж дает представление об
эффективности использования текущих затрат предприятия на получение
продукции и доходности реализованной продукции.
Таким образом, эффективность деятельности предприятия повысилась,
как следствие опережающей выручки над темпом роста себестоимости.
Изучая формирование закупок за последние три года, следует отметить
нестабильность изменений объемов по некоторым категориям товаров.
Также неравномерность наблюдается и при анализе товарооборота компании.
Это говорит о несоответствующем управлении остатками на складах
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/9032